施振榮的宏碁品牌營(yíng)銷之道

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1、施振榮的宏碁之道宏碁，一個(gè)在幾乎沒有品牌的環(huán)境中成長(zhǎng)起來的世界名牌；一個(gè)世界上股權(quán)最分散的上市公司；一個(gè)像賣漢堡包一樣賣電腦的IT名門；一個(gè)像小公司一樣迅捷抓住互聯(lián)網(wǎng)的大企業(yè)?！　∈┱駱s，一個(gè)從賣鴨蛋中悟出經(jīng)營(yíng)之道的臺(tái)灣人；一個(gè)提倡下級(jí)面試上司的主管；一個(gè)自視為"伙計(jì)"的老板；一個(gè)從寬容與分享中收獲的中國(guó)企業(yè)家。????您，如果想當(dāng)"現(xiàn)代企業(yè)老板"，請(qǐng)看宏碁施振榮的思路。??■　胡泳范海燕???????????????????????????????????無品牌的臺(tái)灣出了個(gè)宏碁　　同為島嶼之地，日本擁有許多在世界上如雷貫耳的品牌，從日立、松下，到東芝、豐田。而中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)卻以加工大

2、本營(yíng)著稱，默默無聞的工人大量生產(chǎn)零部件乃至整機(jī)，最終卻頂著別人的牌子出售。如果為臺(tái)灣的制造能力打分，大約可得70～95分；研究開發(fā)能力次之，介于30～70分；行銷能力也許只有5～30分。因此，大量生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有有效行銷，只能靠殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，更無法擺脫低品質(zhì)形象。在國(guó)際上甚至有"臺(tái)灣制造"代表殺價(jià)三成的"慣例"?！　〔贿^，請(qǐng)世人注意，臺(tái)灣現(xiàn)在有了一個(gè)響徹全球的著名品牌，它就是宏碁電腦（Acer）。《亞洲商業(yè)周刊》發(fā)表亞洲企業(yè)評(píng)價(jià)報(bào)告，評(píng)選宏碁為最受推崇的亞洲籍高科技公司，超越索尼、東芝與松下。Acer集團(tuán)目前是臺(tái)灣第一大資訊公司和最大的自創(chuàng)品牌廠商，同時(shí)也是全球第三大PC制造廠商。1999

3、年，宏碁的營(yíng)業(yè)額達(dá)到85億美元，利潤(rùn)是75億臺(tái)幣。2000年，宏碁集團(tuán)將向年收入100億美元的里程碑邁進(jìn)。　　推動(dòng)這一切的是現(xiàn)年56歲的施振榮，宏碁的創(chuàng)始人，一個(gè)信奉挑戰(zhàn)哲學(xué)的企業(yè)首腦?！敦?cái)富》稱他"集優(yōu)秀的工程師、傳統(tǒng)的中國(guó)生意人、先鋒派經(jīng)理與國(guó)際企業(yè)家于一身，有遠(yuǎn)大的志向和寬闊的視野"。??????????????????????????????賣鴨蛋的啟示　　像許多領(lǐng)袖人物一樣，施振榮的少年時(shí)代充滿坎坷。父親在他3歲時(shí)就因病去世，留下他和母親相依為命。為了謀生，母親賣鴨蛋、文具，織毛衣，甚至一度擺起檳榔攤。施振榮成功后，不止一次提到他童年時(shí)賣鴨蛋的經(jīng)驗(yàn)?！　∷?jīng)幫著媽媽在店里

4、同時(shí)賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，只能賺3角，差不多是10％的利潤(rùn)，而且容易變質(zhì)，沒有及時(shí)賣出就會(huì)壞掉，造成經(jīng)濟(jì)上的損失。文具的利潤(rùn)高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤(rùn)超過40％，而且文具擺著不會(huì)壞?？雌饋碣u文具比賣鴨蛋好。但其實(shí)，施振榮講述經(jīng)驗(yàn)說，賣鴨蛋遠(yuǎn)比賣文具賺得多。　　鴨蛋利潤(rùn)薄，但最多兩天就周轉(zhuǎn)一次；文具利潤(rùn)高，但有時(shí)半年一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤(rùn)更早被利息吃光了。鴨蛋利薄，但是多銷，所以利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于周轉(zhuǎn)慢的文具。施振榮后來將賣鴨蛋的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到宏，建立了"薄利多銷模式"，即產(chǎn)品售價(jià)定得比同行低，雖然利潤(rùn)低，但客戶量增加，資金周轉(zhuǎn)快，庫(kù)存少，經(jīng)營(yíng)成本大為降低，實(shí)際獲利

5、大于同業(yè)?！　蛬寢屪錾獾牧硪稽c(diǎn)收獲是提高了施振榮的計(jì)算能力。他的理科成績(jī)一直很好，1964年考取了臺(tái)灣交通大學(xué)電子工程系，并在1971年獲得碩士學(xué)位。畢業(yè)后他先后在兩家電子公司工作，取得多方面的經(jīng)營(yíng)礪煉?！　≡趧?chuàng)立宏碁之前，施振榮已是一名優(yōu)秀的技術(shù)人員，他發(fā)明了臺(tái)灣第一臺(tái)桌上型電子計(jì)算器、第一臺(tái)掌上型電子計(jì)算器以及世界上第一支電子表筆。????????????????????????????宏碁為什么叫"Acer"　　1976年，施振榮與一些朋友以35000美元起家創(chuàng)辦了宏碁公司。公司最初投資在微處理芯片上。施振榮是最早看出微處理器發(fā)展?jié)摿Φ募夹g(shù)人員之一。他也果真在一場(chǎng)新的產(chǎn)業(yè)革

6、命中扮演了重要角色。????"Acer"取自英文單詞尖銳（acute）和鋒利（sharp）的拉丁詞根,有"積極、有活力"之意，還隱含著"王牌"的意思，代表"優(yōu)秀和杰出"，而且不重名，在法律上能夠得到保障。事實(shí)印證了他的遠(yuǎn)見。"Acer"出來后一炮打響，很快走紅市場(chǎng)，并連續(xù)多年蟬聯(lián)國(guó)際知名度最高的臺(tái)灣品牌電腦。????????????????????????????宏碁也曾面臨危機(jī)　　根據(jù)美國(guó)某評(píng)估公司的數(shù)據(jù)，宏碁在1994年的品牌價(jià)值已達(dá)1.8億美元，是當(dāng)時(shí)臺(tái)灣價(jià)值最高的品牌。然而，在輝煌的背后，施振榮也曾帶領(lǐng)宏碁走過一段艱難的歲月。　　1988年11月，宏碁在臺(tái)灣上市。但此后，由于

7、成長(zhǎng)過快，國(guó)際化的步伐太大，連續(xù)兩個(gè)會(huì)計(jì)年度的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)不佳，1991年出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)以來首次財(cái)務(wù)赤字，虧損6億元?！　∈┱駱s明白，如果不對(duì)宏碁實(shí)施改造工程，公司的前途堪憂。他分析，導(dǎo)致宏碁體質(zhì)弱化的病因有五種：資金太多引起的"大頭癥"；組織大而無當(dāng)造成的"肥胖癥"；缺乏憂患意識(shí)的"安樂癥"；反應(yīng)遲鈍的"恐龍癥"；責(zé)權(quán)不分的"大鍋飯心態(tài)"。必須尋找這些病癥的解決辦法。?????????????????????????富于想象的"三大贏"策略　　這時(shí)，美國(guó)《哈佛商業(yè)