地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃方案

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1、三金地產(chǎn)2008年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案二00八年三月2008年是三金地產(chǎn)大量推盤的一年，也是三金品牌重要的品牌宣傳年。三金地產(chǎn)在武漢有著成功的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，回首過(guò)去，無(wú)論是銷售速度、還是營(yíng)銷手法都不斷繽紛出彩，著眼現(xiàn)在，三金地產(chǎn)兩個(gè)高端項(xiàng)目同處城市中心，同期銷售，推盤量劇增，三金品牌逐漸提升與放大，勢(shì)必在市中心掀起在場(chǎng)銷售大戰(zhàn)。把握未來(lái)，由于市場(chǎng)的變動(dòng)、新政的壓力，產(chǎn)品的推陳出新，客戶置業(yè)特征的轉(zhuǎn)變，居住文化或潮流的變遷等都將影響接下來(lái)的營(yíng)銷工作。時(shí)值三金地產(chǎn)新項(xiàng)目推出之際，熱線房產(chǎn)結(jié)合市場(chǎng)情況和自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)制定以下方案，以期為項(xiàng)目銷售和品牌推廣作出貢獻(xiàn)。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

2、銷整體思路（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的1、宣傳鑫城國(guó)際和香港映像項(xiàng)目，為項(xiàng)目銷售積累客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌和市場(chǎng)知名度。2、宣傳三金地產(chǎn)品牌，提升企業(yè)知名度、認(rèn)可度和美譽(yù)度，為企業(yè)的后期產(chǎn)品銷售打下市場(chǎng)基礎(chǔ)。（二）網(wǎng)絡(luò)推廣方式1、活動(dòng)推廣線：通過(guò)一系列網(wǎng)絡(luò)主題策劃活動(dòng)，提高新聞曝光點(diǎn)，帶來(lái)人氣，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。2、產(chǎn)品推廣線：對(duì)項(xiàng)目全方位立體宣傳，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)資源手段定期系列宣傳項(xiàng)目和企業(yè)。3、廣告推廣線：長(zhǎng)期固定廣告位跟重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)重大廣告位相結(jié)合。二、活動(dòng)推廣思路香港映象和鑫城國(guó)際兩個(gè)項(xiàng)目盡管市場(chǎng)定位、客群界定方面有所不同，但從當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，首次置業(yè)和改善

3、置業(yè)等剛性需求依然存在，且在一段時(shí)間內(nèi)是市場(chǎng)的主導(dǎo)，客戶的購(gòu)房需求仍很旺盛。我們?cè)噲D從客戶心理出發(fā)，去打動(dòng)他們。其實(shí)最有效的推廣方式就是和客戶進(jìn)行心靈的溝通，直達(dá)客戶內(nèi)心，以情動(dòng)人，增強(qiáng)銷售力的轉(zhuǎn)換。經(jīng)過(guò)前期與發(fā)展商和代理公司的深入溝通，熱線房產(chǎn)針對(duì)項(xiàng)目的不同客群為三金地產(chǎn)量身定做了一系列活動(dòng)，意在與客戶進(jìn)行心靈的溝通，結(jié)合樓盤訴求、聚集人氣，促進(jìn)銷售，從而打造一個(gè)2008年武漢樓市的經(jīng)典營(yíng)銷案例。本系列活動(dòng)分春華、夏馨、秋實(shí)、冬韻四個(gè)階段，配合項(xiàng)目全年開盤、強(qiáng)銷、加推、持續(xù)的銷售節(jié)點(diǎn)，通過(guò)《我和春天有個(gè)約會(huì)》——可愛(ài)寶寶秀大賽、《夏日嬤嬤茶》——香港時(shí)尚“嘉

