營銷人員薪酬標準及考核辦法2

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1、上海**化妝品有限公司營銷人員薪酬標準及考核激勵辦法為了充分調(diào)動營銷人員的工作積極性，使公司市場營銷工作始終充滿活力，結(jié)合木公司事業(yè)發(fā)展需要的實際，以參照（及略高于）同行業(yè)的薪酬水平為依據(jù)，制定木《營銷人員薪酬標準及考核激勵辦法》。一、基本工資標準年目標任務200萬以上基本工資2500元,月績效工資1000元，月管理儲備獎單位：元弋檔、金額翩'基本工資工齡工資一檔二檔三檔四檔7總監(jiān)8800/M8000/月7200/月6600/M自本標準實施之日起，工作滿一年者，加發(fā)工齡工資300元/月總部經(jīng)理5000/月4500/月4000/月3500/M總部“客服”及其它人員3200/M28

2、00/月2400/M1800/M自本標準實施之日起，工作滿半年者，加發(fā)工齡工資60兀/月區(qū)域經(jīng)理3500/M3000/月2500/M2000/M推廣專員2500/月2100/月1800/月1500/月一：區(qū)域經(jīng)理績效工資考核金300元;2.年目標任務300萬以上基本工資2700元,月績效工資1300元，月管理儲備獎金300元;3.年目標任務400萬以上基本工資3000元,月績效工資1500元，月管理儲備獎金300元;4.年目標任務500萬以上基本工資3500元,月績效工資1500元，月管理儲備獎金300元;5.與每月管理表格相關(guān)，如每月報表及時合格則全發(fā)，如缺交及不合格則按相關(guān)表格

3、處理條例從中扣發(fā)，如當月獎金不夠則從月績效工資內(nèi)扣發(fā)。6.如區(qū)域經(jīng)理沒有完成當月任務的60%以上，則當月績效工資不予發(fā)放，如半年考核任務低于目標任務70%,則取消當季提成。5.基本任務制定不得低于目標任務的70%,2009年回款任務增長率低于2008年實際回款80%的市場，上半年目標任務不得低于全年目標任務的40%。6.當月超額完成部分可以順延至下月考核。7.說明：1、在公司事業(yè)處于快速發(fā)展時期，將不斷有新人進入公司，依據(jù)人事管理的一般規(guī)律，凡新人進入公司，無論擔任何職務（職位），最初3個月原則上只能發(fā)其職務（職位）對應的第“四檔”基本工資；銷售部門員工可由銷售總監(jiān)視情況予以特批；

4、2、各職務（職位）的副職人員，其基本工資原則上不超過“三檔”（含）。3、個人負責區(qū)域或個人分管范圍的銷售業(yè)績同期對比下滑、或者嚴重落后，公司將酌情下調(diào)其基本工資；反之，如業(yè)績突出上升，亦可回調(diào)基本工資或提高檔級。4、“工齡工資”隨“基本工資”一并發(fā)放。二、獎金與考核1、獎金計提與考核的基本方式（見下表）職別獎金計提比例綜合考評（"0分制評分）取消考核計算公式考核發(fā)放營銷中心總監(jiān)?回款基數(shù)0.1%?增量部分0.3%（回款額指公司回款）項目：①回款目標達成率30分;②費用控制30分;③市場開發(fā)■U基礎(chǔ)建設30分;④其它職貴20分①回款H標達成低于75%；②費用率超標準10%；③渠道網(wǎng)絡

5、與終端基礎(chǔ)建設差。[回款基數(shù)xo」％+增量部分xo.3%]xH標達成率x綜合得分年終大區(qū)指導經(jīng)理?回款基數(shù)0.2%?增量50%以內(nèi)部分0.4%?增量50%以上部分0.6%（回款額指分管大區(qū)回款）（與營銷中心總監(jiān)同）（與營銷中心總監(jiān)同）[回款基數(shù)xo.2%+增量50%以內(nèi)部分X0.4%+增量50%以上部分X0.6%]X目標達成率X綜合得分①半年考核一次；②半年考核后發(fā)放獎金額的50%,余額至年終“通年”考核后一并發(fā)放。企劃經(jīng)理?回款基數(shù)0.05%?增量部分0.10%（回款額指公司回款）項目：①回款H標達成率30分:②費用控制30分;③策劃服務的及時性與效果30分；④其它職貞20分①回

6、款H標達成低于75%；②費用率超標準10%；③策劃服務效果差。[回款基數(shù)X0.05%+增量部分X0.10%]標達成率X綜合得分其仙企劃人員按企劃經(jīng)理獲得獎金額的10%-50%酌發(fā)。（與企劃經(jīng)理同）（與企劃經(jīng)理同）客戶服務人員?回款基數(shù)0.1%?增量部分0.16%（回款額指分管回款）項H：①回款H標達成率30分；②費用控制30分;③客服及時性和效果30分;④其它職責20分①回款H標達成低于75%：②費用率超標準15%：③客服中造成重大失誤或損失。[回款基數(shù)xo.l%+增量部分X0.16%]xH標達成率x綜合得分經(jīng)理加發(fā)其它人員獎金之和的50%作為管理獎金培訓經(jīng)理?出庫基數(shù)0.18%?

7、增量50%以內(nèi)部分0.3%增量50%以上部分0.5%（回款額指分管大區(qū)回款）項目：①出庫H標達成率30分；②費用控制30分;③培訓服務的及時性和效果30分；④其它職責20分①出庫H標達成低于75%：②費用率超標準10%：③貽誤培訓、促銷工作并造成損失。[出庫基數(shù)X0.18%+增量50%以內(nèi)部分X0.3%+增量50%以上部分X0.5%]XH標達成率X綜合得分區(qū)域經(jīng)理?回款基數(shù)0.5%?增量50%以內(nèi)部分2%?增量50%以上部分2.5%（回款額指本區(qū)域回款）項目：①回款目