《銷售方案》word版

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1、專業(yè)精品.為你而備產(chǎn)品銷售方案**************含******5萬噸/LNG項(xiàng)目一期和*****萬M3/年CNG項(xiàng)目將于20**年7月投入試車，產(chǎn)品營銷工作即將開始。為盡快有效開拓市場，規(guī)范產(chǎn)品營銷管理，保證公司經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。一、市場分析隨著國際國內(nèi)原油價格的攀升，能源危機(jī)的恐慌日益加劇，間接拓展了天然氣的普及應(yīng)用空間；同時，節(jié)能減排和環(huán)保的壓力，又為綠色污染少的天然氣類能源產(chǎn)品的開發(fā)和使用推廣打開了廣闊的市場前景。比如從城市出租車行業(yè)看，氣代油目前已經(jīng)得到了充分肯定，與汽油車相比，氣代油一是“省錢實(shí)惠”，成本節(jié)約40%以上；二

2、是“效能提高”，氣缸積碳少，保護(hù)發(fā)動機(jī)，汽車大修里程延長2至2.5萬公里；三是“干凈環(huán)?！睖p少了尾氣排放，有利于保護(hù)環(huán)境。在這種大背景下，我們通過對***********************等**公司周邊相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了半個月的走訪，對涉及的**公司產(chǎn)品市場進(jìn)行了初步的調(diào)研，從市場分析角度，我們**專業(yè)精品.為你而備公司的市場營銷利弊如下：1、**公司在市場營銷方面可利用的優(yōu)勢因素（1）可發(fā)展的潛在車輛用戶較多**現(xiàn)有出租車１３５０余輛、公交車５５０余輛、**集團(tuán)接送車２００余輛。這都是未來可發(fā)展的加氣主力軍，潛在的市場較大，有一定的發(fā)展空間。（

3、２）加氣站建設(shè)布局力度增加**目前只有四個加氣站，使用的只有**和**兩個加氣站，在建的有**路和**兩個，現(xiàn)在讓出租車司機(jī)最頭痛的就是排隊(duì)加氣，加氣站的制約矛盾突出。為此，十二五期間**市計(jì)劃擬再建十座，主要圍繞公路運(yùn)煤通道布局，而且以后會繼續(xù)加速布局和建設(shè)，這些都是我們公司可以爭取的市場空間。（3）全力爭取**集團(tuán)內(nèi)保政策**運(yùn)輸部近200輛車可以優(yōu)先使用CNG；**集團(tuán)**水泥熟料使用原煤煅燒，原煤日用量較大，結(jié)合成熟基地技改經(jīng)驗(yàn)，**公司目前有意向進(jìn)行天然氣代替原煤改造，雙方正處于洽談過程中?？偟膩砜矗?*集團(tuán)近年來跨越發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延

4、伸，行業(yè)范圍逐年擴(kuò)大，各分子公司的技術(shù)升級和工藝技改項(xiàng)目多，可能涉及到我公司產(chǎn)品的潛在用戶不可低估，應(yīng)該長期跟蹤加強(qiáng)開發(fā)。（4）有效發(fā)揮**集團(tuán)資源優(yōu)勢專業(yè)精品.為你而備我公司是依托**集團(tuán)資源優(yōu)勢而建的，在原材料的保障和價格優(yōu)勢方面，**集團(tuán)會給予長期的政策性的優(yōu)惠保護(hù)。（5）充分利用控股方的國資委背景**公司控股方國瑞公司屬山西省國資委所轄，有良好的社會資源，廣泛的人脈關(guān)系，能幫助**公司在**以外的其他地市發(fā)展，對首先進(jìn)入各大企業(yè)建站發(fā)揮積極的促進(jìn)作用。2、**公司在市場開拓方面面臨的主要困難（1）周邊現(xiàn)有市場用氣可占有份額不大因******

5、公司提前占據(jù)**市場，目前該公司將**大型用戶已鋪設(shè)管道進(jìn)行供氣，同時無償為**燃?xì)庥邢薰竟┘s2萬立方米天然氣，**市場天然氣占據(jù)份額較多。我公司要想占有市場必須開拓新的用戶。（2）現(xiàn)有市場天然氣價格提升空間被制約**公司目前天然氣市場價為**元／立方米，價格偏低，同時該公司為**集團(tuán)及**公司提供一定的氣源，**公司只注重社會效益輕視經(jīng)濟(jì)效益，在昔陽地區(qū)影響到天然氣價格空間的提升。（3）**地區(qū)申辦加氣站困難較大除目前現(xiàn)有加氣站外，根據(jù)十二五規(guī)劃要求，預(yù)計(jì)在**地區(qū)新建加氣站12座，分別由**、**壓縮天然氣公司和**天然氣公司承建，主要圍繞公

6、路運(yùn)煤布局。專業(yè)精品.為你而備（4）面向民用氣市場占領(lǐng)難度增加居民樓、商場內(nèi)部均已安裝煤氣管道，民用氣氣源主要依靠西氣東輸分支管道及當(dāng)?shù)厝細(xì)夤咎峁?，我公司尚未敷設(shè)天然氣管道，同時外部供氣管道敷設(shè)距離居民區(qū)較遠(yuǎn)。（5）CNG產(chǎn)品市場認(rèn)同度嚴(yán)重不足**公司生產(chǎn)CNG為全國首條生產(chǎn)線，因我公司產(chǎn)品尚未在市場流動，市場認(rèn)同程度較低，主要對產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品安全性能方面存在疑慮。二、指導(dǎo)思想認(rèn)真落實(shí)董事會的銷售決策部署，堅(jiān)持“整體規(guī)劃，分步實(shí)施；突出重點(diǎn)，超前運(yùn)作；借住外力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；立足**，發(fā)展周邊”的原則，搶抓“氣化**”和“節(jié)能減排”帶來的發(fā)展機(jī)遇，緊

7、密依托國資委的人脈優(yōu)勢和**的資源優(yōu)勢，加大宣傳，強(qiáng)力開拓，狠抓內(nèi)控，提升服務(wù)，全力打創(chuàng)**CNG進(jìn)軍市場的開門紅。三、銷售目標(biāo)根據(jù)**公司生產(chǎn)情況，一期工程于20**年7月底投產(chǎn)，產(chǎn)品為CNG（壓縮天然氣），年產(chǎn)量約為**萬立方米，除去設(shè)備調(diào)試等不正常生產(chǎn)以外，20**專業(yè)精品.為你而備年產(chǎn)量預(yù)計(jì)為1000萬立方米左右，銷售目標(biāo)為1000萬立方米CNG，力爭全產(chǎn)全銷。四、銷售方式1、代理商銷售參照*****煤層氣公司出廠價格，委托第三方中間代理單位進(jìn)行銷售（如*******），此種方式可以省去運(yùn)輸及銷售等相關(guān)費(fèi)用，唯一缺點(diǎn)銷售價格低，如果按照**

8、元出廠價格計(jì)算，年產(chǎn)******萬立方米CNG計(jì)算，公司全年銷售收入*****萬元，如果除去成本及折舊，預(yù)計(jì)利潤為負(fù)數(shù)。2