資源描述：
《杭州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)考察報(bào)告》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、杭州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)考察報(bào)告——百湖佳佳購確定目標(biāo)進(jìn)一步好又快發(fā)展結(jié)合我集團(tuán)優(yōu)勢創(chuàng)新思維、多管齊下建立獨(dú)特的本土媒購為了認(rèn)真加強(qiáng)經(jīng)營管理，促進(jìn)百湖佳佳購的全面發(fā)展，學(xué)習(xí)借鑒杭州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)媒體購物在學(xué)習(xí)、發(fā)展中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步拓展經(jīng)營思路，完善經(jīng)營制度，規(guī)范管理，促進(jìn)百湖佳佳購又好又快發(fā)展。9月16日-26日，大慶新聞傳媒集團(tuán)物流公司在韓總帶領(lǐng)下一行人前往杭州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)?？疾鞖v時(shí)十天，百湖佳佳購媒體購物平臺與杭州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下諸多媒體購物進(jìn)行了分析對比，針對我集團(tuán)所具備的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)杭州媒體購物的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出適合百湖佳佳購獨(dú)有的經(jīng)營思路，并
2、對以后的工作進(jìn)行框架構(gòu)思及進(jìn)一步實(shí)施。以下是這次考察報(bào)告的具體內(nèi)容：一、百湖佳佳購整體概況：百湖佳佳購是大慶新聞傳媒集團(tuán)做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線的一部分內(nèi)容，是依托集團(tuán)旗下電視、報(bào)紙、廣播、電臺、網(wǎng)站等多種優(yōu)勢資源，利用自身完善的物流、配送服務(wù)體系，流動舞臺展示車，實(shí)體旗艦店，社區(qū)店、概念店等優(yōu)勢，為大慶人強(qiáng)力打造的一個(gè)優(yōu)質(zhì)化全景式媒購平臺。我們結(jié)合大慶的實(shí)際情況、結(jié)合我們集團(tuán)的實(shí)際情況、優(yōu)劣勢對比分析之后，開辟了一條與其他媒購?fù)耆煌慕?jīng)營模式，即走特色化發(fā)展道路的媒購平臺。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及定位上，將本著循序漸進(jìn)、精挑細(xì)選的原則，不求大而全，但求優(yōu)而精。?在產(chǎn)品
3、市場定位上，堅(jiān)持人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我獨(dú)的四個(gè)原則，走差異化、特色化、精品化、專業(yè)化道路。???在選擇產(chǎn)品初期，我們秉承集團(tuán)的要求，在挖掘市場消費(fèi)趨勢和附加值高的商品的原則下，結(jié)合上述產(chǎn)品定位，以新聞人的責(zé)任感和使命感，在經(jīng)營自有品牌的同時(shí)，打造精品旗艦店，進(jìn)一步拓展主題概念店為主的經(jīng)營思路，不斷將百湖佳佳購做大做強(qiáng)，實(shí)至名歸成為大慶本土媒購的金字招牌。二、現(xiàn)階段佳佳購經(jīng)營狀況：百湖佳佳購結(jié)合我集團(tuán)的自身優(yōu)勢，首先以經(jīng)營自有品牌為主，通過報(bào)紙、電視、廣播等多種媒體廣泛宣傳自有產(chǎn)品以及品牌的推廣，在本市市民心中已經(jīng)打下良好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在發(fā)展自有品
