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1、7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔施振榮的宏碁之道宏碁，一個在幾乎沒有品牌的環(huán)境中成長起來的世界名牌；一個世界上股權(quán)最分散的上市公司；一個像賣漢堡包一樣賣電腦的IT名門；一個像小公司一樣迅捷抓住互聯(lián)網(wǎng)的大企業(yè)?！ ∈┱駱s，一個從賣鴨蛋中悟出經(jīng)營之道的臺灣人；一個提倡下級面試上司的主管；一個自視為"伙計"的老板；一個從寬容與分享中收獲的中國企業(yè)家。您，如果想當(dāng)"現(xiàn)代企業(yè)老板"，請看宏碁施振榮的思路?！觥『痉逗Ｑ酂o品牌的臺灣出了個宏碁 同為島嶼之地，日本擁有許多在世界上如雷貫耳的品牌，從日立、松下，到東芝、豐田。而中國臺灣地區(qū)卻以加工大本營著稱，默默無聞的工人大量生產(chǎn)零
2、部件乃至整機(jī)，最終卻頂著別人的牌子出售。如果為臺灣的制造能力打分，大約可得70～95分；研究開發(fā)能力次之，介于30～70分；行銷能力也許只有5～30分。因此，大量生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有有效行銷，只能靠殺價競爭，更無法擺脫低品質(zhì)形象。在國際上甚至有"臺灣制造"代表殺價三成的"慣例"。 不過，請世人注意，臺灣現(xiàn)在有了一個響徹全球的著名品牌，它就是宏碁電腦（177A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔Acer）?！秮喼奚虡I(yè)周刊》發(fā)表亞洲企業(yè)評價報告，評選宏碁為最受推崇的亞洲籍高科技公司，超越索尼、東芝與松下。Acer集團(tuán)目前是臺灣第一大資訊公司和最大的自創(chuàng)品牌廠商，同時
3、也是全球第三大PC制造廠商。1999年，宏碁的營業(yè)額達(dá)到85億美元，利潤是75億臺幣。20GG年，宏碁集團(tuán)將向年收入100億美元的里程碑邁進(jìn)?！ ⊥苿舆@一切的是現(xiàn)年56歲的施振榮，宏碁的創(chuàng)始人，一個信奉挑戰(zhàn)哲學(xué)的企業(yè)首腦?！敦敻弧贩Q他"集優(yōu)秀的工程師、傳統(tǒng)的中國生意人、先鋒派經(jīng)理與國際企業(yè)家于一身，有遠(yuǎn)大的志向和寬闊的視野"。賣鴨蛋的啟示 像許多領(lǐng)袖人物一樣，施振榮的少年時代充滿坎坷。父親在他3歲時就因病去世，留下他和母親相依為命。為了謀生，母親賣鴨蛋、文具，織毛衣，甚至一度擺起檳榔攤。施振榮成功后，不止一次提到他童年時賣鴨蛋的經(jīng)驗?！ ∷?jīng)幫著媽媽
4、在店里同時賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，只能賺3角，差不多是10％的利潤，而且容易變質(zhì)，沒有及時賣出就會壞掉，造成經(jīng)濟(jì)上的損失。文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40％，而且文具擺著不會壞?？雌饋碣u文具比賣鴨蛋好。但其實(shí)，施振榮講述經(jīng)驗說，賣鴨蛋遠(yuǎn)比賣文具賺得多?！ ▲喌袄麧櫛?，但最多兩天就周轉(zhuǎn)一次；文具利潤高，但有時半年一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息吃光了。鴨蛋利薄，但是多銷，所以利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于周轉(zhuǎn)慢的文具。施振榮后來將賣鴨蛋的經(jīng)驗運(yùn)用到宏，建立了177A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔"薄利多銷模式"，即產(chǎn)品售價定得比同行
5、低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉(zhuǎn)快，庫存少，經(jīng)營成本大為降低，實(shí)際獲利大于同業(yè)?！ 蛬寢屪錾獾牧硪稽c(diǎn)收獲是提高了施振榮的計算能力。他的理科成績一直很好，1964年考取了臺灣交通大學(xué)電子工程系，并在1971年獲得碩士學(xué)位。畢業(yè)后他先后在兩家電子公司工作，取得多方面的經(jīng)營礪煉。 在創(chuàng)立宏碁之前，施振榮已是一名優(yōu)秀的技術(shù)人員，他發(fā)明了臺灣第一臺桌上型電子計算器、第一臺掌上型電子計算器以及世界上第一支電子表筆。宏碁為什么叫"Acer" 1976年，施振榮與一些朋友以35000美元起家創(chuàng)辦了宏碁公司。公司最初投資在微處理芯片上。施振榮是最早看出微處理
6、器發(fā)展?jié)摿Φ募夹g(shù)人員之一。他也果真在一場新的產(chǎn)業(yè)革命中扮演了重要角色。"Acer"取自英文單詞尖銳（acute）和鋒利（sharp）的拉丁詞根,有"積極、有活力"之意，還隱含著"王牌"的意思，代表"優(yōu)秀和杰出"，而且不重名，在法律上能夠得到保障。事實(shí)印證了他的遠(yuǎn)見。"Acer"出來后一炮打響，很快走紅市場，并連續(xù)多年蟬聯(lián)國際知名度最高的臺灣品牌電腦。宏碁也曾面臨危機(jī)177A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔 根據(jù)美國某評估公司的數(shù)據(jù)，宏碁在1994年的品牌價值已達(dá)1.8億美元，是當(dāng)時臺灣價值最高的品牌。然而，在輝煌的背后，施振榮也曾帶領(lǐng)宏碁走過一段艱難的
7、歲月。 1988年11月，宏碁在臺灣上市。但此后，由于成長過快，國際化的步伐太大，連續(xù)兩個會計年度的運(yùn)營表現(xiàn)不佳，1991年出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)以來首次財務(wù)赤字，虧損6億元?！ ∈┱駱s明白，如果不對宏碁實(shí)施改造工程，公司的前途堪憂。他分析，導(dǎo)致宏碁體質(zhì)弱化的病因有五種：資金太多引起的"大頭癥"；組織大而無當(dāng)造成的"肥胖癥"；缺乏憂患意識的"安樂癥"；反應(yīng)遲鈍的"恐龍癥"；責(zé)權(quán)不分的"大鍋飯心態(tài)"。必須尋找這些病癥的解決辦法。富于想象的"三大贏"策略 這時，美國《哈佛商業(yè)評論》的一篇重要文章吸引了施振榮的注意，對他正在進(jìn)行中的改革產(chǎn)生了重要影響。這是一篇評論世界個
8、人電腦產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的文章，指出由于科技和交通的發(fā)達(dá)，未來能繼續(xù)保持競爭力、主宰市
