全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品（完整文檔）

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1、目錄第一部分執(zhí)行概要7第二部分產(chǎn)品9一、[海之素]是怎樣“煉”成的9二、產(chǎn)品特性與競爭力10(一）產(chǎn)品特性10(二）產(chǎn)品競爭力分析11三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃12(一)核心產(chǎn)品12(二)有形產(chǎn)品13(三）附加產(chǎn)品13四、技術(shù)與工藝13(一）技術(shù)術(shù)語—蛋白質(zhì)、蛋白質(zhì)水解、生物活性肽13(二）工藝原理15(三）工藝流程15(四）設(shè)備配置(首期)15五、知識產(chǎn)權(quán)關(guān)系16六、社會認(rèn)證16七、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃16八、社會效益17第三部分環(huán)境分析19一、外部環(huán)境分析19(一)市場概述19(二)宏觀環(huán)境分析PEST模型20(三)行業(yè)競爭分析波特模型21(四)企業(yè)未來環(huán)境狀況預(yù)測23二、內(nèi)部環(huán)境分析2

2、5（一）技術(shù)資源與研發(fā)能力25（二）人力資源及其管理能力25（三）財務(wù)資源與能力25（四）組織資源與治理能力25（五）能力比較25（六）核心競爭力分析26三、消費者分析27四、競爭分析31五、Swot綜合分析38194第四部分市場策劃41一、市場調(diào)研41（一）調(diào)研方案41（二）調(diào)研實施42二、市場定位43（一）市場細(xì)分43（二）選擇目標(biāo)市場44（三）產(chǎn)品定位——差異化取勝48（四）傳播定位49三、傳播重點50（一）兩大主題50（二）三大賣點50四、市場計劃51（一）市場滲透高利潤期51（二）市場開拓讓利擴銷期51（三）市場占領(lǐng)現(xiàn)金回報期52（四）市場穩(wěn)定激烈競爭期52（五）市場計

3、劃總結(jié)53五、進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略54（一）概述54（二）導(dǎo)入階段的營銷戰(zhàn)略55（三）成長階段的營銷戰(zhàn)略55（四）成熟階段的營銷戰(zhàn)略57（五）衰退階段的營銷戰(zhàn)略57六、品牌策劃58(一)品牌概念與品牌層次58(二)品牌忠誠度58(三)公司品牌建設(shè)方案59第五部分營銷組合69一、產(chǎn)品策略69(一)產(chǎn)品組合69（二）包裝70二、定價策略71（一）產(chǎn)品成本分析71（二）競爭者情況分析71（三）消費者分析73三、渠道策略74（一）渠道選擇分析74（二）渠道管理76（三）渠道建設(shè)費用77194四、促銷策略77（一）銷售促進(jìn)活動方案79（二）廣告宣傳方案82（三）其他公關(guān)活動89（四）網(wǎng)站

4、促銷89第六部分企業(yè)發(fā)展91一、企業(yè)概述91（一）公司名稱91（二）企業(yè)定位91（三）企業(yè)使命91（四）企業(yè)目標(biāo)92（五）公司理念和文化92二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略92（一）公司總體戰(zhàn)略92（二）初期戰(zhàn)略(第1年)93（三）中期戰(zhàn)略（第2、3年）94（四）長期戰(zhàn)略（第4、5年）96三、經(jīng)營計劃99四、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略101第七部分企業(yè)競爭103一、競爭戰(zhàn)略匯總103二、戰(zhàn)略選擇103（一）戰(zhàn)略鐘分析103（二）業(yè)務(wù)包分析105三、一般性競爭戰(zhàn)略106四、競爭行動107(一)初期競爭行動107（二）持續(xù)競爭行動108五、競爭對手的選擇及分析109六、企業(yè)競爭行動與反應(yīng)111七、企業(yè)競爭對抗的后

5、果112八、針對買方和供應(yīng)商的戰(zhàn)略112第八部分企業(yè)經(jīng)營與管理115一、企業(yè)運作115（一）公司組織方案115（二）公司流程115（三）企業(yè)供應(yīng)鏈118194二、企業(yè)經(jīng)營118（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)118（二）公司部門使命及職能介紹119（三）企業(yè)的關(guān)鍵程序及部門角色121（四）企業(yè)業(yè)績指標(biāo)的建立及相關(guān)負(fù)責(zé)部門122（五）企業(yè)人員配置及人工成本預(yù)算123（六）員工發(fā)展計劃123（七）企業(yè)組織戰(zhàn)略調(diào)整123三、公司管理125（一）創(chuàng)業(yè)階段125（二）成長階段125（三）發(fā)展階段125四、團隊126（一）團隊描述126（二）團隊領(lǐng)導(dǎo)層128五、合作關(guān)系132第九部分財務(wù)135一、財務(wù)預(yù)算

6、135（一）財務(wù)假定135（二）全面預(yù)算135二、財務(wù)分析136（一）報表數(shù)據(jù)摘要136（二）財務(wù)指標(biāo)137（三）財務(wù)分析總結(jié)137三、融資138（一）融資需求138（二）計劃融資方案138（三）股權(quán)結(jié)構(gòu)138四、價值評估139（一）品牌價值評估139（二）企業(yè)價值評估――市盈率乘數(shù)法139五、退出140（一）退出方式分析140（二）創(chuàng)業(yè)板上市分析141（三）退出決策141六、財務(wù)附錄142附一：財務(wù)預(yù)算142附二：財務(wù)報表147附三：財務(wù)分析153附四：融資154194第十部分風(fēng)險分析157一、風(fēng)險識別157（一）風(fēng)險識別清單157（二）詳細(xì)分析158二、風(fēng)險評估160（一）風(fēng)

7、險總估160（二）風(fēng)險細(xì)估表160（三）創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)險——項目經(jīng)濟效益的系統(tǒng)性彈性分析表162（四）風(fēng)險定量162三、風(fēng)險應(yīng)對163（一）環(huán)境風(fēng)險163（二）經(jīng)營風(fēng)險164（三）市場風(fēng)險166（四）財務(wù)風(fēng)險167B.附件169附件一：調(diào)查問卷169附件二：渠道管理172附件三：廣州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策174附件四：認(rèn)定新辦高新技術(shù)企業(yè)175附件五：氯丙醇的毒性報告176附件六：產(chǎn)品檢測報告單177附件七：技術(shù)項目合同178附件八：企業(yè)海報179附件九：團隊成員詳細(xì)簡歷181附