營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)及績效考核辦法

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1、營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)及績效考核辦法一、目的為規(guī)范營銷人員薪酬考核辦法，調(diào)動營銷人員的工作積極性，在確保市場配送需求，提高經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上，特制定本辦法。二、適用范圍本辦法適用于公司營銷部所有營銷人員目標(biāo)任務(wù)完成情況的薪酬考核，是計提營銷人員薪酬的基本準(zhǔn)則。三、績效工資構(gòu)成1、底薪：營銷人員按設(shè)定的具體基礎(chǔ)工資的考核標(biāo)準(zhǔn)，底薪按每月XXXX元/人為標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)當(dāng)月實際完成月目標(biāo)任務(wù)占比進(jìn)行績效動態(tài)考核。2、業(yè)績：營銷人員在一定期間內(nèi)完成的銷售額（以實際收回貨款為準(zhǔn)），根據(jù)回款賬期、天數(shù)按制定標(biāo)準(zhǔn)計算。3、提成：按照每位營銷人員每月實際完成業(yè)

2、績的具體考核指標(biāo)分別計算提成。4、績效工資：按公司績效考核規(guī)定進(jìn)行考評各項后應(yīng)得的工資。5、補助：兼職駕駛員的營銷員每個月額外補助XXX元，兼職接貨員的營銷員每月額外補助XXX元。（額外補助不納入底薪績效動態(tài)考核范圍之內(nèi)）四、薪酬發(fā)放計算審批流程由營銷部經(jīng)理、財務(wù)部批發(fā)會計、采供部物價員、收款員，提供具體參數(shù)的核算數(shù)據(jù)。由辦公室每月負(fù)責(zé)薪酬的計算。經(jīng)人力資源總監(jiān)、主管經(jīng)理、財務(wù)副總簽字審核，總經(jīng)理審批后發(fā)放。五、考核內(nèi)容1、營銷人員崗位設(shè)置營銷人員共設(shè)置試用期營銷員、片區(qū)營銷經(jīng)理和公司營銷經(jīng)理三個級別：具體如下：（1）試用期營銷員：

3、指具有高中以上文化程度、無銷售經(jīng)驗的、處在3個月試用期內(nèi)的試用期員工；（2）片區(qū)營銷經(jīng)理：試用期營銷員試用期屆滿、能力經(jīng)考核認(rèn)可者，或試用期雖未屆滿、但能力和業(yè)績突出者，或有營銷經(jīng)驗的新進(jìn)營銷員經(jīng)考評合格者；（3）公司營銷經(jīng)理：具有一定的營銷經(jīng)驗和職業(yè)道德技能，具備管理能力，敢于擔(dān)當(dāng)，敢于吃苦，忍辱負(fù)重，勇挑重?fù)?dān)，經(jīng)公司總經(jīng)理聘任者。2、營銷人員薪酬考核A、試用期員工薪酬考核：在三個月內(nèi)實行試用期固定薪酬，經(jīng)考評合格能承擔(dān)片區(qū)營銷任務(wù)者，參照片區(qū)營銷經(jīng)理薪酬考核。B、片區(qū)營銷經(jīng)理薪酬考核:由底薪、業(yè)績、提成工資、績效考核四部分組成：

4、(1)底薪：營銷人員底薪為XXXX/月。底薪考核由5項組成（當(dāng)月銷售任務(wù)完成占比+考勤管理+無退換貨品種、無過期失效品種+基藥平臺品種確認(rèn)度+學(xué)習(xí)培訓(xùn)）。底薪與積分制掛鉤，滿分100分（其中：當(dāng)月銷售任務(wù)完成占比30分，考勤管理20分，無退換貨品種、無過期失效品種20分，基藥平臺品種確認(rèn)度20分+學(xué)習(xí)培訓(xùn)10分。）片區(qū)營銷經(jīng)理在完成以上5項基礎(chǔ)考核后可發(fā)放足額底薪，未能完成的，按實際完成比例發(fā)放。注：1.過期失效品種，一票否決。2.無退換貨品種考核中，以下情況除外。（1）由于商品價格高、規(guī)格不符等原因，當(dāng)天發(fā)生退換貨的情況；（2）由

5、于商品質(zhì)量問題，不包括對方養(yǎng)護措施不當(dāng)造成的質(zhì)量問題除外，經(jīng)質(zhì)管部確認(rèn)，領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后發(fā)生退換貨的情況；（3）公司召回品種。(2)業(yè)績：依據(jù)營銷人員年初制定的目標(biāo)銷售任務(wù)，分解到每個月，設(shè)定月目標(biāo)任務(wù)額；（按淡旺季分配，一、四季度占60%，二、三季度占40%）⑶績效考核：績效考核按5大項，參照考核指標(biāo)來進(jìn)行具體測算。（任務(wù)完成率+客保率+回款率+毛利率-費用率）。根據(jù)每位營銷員當(dāng)月實際完成銷售額及回款比率，分別統(tǒng)計計算當(dāng)月銷售成本及當(dāng)月實際發(fā)生費用，提取有效數(shù)據(jù)。計提比例如下：a.任務(wù)完成率:當(dāng)月完成銷售收入/月目標(biāo)任務(wù)×100%（提成

6、點：1.2%）中西藥各占30%，主推基藥占40%b.客保率：當(dāng)月發(fā)生業(yè)務(wù)客戶數(shù)/公司所在片區(qū)當(dāng)月發(fā)生客戶數(shù)×100%（提成點：0.6%）c.回款率：當(dāng)月回款金額/(前期累計欠款+本月銷售額)×100%①普藥提成：（當(dāng)月回款提成點：2.5%，累計欠款回款提成點：1.5%）回款帳期40天提成2.5%，帳期60天提成2%，帳期90天,提成1%，帳期超過100天提成0.8%，帳期超過150天，按欠款金額計息。（利息按公司貸款最低利率計算）賬期100天-120天提成0.5%，150天提成0.5%,180天以上提成0.25%，其中150天和18

7、0天以上的部分不考核其他部分，只對應(yīng)天數(shù)和金額?；乜钯~期超過200天，不提成。d.毛利率：銷售收入—銷售成本/銷售收入×100%（提成點：2%）中西藥各占30%，主推基藥占40%毛利額：回款額×月平均毛利率（中、高毛利，A、B類品種毛利分類）注：（月平均毛利率低于10%不提成）e.費用率：每個片區(qū)經(jīng)理當(dāng)月實際發(fā)生費用額（車輛費用+差旅費+其他）/銷售收入×100%（費用率應(yīng)控制在外縣片0.6%——李東壽、郭建民，本地銷售片區(qū)0.4%以內(nèi)）超出設(shè)定費用率，按超出費用率的當(dāng)月發(fā)生費用額扣罰當(dāng)月應(yīng)收款利息=（1—回款/銷售收入）×100%

8、×銷售收入×利率注：①提成點是定性指標(biāo)，根據(jù)每月實際核算數(shù)據(jù)，進(jìn)行考核發(fā)放；②完成銷售額設(shè)封頂點數(shù)；③對前期累計欠款，按年計劃收回金額分解到每個月進(jìn)行測算；④費用率也核定指標(biāo)，分解到每個月進(jìn)行測算。⑷提成工資：根據(jù)每位營銷員當(dāng)月績效考