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1、湖南錦安城商鋪前期廣告推廣方案湖南錦安城商鋪前期廣告推廣方案作者：佚名時間：2008-5-29瀏覽量： 前言： 隨著9月開盤日子的臨近，最后一個銷售旺季的到來，我們必須緊抓機(jī)遇，爭取在年前打一個漂亮仗，錦安城的前期炒作，掀起一個銷售高峰，對我們整個項(xiàng)目的成功失敗都是至關(guān)重要。對于一個好的項(xiàng)目來說，如果在前期就不能引來轟動效應(yīng)，制造搶購的氛圍，中期、后期的運(yùn)做都會極大的受到影響，所以怎樣去炒作，去實(shí)施我們即定任務(wù)，是本方案的關(guān)鍵所在。本方案將在此前提供貴方的推廣策略的基礎(chǔ)上，吸納貴方有關(guān)建議和要求，綜合
2、考慮廣告、SP活動、現(xiàn)場布置等各種手段，以形成此階段的行動綱領(lǐng)。 炒作思路 〈孫子兵法?始計(jì)篇〉曰“未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也”講的就是在戰(zhàn)略的過程中，未戰(zhàn)就先在策劃中預(yù)謀會得勝，那么得勝的機(jī)會就大些。錦安城的前期炒作，我們追求是一種震撼人心的轟動效應(yīng)，是一場全面開花的大型戰(zhàn)役，在這個形勢緊迫群雄并起的環(huán)境下，想從龍盤虎踞的地產(chǎn)界搶得自己的一席之地，惟有運(yùn)籌帷幄、諸兵種協(xié)同作戰(zhàn)，一鼓作氣，才可能決勝千里；作為項(xiàng)目的首次亮相，更需要一炮打響、一炮而紅?！ ?、醞釀階段開盤前要火
3、暴點(diǎn)燃市場溫度，整合一切能利用到的媒體，展開一場全方位的立體轟炸，在第一時間內(nèi)震懾株洲，讓消費(fèi)者了解到我們的項(xiàng)目，對我們的項(xiàng)目有一個初步的，詳細(xì)的認(rèn)識?！ ?、關(guān)注階段 前一階段的立體轟炸，消費(fèi)者了解到了我們錦安城，形成了一定的知名度，現(xiàn)在是到了加強(qiáng)關(guān)注程度的時期了。這一階段的目標(biāo)是在開盤前讓消費(fèi)者和投資者極大關(guān)注我們項(xiàng)目的一舉一動，干脆利落的硬性廣告轟炸是最好的選擇，讓消費(fèi)者的關(guān)注程度持續(xù)增長，制造街頭巷尾議論紛紛的良好氣氛?！ ?、購買階段 在前期的持續(xù)轟炸取得的良好效果之上，再來一個火上澆油，在
4、開盤銷售的過程中除開持續(xù)的硬性廣告轟炸，更要結(jié)合EVENT公關(guān)營銷，在轟動全城的公關(guān)活動事件中火暴吸引各方消費(fèi)者爭先購買，制造“搶購營銷”的氛圍。一系列的重磅轟炸下樓盤持續(xù)火熱銷售，組織大型的實(shí)效SP促銷活動，推波助瀾一舉鎖定勝局?！ 〕醋骱诵母拍睢 ⊙矍蚓褪墙?jīng)濟(jì)，眼球就是效益。前期炒作的目的只有一個，吸引消費(fèi)者目光，為錦安城開盤制造洶涌的人氣火暴的氛圍。所以我們要千方百計(jì)的想盡噱頭來賺取消費(fèi)者的眼球，在一系列的高密度硬性廣告轟炸下，運(yùn)用各種噱頭手段來挑逗消費(fèi)者的視覺神經(jīng)，撩撥起購買欲望。但是炒作的概念絕
5、對不能為了單純的去追求噱頭而去炒作，必須緊緊的結(jié)合錦安城項(xiàng)目本身的核心要素去炒作。所以本項(xiàng)目的核心炒作概念還是基于錦安城項(xiàng)目本身的黃金地段，都市生活，鼎盛人氣、升值巨大，配套精良等關(guān)鍵詞來運(yùn)做?！ ∶襟w炒作計(jì)劃 前期媒體炒作分成軟文與硬廣告階段，軟文階段主要是通過大量溫情脈脈的介紹性文字來訴說錦安城 ●炒作時間預(yù)計(jì)在九月一號開盤的錦安城，前期媒體炒作計(jì)劃時間約計(jì)一個半月，即以開盤前計(jì)算往前約推三十五天的樣子，時間為七月十六號到九月一號。選擇媒體主要是以報(bào)媒為主，廣告投放形式采取硬性廣告轟炸。持續(xù)一個多
6、月的高密度硬性廣告轟炸，務(wù)必取得震撼人心的效果。 ●媒體選擇在株洲的主流媒體中，《株洲晚報(bào)》是市民最經(jīng)常閱讀的報(bào)紙，《瀟湘晨報(bào)》以超過26%的比率緊隨其后，另外，《株洲日報(bào)》以及《長沙晚報(bào)》亦擁有一定數(shù)量的讀者群。這一次的主要廣告投放媒體集中在株洲晚報(bào)，瀟湘晨報(bào)，株洲日報(bào)三塊重要陣地上，利用最主要的媒體來打一場攻堅(jiān)戰(zhàn)。 ●第一階段傳播主題兼廣告語 “號稱中南工業(yè)重鎮(zhèn)株洲的一大不幸，竟然沒有印鈔廠！” 主題解碼：株洲是中南地區(qū)工業(yè)重鎮(zhèn)，擁有數(shù)不勝數(shù)的工業(yè)制造廠，工廠這個概念對于株洲人來說就像家常便飯
7、一樣熟悉。利用這種客觀環(huán)境，以印鈔廠這一極富資本價值及工業(yè)氛圍的關(guān)鍵詞來引起消費(fèi)者的極大好奇，在此基礎(chǔ)上結(jié)合錦安城項(xiàng)目自身的黃金地段，都市生活，鼎旺人氣、升值巨大，配套精良等關(guān)鍵 湖南錦安城商鋪前期廣告推廣方案作者：佚名時間：2008-5-29瀏覽量：因素與印鈔廠瘋狂造幣的概念相結(jié)合，訴求重點(diǎn)集中在錦安城就像株洲的印鈔廠一樣會帶來滾滾財(cái)富，以此吸引消費(fèi)者眼球?！ ∶襟w選擇之一：第一階段的媒體陣地我們選擇株洲最主流的株洲晚報(bào)進(jìn)行投放，時間為一個禮拜，2005年7月16號至7月23號。在株洲晚報(bào)上連續(xù)一個星
8、期每天一個整版的形式推出。媒體選擇之二：在株洲晚報(bào)投放的同時，在瀟湘晨報(bào)做到每天一個半版的形式推出，7天之內(nèi)分7次投放，每次一個半版?！ ≠M(fèi)用預(yù)算：初步計(jì)劃七天內(nèi)株洲晚報(bào)每天一個整版，瀟湘晨報(bào)每天一個半版，發(fā)布費(fèi)用約計(jì)XX萬元?！ 竦诙A段傳播主題兼廣告語 “商界巨擎李嘉誠的地產(chǎn)投資四不買！” 主題解碼：在華人世界中，李嘉誠不啻是一個商界神話，尤其是對廣大地產(chǎn)投資客對他精明的地產(chǎn)投資手段敬佩得不可言喻，更是把他的地產(chǎn)投資
