陽光廣場全程策劃方案

《陽光廣場全程策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、房策天下---天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)http://www.swotbbs.com/地產(chǎn)部禾邦陽光商業(yè)廣場（暫名）項(xiàng)目全程策劃營銷代理合作意向書本項(xiàng)目地處資陽市雁江開發(fā)區(qū)，是以商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作為主體的現(xiàn)代建筑群體。通過我們地產(chǎn)部對項(xiàng)目及市場的調(diào)研分析和與貴公司的多次商討得出：在本項(xiàng)目實(shí)施“獨(dú)立式、全產(chǎn)權(quán)式自主商鋪”的運(yùn)作銷售模式是完全可行的，能符合當(dāng)前市場投資熱潮，率先占領(lǐng)資陽市商鋪的炒作制高點(diǎn)。依據(jù)項(xiàng)目地處資陽的實(shí)際區(qū)位和商業(yè)的建筑面積，就該項(xiàng)目初期的策劃定位規(guī)劃還未完成的情況下，我部草擬了一份對項(xiàng)目全程策劃營銷代理的合作意向書，目的在于“所有的項(xiàng)目系統(tǒng)運(yùn)作工作都是以銷售為支

2、撐和核心”，只有創(chuàng)造出合理的項(xiàng)目利潤最大化，才能使貴公司滿意并使我公司的品牌得以提高和延伸。一、合作方式：我公司提供全程策劃營銷代理服務(wù)；包括：項(xiàng)目策劃定位方案的制定，協(xié)助貴公司與設(shè)計(jì)單位確定規(guī)劃和外觀、景點(diǎn)等方案，協(xié)助貴公司項(xiàng)目報(bào)建及“五證一照”　　　　房策天下---天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)http://www.swotbbs.com/地產(chǎn)部的辦理工作，協(xié)助貴公司建設(shè)工程發(fā)包及工程改動(dòng)協(xié)調(diào)工作，項(xiàng)目營銷方案的制定及推廣，項(xiàng)目銷售的合同文本資料的準(zhǔn)備及完善工作，全程銷售過程的執(zhí)行，協(xié)助貴公司辦理產(chǎn)權(quán)及按揭事宜等。如項(xiàng)目已完成目標(biāo)銷售，需要實(shí)施后期項(xiàng)目招商工作，再另行協(xié)商，補(bǔ)

3、充呈上。二、合作原則：以市場和銷售為引導(dǎo)，先創(chuàng)造項(xiàng)目的盈利價(jià)值，再獲取勞務(wù)及代理費(fèi)用互利互惠的友好合作原則。三、合作范圍：項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)商業(yè)的全部代理范圍。四、售價(jià)體系：依據(jù)我部對項(xiàng)目周邊及專業(yè)運(yùn)作模式，加之運(yùn)作地產(chǎn)精練團(tuán)隊(duì)的分析得出以下價(jià)格體系；1F整體銷售均價(jià)：5000元/㎡——6800元/㎡2F整體銷售均價(jià)：2200元/㎡——2800元/㎡3F整體銷售均價(jià)：1200元/㎡——1800元/㎡整體銷售均價(jià)：2800元/㎡——3800元/㎡注：隨著建設(shè)工程進(jìn)度及營銷推廣的深入，價(jià)格的體系浮動(dòng)還會(huì)增大。五、營銷方式：　　　　房策天下---天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)http://w

4、ww.swotbbs.com/地產(chǎn)部項(xiàng)目的營銷包含：售樓處的選址及裝修，設(shè)備及辦公用品購置，項(xiàng)目的看板及氛圍包裝，宣傳畫冊制定及印刷，沙盤模型，媒體宣傳，公關(guān)造勢，論壇講演等。營銷費(fèi)用的投入比例會(huì)直接影響銷售價(jià)格的高低，一般市場運(yùn)作慣例是按照目標(biāo)總銷售的8%作營銷廣告推廣。但根據(jù)我們的運(yùn)作操盤經(jīng)驗(yàn)，按3000元/㎡的均價(jià)銷售，總費(fèi)用可估算為：120萬元。（總銷售額的3%）注：營銷投入費(fèi)用和銷售價(jià)格比例可作為貴公司考核我部的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，在代理明細(xì)里有說明。六、代理明細(xì)：銷售代理服務(wù)費(fèi)用是指在房屋銷售完成，銷售合同簽訂后，貴公司返于我方的提成服務(wù)費(fèi)用。代理費(fèi)用根據(jù)銷售總額的幅度比

5、例增減。建筑成本、土地費(fèi)用、稅金等依據(jù)項(xiàng)目的規(guī)劃布局實(shí)施，投入費(fèi)用是固定的。成本固定，銷售額隨營銷費(fèi)用和執(zhí)行力度隨之增大而增加。代理服務(wù)費(fèi)用比例如下：成本固定＋項(xiàng)目盈利＝銷售總額當(dāng)項(xiàng)目盈利1000萬元時(shí)，按銷售總額的3%提取代理服務(wù)費(fèi)；項(xiàng)目盈利在1000萬元的基數(shù)上每增加100萬，代理服務(wù)費(fèi)就在3%的基礎(chǔ)上遞增3‰；　　　　房策天下---天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)http://www.swotbbs.com/地產(chǎn)部提成進(jìn)度與銷售進(jìn)度成正比，在我方完成銷售總面積的50％時(shí)，貴方應(yīng)按當(dāng)前提成金額的30％（在5個(gè)工作日內(nèi)）支付我方，在完成70％時(shí)，應(yīng)當(dāng)支付當(dāng)前提成金額的20％（在5

6、個(gè)工作日內(nèi)）于我方。剩余部分在我方完成銷售任務(wù)后（在5個(gè)工作日內(nèi)）支付我方。七、勞務(wù)費(fèi)用：（項(xiàng)目啟動(dòng)資金）雙方在項(xiàng)目合作簽訂后5個(gè)工作日內(nèi)，支付我方30萬作為項(xiàng)目啟動(dòng)資金，在項(xiàng)目完成后，由貴方扣除，其中，勞務(wù)費(fèi)用包括：我方人員工資、行政辦公、福利、住宿、培訓(xùn)、后勤等費(fèi)用。附：我公司派出的人員架構(gòu)及職能分工。