4、年華”、《溫暖的秋天》——2008武漢魅力新娘大賽；《冬日戀歌》——紫荊花開，情定香江浪漫游，四個(gè)主題活動(dòng)次第展開。本營(yíng)銷活動(dòng)思路以目前擬定銷售節(jié)奏作為階段節(jié)點(diǎn)考慮，具體思路如下：冬韻秋實(shí)夏馨春華產(chǎn)品線活動(dòng)線硬廣：武漢熱線軟性：新聞、視頻、論壇、博客特色：植入式視頻短片、網(wǎng)上召集令專題硬廣：熱線房產(chǎn)軟性：新聞、視頻、論壇、博客特色：植入式視頻短片、香港映象視頻圖片展網(wǎng)絡(luò)體現(xiàn)硬廣：熱線房產(chǎn)軟性：新聞、視頻、論壇、博客特色：植入式視頻短片、美女樣板間硬廣：熱線房產(chǎn)軟性：新聞、視頻、論壇、博客特色：植入式視頻短片、香港電影反串秀開盤（3-5月）持續(xù)熱銷（6-7月）加

5、推（8-10月）我和春天有個(gè)約會(huì)可愛(ài)寶寶秀夏日嬤嬤茶香港電影展溫暖的秋天魅力新娘大賽持續(xù)熱銷（11-12月）冬日戀歌香港浪漫游三、活動(dòng)推廣計(jì)劃（一）第一階段：春華1.主題：《我和春天有個(gè)約會(huì)》2.時(shí)間：3月—5月3.背景：開盤及開盤前的客戶積累期，需要迅速傳播項(xiàng)目的知名度，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，奠定項(xiàng)目的時(shí)尚、現(xiàn)代、高端形象。4.內(nèi)容：（詳見附件一）4.1活動(dòng)：組織《我和春天有個(gè)約會(huì)》——武漢可愛(ài)寶寶秀，掀起項(xiàng)目推廣第一波高潮。參加比賽的寶寶由親友團(tuán)的帶領(lǐng)下在香港映象或鑫城國(guó)際拍攝視頻短片，上傳熱線房產(chǎn)網(wǎng)后經(jīng)網(wǎng)友海選，評(píng)出“最可愛(ài)寶寶”，參加6.1香港迪斯尼雙日游。4

6、.2落地：活動(dòng)在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行，提前到現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)上報(bào)名，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣和人流量；積累客戶資料，后期跟蹤轉(zhuǎn)化；隨即發(fā)布開盤信息。5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：5.1熱線房產(chǎn)首頁(yè)、論壇、武漢熱線首頁(yè)、女性頻道、生活頻道、家園頻道、寬頻頻道發(fā)布活動(dòng)廣告；5.2制作活動(dòng)網(wǎng)站跟蹤體現(xiàn)系列活動(dòng)全程、網(wǎng)上積累客戶、融入項(xiàng)目宣傳；5.3熱線房產(chǎn)新聞、論壇、專題、博客、頻道跟蹤配合炒作；5.4針對(duì)古田等目標(biāo)區(qū)域，跟蹤網(wǎng)友IP地址和QQ群進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放。6.特色視頻宣傳：以電影《我和春天有個(gè)約會(huì)》為藍(lán)本，為項(xiàng)目量身制作植入式廣告視頻，并在武漢熱線寬頻、熱線房產(chǎn)等大型網(wǎng)站播放。（二）第二階段：夏馨1.

7、主題：《夏日嬤嬤茶》2.時(shí)間：6月—7月3.背景：市場(chǎng)將經(jīng)受由旺到淡再轉(zhuǎn)旺的變化，推廣上將為后期加推積累客戶；隨著項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的推進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)感更強(qiáng)；學(xué)生放假，以家庭為單位的親子活動(dòng)增多，活動(dòng)目標(biāo)以家庭為主。4.內(nèi)容：4.1活動(dòng)：舉辦名為《夏日嬤嬤茶》——香港時(shí)尚“嘉年華”活動(dòng)，包括：香港影視明星見面會(huì)，香港電影反串比賽、香港電影海報(bào)展、香港時(shí)尚公仔展等活動(dòng)，通過(guò)系列活動(dòng)，掀起活動(dòng)高潮，加深對(duì)三金企業(yè)形象的好感。4.2落地：所有活動(dòng)在售樓部舉行，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣；現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名與網(wǎng)上報(bào)名結(jié)合，吸納人群，積累客戶；活動(dòng)內(nèi)容網(wǎng)上體現(xiàn)，通過(guò)活動(dòng)專題體現(xiàn)項(xiàng)目特色和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。4.3創(chuàng)

8、新：將明星見面會(huì)與該明星的電影片段反串