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《金地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、節(jié)薆裊袂膈蚅薄肈肄芁三金地產(chǎn)2008年網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案二00八年三月目錄一、網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路二、活動推廣思路三、活動推廣計劃四、費(fèi)用預(yù)算五、熱線房產(chǎn)VIP客戶專有增值服務(wù)六、熱線房產(chǎn)為三金地產(chǎn)專職服務(wù)團(tuán)隊(duì)附件一：2008武漢可愛寶寶秀活動方案附件二：2008武漢魅力新娘風(fēng)采大賽活動方案附件三：武漢熱線·熱線房產(chǎn)優(yōu)勢介紹三金地產(chǎn)2008年網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案2008年是三金地產(chǎn)大量推盤的一年，也是三金品牌重要的品牌宣傳年。三金地產(chǎn)在武漢有著成功的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，回首過去，無論是銷售速度、還是營銷手法都不斷繽紛出彩，著眼現(xiàn)在，三金地產(chǎn)兩個高端項(xiàng)目同處城市中心，同期銷售，推盤量劇增，三金品牌逐漸
2、提升與放大，勢必在市中心掀起在場銷售大戰(zhàn)。把握未來，由于市場的變動、新政的壓力，產(chǎn)品的推陳出新，客戶置業(yè)特征的轉(zhuǎn)變，居住文化或潮流的變遷等都將影響接下來的營銷工作。時值三金地產(chǎn)新項(xiàng)目推出之際，熱線房產(chǎn)結(jié)合市場情況和自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢制定以下方案，以期為項(xiàng)目銷售和品牌推廣作出貢獻(xiàn)。一、網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目的1、宣傳鑫城國際和香港映像項(xiàng)目，為項(xiàng)目銷售積累客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌和市場知名度。2、宣傳三金地產(chǎn)品牌，提升企業(yè)知名度、認(rèn)可度和美譽(yù)度，為企業(yè)的后期產(chǎn)品銷售打下市場基礎(chǔ)。（二）網(wǎng)絡(luò)推廣方式1、活動推廣線：通過一系列網(wǎng)絡(luò)主題策劃活動，提高新聞曝光點(diǎn)，帶來人氣，帶
3、動產(chǎn)品銷售。2、產(chǎn)品推廣線：對項(xiàng)目全方位立體宣傳，通過各種網(wǎng)絡(luò)資源手段定期系列宣傳項(xiàng)目和企業(yè)。3、廣告推廣線：長期固定廣告位跟重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)重大廣告位相結(jié)合。二、活動推廣思路香港映象和鑫城國際兩個項(xiàng)目盡管市場定位、客群界定方面有所不同，但從當(dāng)前市場形勢來看，首次置業(yè)和改善置業(yè)等剛性需求依然存在，且在一段時間內(nèi)是市場的主導(dǎo)，客戶的購房需求仍很旺盛。我們試圖從客戶心理出發(fā)，去打動他們。其實(shí)最有效的推廣方式就是和客戶進(jìn)行心靈的溝通，直達(dá)客戶內(nèi)心，以情動人，增強(qiáng)銷售力的轉(zhuǎn)換。經(jīng)過前期與發(fā)展商和代理公司的深入溝通，熱線房產(chǎn)針對項(xiàng)目的不同客群為三金地產(chǎn)量身定做了一系列活動，意在與客戶進(jìn)行心靈的溝通
4、，結(jié)合樓盤訴求、聚集人氣，促進(jìn)銷售，從而打造一個2008年武漢樓市的經(jīng)典營銷案例。本系列活動分春華、夏馨、秋實(shí)、冬韻四個階段，配合項(xiàng)目全年開盤、強(qiáng)銷、加推、持續(xù)的銷售節(jié)點(diǎn)，通過《我和春天有個約會》——可愛寶寶秀大賽、《夏日嬤嬤茶》——香港時尚“嘉年華”、《溫暖的秋天》——2008武漢魅力新娘大賽；《冬日戀歌》——紫荊花開，情定香江浪漫游，四個主題活動次第展開。本營銷活動思路以目前擬定銷售節(jié)奏作為階段節(jié)點(diǎn)考慮，具體思路如下：冬韻秋實(shí)夏馨春華產(chǎn)品線活動線硬廣：武漢熱線軟性：新聞、視頻、論壇、博客特色：植入式視頻短片、網(wǎng)上召集令專題硬廣：熱線房產(chǎn)軟性：新聞、視頻、論壇、博客特色：植入式
5、視頻短片、香港映象視頻圖片展網(wǎng)絡(luò)體現(xiàn)硬廣：熱線房產(chǎn)軟性：新聞、視頻、論壇、博客特色：植入式視頻短片、美女樣板間硬廣：熱線房產(chǎn)軟性：新聞、視頻、論壇、博客特色：植入式視頻短片、香港電影反串秀開盤（3-5月）持續(xù)熱銷（6-7月）加推（8-10月）我和春天有個約會可愛寶寶秀夏日嬤嬤茶香港電影展溫暖的秋天魅力新娘大賽持續(xù)熱銷（11-12月）冬日戀歌香港浪漫游三、活動推廣計劃（一）第一階段：春華1.主題：《我和春天有個約會》2.時間：3月—5月3.背景：開盤及開盤前的客戶積累期，需要迅速傳播項(xiàng)目的知名度，提升現(xiàn)場人氣，奠定項(xiàng)目的時尚、現(xiàn)代、高端形象。4.內(nèi)容：（詳見附件一）4.1活動：組織
6、《我和春天有個約會》——武漢可愛寶寶秀，掀起項(xiàng)目推廣第一波高潮。參加比賽的寶寶由親友團(tuán)的帶領(lǐng)下在香港映象或鑫城國際拍攝視頻短片，上傳熱線房產(chǎn)網(wǎng)后經(jīng)網(wǎng)友海選，評出“最可愛寶寶”，參加6.1香港迪斯尼雙日游。4.2落地：活動在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行，提前到現(xiàn)場和網(wǎng)上報名，增加現(xiàn)場人氣和人流量；積累客戶資料，后期跟蹤轉(zhuǎn)化；隨即發(fā)布開盤信息。5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：5.1熱線房產(chǎn)首頁、論壇、武漢熱線首頁、女性頻道、生活頻道、家園頻道、寬頻頻道發(fā)布活動廣告；5.2制作活動網(wǎng)站跟蹤體現(xiàn)系列活動全程、網(wǎng)上積累客戶、融入項(xiàng)目宣傳；5.3熱線房產(chǎn)新聞、論壇、專題、博客、頻道跟蹤配合炒作；5.4針對古田等目標(biāo)區(qū)域，跟蹤
7、網(wǎng)友IP地址和QQ群進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放。6.特色視頻宣傳：以電影《我和春天有個約會》為藍(lán)本，為項(xiàng)目量身制作植入式廣告視頻，并在武漢熱線寬頻、熱線房產(chǎn)等大型網(wǎng)站播放。（二）第二階段：夏馨1.主題：《夏日嬤嬤茶》2.時間：6月—7月3.背景：市場將經(jīng)受由旺到淡再轉(zhuǎn)旺的變化，推廣上將為后期加推積累客戶；隨著項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的推進(jìn)，現(xiàn)場感更強(qiáng)；學(xué)生放假，以家庭為單位的親子活動增多，活動目標(biāo)以家庭為主。4.內(nèi)容：4.1活動：舉辦名為《夏日嬤嬤茶》——香港時尚“嘉年華”活動，包括：香港影視明星見面
