網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣策劃方案

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣策劃方案產(chǎn)品可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最重要的因素，任何企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總是首先從確定向目標(biāo)市場(chǎng)提供什么產(chǎn)品開(kāi)始的，然后才會(huì)涉及到定價(jià)、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)等方面的策略。因此，產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ)。一般意義的產(chǎn)品及產(chǎn)品策略主要關(guān)注以下問(wèn)題:一是產(chǎn)品內(nèi)涵的界定。認(rèn)為產(chǎn)品決不僅僅指實(shí)物產(chǎn)品或物質(zhì)產(chǎn)品，而是指向市場(chǎng)提供的能滿(mǎn)足人們需要的一切東西，包括實(shí)物、服務(wù)、保證、意識(shí)等各種形式。同時(shí)，認(rèn)為產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品等五個(gè)層次組成的。二是產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期理論。將產(chǎn)品在市場(chǎng)上

2、的銷(xiāo)售情況和獲利能力劃分為四個(gè)階段:導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期;主張針對(duì)不同的階段，采用與之相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。三是產(chǎn)品組合及策略。產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合方式，包括產(chǎn)品的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性三個(gè)基本要素。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況和經(jīng)營(yíng)實(shí)力對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性實(shí)行不同的有機(jī)組合，即形成不同的產(chǎn)品組合策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣策劃方案產(chǎn)品可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最重要的因素，任何企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總是首先從確定向目標(biāo)市場(chǎng)提供什么產(chǎn)品開(kāi)始的，然后才會(huì)涉及到定價(jià)、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)等方面的策略。因此，產(chǎn)品策略是市場(chǎng)

3、營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ)。一般意義的產(chǎn)品及產(chǎn)品策略主要關(guān)注以下問(wèn)題:一是產(chǎn)品內(nèi)涵的界定。認(rèn)為產(chǎn)品決不僅僅指實(shí)物產(chǎn)品或物質(zhì)產(chǎn)品，而是指向市場(chǎng)提供的能滿(mǎn)足人們需要的一切東西，包括實(shí)物、服務(wù)、保證、意識(shí)等各種形式。同時(shí)，認(rèn)為產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品等五個(gè)層次組成的。二是產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期理論。將產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況和獲利能力劃分為四個(gè)階段:導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期;主張針對(duì)不同的階段，采用與之相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。三是產(chǎn)品組合及策略。產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合方式，包括產(chǎn)

4、品的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性三個(gè)基本要素。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況和經(jīng)營(yíng)實(shí)力對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性實(shí)行不同的有機(jī)組合，即形成不同的產(chǎn)品組合策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣策劃方案產(chǎn)品可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最重要的因素，任何企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總是首先從確定向目標(biāo)市場(chǎng)提供什么產(chǎn)品開(kāi)始的，然后才會(huì)涉及到定價(jià)、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)等方面的策略。因此，產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ)。一般意義的產(chǎn)品及產(chǎn)品策略主要關(guān)注以下問(wèn)題:一是產(chǎn)品內(nèi)涵的界定。認(rèn)為產(chǎn)品決不僅僅指實(shí)物產(chǎn)品或物質(zhì)產(chǎn)品，而是指向市場(chǎng)提供的能滿(mǎn)足人們需要的一切東西，包括實(shí)物、服務(wù)、保證、意識(shí)

5、等各種形式。同時(shí)，認(rèn)為產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品等五個(gè)層次組成的。二是產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期理論。將產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況和獲利能力劃分為四個(gè)階段:導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期;主張針對(duì)不同的階段，采用與之相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。三是產(chǎn)品組合及策略。產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合方式，包括產(chǎn)品的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性三個(gè)基本要素。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況和經(jīng)營(yíng)實(shí)力對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性實(shí)行不同的有機(jī)組合，即形成不同的產(chǎn)品組合策略。四是商標(biāo)和商標(biāo)策略、包裝與包裝策略五是產(chǎn)品支持服務(wù)及

6、其策略。所謂產(chǎn)品支持服務(wù)是指以實(shí)物產(chǎn)品為基礎(chǔ)的行業(yè)，為支持實(shí)物產(chǎn)品的銷(xiāo)售而向顧客提供的附加服務(wù)。產(chǎn)品服務(wù)策略包括服務(wù)項(xiàng)目策略、服務(wù)水平策略和服務(wù)形式策略。作為一種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會(huì)帶來(lái)沖擊，因?yàn)榫拖癫煌漠a(chǎn)品適合采用不同的銷(xiāo)售渠道一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。首先，從產(chǎn)品與這種媒體的適用性上看，產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)相一致，即解決好定位問(wèn)題。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的特征，適合于在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品通常具有下述特性:l、具有高新技術(shù)性能或與電腦相關(guān);2、以網(wǎng)絡(luò)族為目標(biāo)市場(chǎng);3

7、、市場(chǎng)需要涵蓋較大的地理范圍，最好具有國(guó)際性;4、不大容易設(shè)店販賣(mài)的特殊商品;5、網(wǎng)上銷(xiāo)售的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他類(lèi)別的銷(xiāo)售渠道;6、用戶(hù)在作出購(gòu)買(mǎi)決策之前不需要嘗試或現(xiàn)場(chǎng)觀察;7、消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)上的信息，即可做出購(gòu)買(mǎi)決策的產(chǎn)品。其次，利用網(wǎng)絡(luò)提供的產(chǎn)品，以提供信息為主要的服務(wù)內(nèi)容，除了將產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、品質(zhì)，以及為顧客服務(wù)的內(nèi)容充分顯示外，更重要的是以人性化為顧客導(dǎo)向的方式，針對(duì)個(gè)別需求提供一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。有關(guān)功能包括:利用電子布告欄(BBS)或電子郵件(E-mail)供線(xiàn)上售后服務(wù)或與消費(fèi)者作雙向溝通;---

8、-提供消費(fèi)者、消費(fèi)者與公司在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的討論區(qū)，以此了解消費(fèi)需求、市場(chǎng)趨勢(shì)等，作為公司改進(jìn)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的參考;提供網(wǎng)上自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)客戶(hù)需求，自動(dòng)適時(shí)地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。例如，汽車(chē)商在網(wǎng)絡(luò)上提醒客戶(hù)有關(guān)定期保養(yǎng)的通知，花店提醒客戶(hù)有關(guān)家人生日時(shí)間；銀行提醒客戶(hù)定期存款到期；教師提醒學(xué)生考試日期與應(yīng)做的準(zhǔn)備等;----企業(yè)各個(gè)部門(mén)的人員可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上研發(fā)討論，將