湖濱果汁營銷策劃書

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1、湖濱果汁原汁更健康亞洲第一高山果園（2016-2018）湖濱果汁品牌營銷策劃書第30頁共30頁湖濱果汁原汁更健康亞洲第一高山果園企業(yè)介紹洛陽湖濱食品有限公司，是一家專業(yè)化的食品飲料生產(chǎn)銷售公司，主導(dǎo)產(chǎn)品為湖濱系列果汁及果汁飲料系列，總投資近5億元打造的洛寧湖濱果汁生產(chǎn)基地，是河南省重點涉農(nóng)投資項目。公司擁有目前國際上先進的果汁生產(chǎn)加工設(shè)備：挪威ELOPAK屋頂包灌裝生產(chǎn)線、德國康美包無菌灌裝生產(chǎn)線、瑞典利樂包無菌冷灌裝生產(chǎn)線及丹麥APV超高溫瞬時殺菌系統(tǒng)等。先進的設(shè)備和加工工藝，嚴格的質(zhì)量控制體系最大限度地保

2、留了水果的營養(yǎng)成分和色澤，從根本上保障了湖濱產(chǎn)品的品質(zhì)，成成了湖濱果汁鮮明的特點：天然、營養(yǎng)、健康、時尚。2011年，公司完成了湖濱品牌及產(chǎn)品戰(zhàn)略的重新定位。以“可以喝的水果”為核心訴求，以生產(chǎn)基地“亞洲第一高山果園”的資源優(yōu)勢為依托，著力打造“中國純天然100%果汁第一品牌”。同時，公司完成了營銷整合傳播策略的整體規(guī)劃，確立了廠商戰(zhàn)略合作的具體模式，完成了全國各縣市分層次開發(fā)的戰(zhàn)略布局，組建了系統(tǒng)的營銷服務(wù)體系和精干的營銷團隊，使得“湖濱”在未來兩年內(nèi)必將成為行業(yè)內(nèi)具有較高知名度的品牌。結(jié)合品牌與產(chǎn)品的核心

3、訴求，公司對現(xiàn)有的十二類五十四種產(chǎn)品進行了優(yōu)化升級，確立了以消費類型為基礎(chǔ)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，保留了時尚休閑類、餐飲佐餐類、家庭消費類、禮品消費類四大類產(chǎn)品。產(chǎn)品分別為：450mlPET產(chǎn)品（橙汁、桃汁、蘋果汁、梨汁）；1.20LPET產(chǎn)品（橙汁、桃汁、蘋果汁、梨汁）；1.98LPET產(chǎn)品（橙汁、桃汁、蘋果汁、梨汁）；460ml屋頂包產(chǎn)品（橙汁、桃汁、蘋果汁、梨汁）；980ml屋頂包產(chǎn)品（橙汁、桃汁、蘋果汁、梨汁）；260ml玻瓶產(chǎn)品（橙汁、桃汁、蘋果汁、梨汁）。銷售渠道將全面覆蓋商超、流通、餐飲、團購等主流消費領(lǐng)域

4、。第30頁共30頁湖濱果汁原汁更健康亞洲第一高山果園全新的湖濱企業(yè)已揚帆起航，公司將秉承“共創(chuàng)、共贏、可持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營理念，全力打造“中國純天然100%果汁第一品牌”，熱忱期待與海內(nèi)外客戶開展多樣化合作，共創(chuàng)果汁行業(yè)美好的明天！綜述分析我國是水果生產(chǎn)大國，水果年產(chǎn)量在9000萬噸左右，約占世界水果總產(chǎn)量的15%，濃縮果汁已成為我國果蔬加工產(chǎn)品中一項重要的出口商品。隨著人們生活水平的提高，各種果汁產(chǎn)品比如匯源果汁，統(tǒng)一鮮橙多高調(diào)走入人們的視線，和碳酸飲料一起，成為中國飲料市場的中堅力量。如今，濃縮果汁業(yè)已擁有

5、成熟的質(zhì)量管理體系和一流的生產(chǎn)加工設(shè)備，果汁產(chǎn)量和內(nèi)外銷數(shù)量逐年增長，產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高。目前，果汁在中國已成為第三大飲料品種，僅次于碳酸飲料喝瓶裝水，成為競爭最激烈的市場之一，如何在激烈的市場競爭中保持銷售量與銷售額的穩(wěn)步增長，是果汁企業(yè)的頭等問題。湖濱果汁作為內(nèi)地多年的果汁飲料生產(chǎn)企業(yè)，怎樣保持自己的內(nèi)部優(yōu)勢避免內(nèi)部劣勢，抓住外部機會和挑戰(zhàn)，是一個值得我們探討的問題。1我國飲料行業(yè)今年的發(fā)展歷程·1988年—2002年：以可樂為代表的碳酸飲料風靡市場·2002年—2006年：茶飲料、功能性飲料異軍突起·20

6、06年—至今：健康型，特別是果汁類天然飲料收到追捧2果汁飲料的市場需求分析（1）.國際需求分析國際市場方面，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，在所有果汁飲料中，濃縮橙汁居世界果汁消費量的第一位。據(jù)此推斷，未來中國果汁行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊，與此同時也具備了非常的投資優(yōu)勢。①消費量穩(wěn)中有升，美歐是主力果汁飲料在歐美等國銷量巨大，根據(jù)AC尼爾森的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以純凈水、果汁以及茶飲料為代表的非碳酸飲料的市場增長幅度十分驚人。②柑橘汁、蘋果汁暢銷第30頁共30頁湖濱果汁原汁更健康亞洲第一高山果園在所有果

7、汁飲料中，濃縮橙汁居世界果汁消費的第一位，歐美的一些國家人均僅飲用橙汁就達40升，在西歐的果汁消費中橙汁占53%。國際市場方面，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升。（2）國內(nèi)需求分析：飲料行業(yè)在中國是開放較早、市場化程度極高的行業(yè)，從1980-2000年基本保持了10%以上的年增長速度。近幾年，我國果汁飲料產(chǎn)銷量更是快速增長。2006年我國果汁產(chǎn)量860萬噸，同比增長29.02%；2007年上半年，我國果汁產(chǎn)量達510萬噸，同比增長17.18%。然而中國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年

8、消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達7公斤，如果按世界平均消費量計算，中國果汁飲料的市場容量應(yīng)為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。①健康意識增強推動果汁市場消費者意識到飲料對健康的影響，碳酸飲料因人們的健康觀念升級也不再受熱捧，越來越多的人特別是女性傾向食用健康飲品，而果汁是健康飲品的重要組成部分，尤受消費者青睞。②