4、牌的同時(shí)，不斷拓展實(shí)體店的加盟商家，豐富產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上我們擬廣泛尋求有實(shí)力的廠家品牌進(jìn)行合作，采取與廠家經(jīng)銷、代銷的經(jīng)營方式，進(jìn)行一級或二級代理銷售。在市場開發(fā)上，銷售模式結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)布局采取征集代銷或經(jīng)銷的模式，零售為主，團(tuán)購為輔、超常規(guī)發(fā)展的思路。另外，利用強(qiáng)大的發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)密布銷售網(wǎng)點(diǎn)，對全市市民進(jìn)行區(qū)域性的銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)人群，樹立佳佳購的品牌知名度和美譽(yù)度。三、學(xué)習(xí)匯報(bào)杭州媒體購物成功經(jīng)驗(yàn)：在為期十天的考察中了解到，杭報(bào)集團(tuán)已有多家媒體在做媒體購物，競爭相對較為激烈。以下是杭報(bào)集團(tuán)中做得比較成功的三家媒體購物平臺。1.“杭網(wǎng)商城”隸屬于杭報(bào)
5、集團(tuán)每日送電子商務(wù)有限公司，是浙江省內(nèi)首家報(bào)網(wǎng)互動、免費(fèi)配送的多平臺、全媒體的商業(yè)項(xiàng)目。依托發(fā)行網(wǎng)絡(luò)渠道，以創(chuàng)新的“4+1”、“全媒體”連鎖商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)差異化市場競爭。他們的口號是“輕松購物快樂生活”。杭網(wǎng)商城屬于典型的商品貿(mào)易銷售模式。這里的“4+1”指得是網(wǎng)絡(luò)商城、電話商城、DM目錄商城、連鎖加盟商城加物流配送（以杭報(bào)集團(tuán)發(fā)行公司36個(gè)發(fā)行站1300余名投遞員為依托，對上述四個(gè)商品銷售平臺所銷售的商品進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的送貨上門）。杭網(wǎng)商城主要采用代銷、實(shí)銷月結(jié)、經(jīng)銷、現(xiàn)金采購（統(tǒng)購統(tǒng)銷）的幾種經(jīng)銷模式經(jīng)營，主做日用快銷品。配有倉儲、舞臺配送車和門店（每個(gè)門店
6、類似我公司的發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，均有任務(wù)指標(biāo)），廣告采取內(nèi)部優(yōu)惠價(jià)格，是這次考察學(xué)習(xí)中與佳佳購較為接近的媒購。它的連鎖實(shí)體店以發(fā)行網(wǎng)絡(luò)管理控制、物流配送主線，按照現(xiàn)代連鎖商業(yè)的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)要求，建立連鎖實(shí)體商店，進(jìn)而發(fā)展加盟店。這其中有利有弊，通過發(fā)行隊(duì)伍進(jìn)行投遞，增加員工收入的同時(shí)，影響面也不斷擴(kuò)大。但是，由于資金流有限，在銷售中現(xiàn)金流易遭遇瓶頸。2.“歡樂大團(tuán)購”也屬于杭報(bào)集團(tuán)的媒體購物平臺，創(chuàng)立于2005年，通過杭報(bào)集團(tuán)《都市快報(bào)》旗下品牌欄目進(jìn)行宣傳推廣，口號是“生活好幫手溫暖每一天”。依托讀者資源，以向商家招租的方式，向讀者提供農(nóng)副產(chǎn)品、保健品等優(yōu)質(zhì)
7、產(chǎn)品。以讀者為中心采取會員制，采用招商、獨(dú)家授權(quán)的方式與商家合作，對其進(jìn)行宣傳，收取一定費(fèi)用。推薦聯(lián)名卡，通過報(bào)紙亮出全市最低價(jià)，客源相對穩(wěn)定，憑借自身強(qiáng)大的銷售平臺，為讀者爭取更大更多更實(shí)際的優(yōu)惠。3.“旺財(cái)超市”由《杭州日報(bào)》主辦，經(jīng)營名優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品的專營店。旺財(cái)超市由版面、網(wǎng)店、連鎖實(shí)體點(diǎn)組成，是以三位一體，三者互動的模式經(jīng)營?？谔柺恰吧贤?cái)買放心”，打造杭城乃至浙江省農(nóng)副產(chǎn)品精品第一超市，千余種有機(jī)、綠色、放心的農(nóng)產(chǎn)品。全市門面目前已經(jīng)達(dá)到5、6家。與版面進(jìn)行捆綁，通過報(bào)紙版面軟文的形式置換產(chǎn)品用以銷售，薄利多銷，商家也可采取加盟的方式，大力發(fā)展社區(qū)
8、店或夫妻店。四、百湖佳佳購今后的發(fā)展經(jīng)營思路：通過考察學(xué)習(xí)了解，結(jié)
