合肥光明反光材料有限公司

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為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃合肥光明反光材料有限公司　　前言目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。 為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　常州華威反光材料有限公司是專業(yè)生產(chǎn)國(guó)家強(qiáng)制3C認(rèn)證產(chǎn)品——車身反光標(biāo)識(shí)的企業(yè)，自XX年成立以來，本著“誠(chéng)信、和諧、精品、互利”的經(jīng)營(yíng)理念，公司在短短的兩年內(nèi)取得了驕人的業(yè)績(jī)和長(zhǎng)足的發(fā)展。XX年初常州華威反光材料有限公司決定擴(kuò)大生產(chǎn)，從原材料市場(chǎng)進(jìn)入成品市場(chǎng)，將在市場(chǎng)上推出高強(qiáng)級(jí)車身反光標(biāo)識(shí)。但由于就當(dāng)時(shí)市場(chǎng)而言這一產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，并沒有前例可以參考，公司對(duì)市場(chǎng)并不了解，為了更好的進(jìn)入市場(chǎng)找準(zhǔn)銷售渠道，希望制定一份合理切實(shí)可行的銷售方案。常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)策劃專業(yè)的師生們接受了這一委托，經(jīng)過了近3個(gè)月的調(diào)研策劃，完成了一份高質(zhì)量的分銷渠道設(shè)計(jì)方案。常州華威反光材料有限公司也采納了我們的大部分銷售建議，在XX~XX年間銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，且在今年的《常州日?qǐng)?bào)》上的有關(guān)汽車反光標(biāo)識(shí)的報(bào)道中也使我們的策劃得到了充分的肯定。于是在XX年初，常州華威反光材料有限公司再次委托常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)過程中剩余邊角料的利用進(jìn)行合理的規(guī)劃，即提高企業(yè)的原料利用率同時(shí)增加新的收益。而常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院商策教研室的師生們運(yùn)用了新產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)這一全新的產(chǎn)品策劃方式圓滿完成了常州華威反光材料有限公司的這一委托。常州信息職業(yè)學(xué)院相關(guān)專業(yè)的同學(xué)也充分利用這一平臺(tái)，不斷地創(chuàng)新求變，把自己的專業(yè)技能和能力素質(zhì)有提升到了一個(gè)新的臺(tái)階，從真正意義上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)與學(xué)校教育的雙贏?！　　癊都市杯”XX年全國(guó)高職高專學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷案例大賽　　一、企業(yè)概況　　常州華威反光材料有限公司地處江蘇省常州市西郊鄒區(qū)工業(yè)園，交通便利，是江蘇華威世紀(jì)集團(tuán)公司和香港華日升公司合資組建的，是從事研究、生產(chǎn)、銷售各種反光材料及其制品的專業(yè)工貿(mào)企業(yè)。公司占地區(qū)平方米，一期投資800萬美元，注冊(cè)資本4600萬元，現(xiàn)有員工328人，現(xiàn)建有50000多平方米的現(xiàn)代化廠房，擁有20多條最新的專業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)線，是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)、實(shí)力雄厚的多種類反光材料專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)。公司有完善的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，建有配套的反光材料研究所，打造了擁有多名博士和碩士參加，一支實(shí)力超群的科研團(tuán)隊(duì)；與中科院合作，成立“反光材料聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”；投入巨資，建造目前國(guó)內(nèi)唯一的反光材料省級(jí)　　工程中心　　——“江　　蘇華威反　　光材料工　　程中心”；目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。 為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　高強(qiáng)級(jí)車　　身反光標(biāo)　　識(shí)通過了“CCC”認(rèn)證；反光膜通過了中國(guó)公安部交通安全產(chǎn)品檢測(cè)中心檢測(cè)，以及歐洲EN標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)；車牌膜取得了公安部頒發(fā)的“批量生產(chǎn)合格證”，反光布通過了EN471標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，公司已經(jīng)通過了ISO9001:XX質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證；超工程級(jí)反光膜、高強(qiáng)級(jí)反光膜被認(rèn)定為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品，公司也被評(píng)定為“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”，公司連續(xù)3年被中國(guó)人民銀行指定機(jī)構(gòu)評(píng)定為“AAA級(jí)”資信企業(yè)。公司堅(jiān)持以“誠(chéng)信、和諧、精品、互利”為宗旨，與時(shí)俱進(jìn)，不斷開拓和進(jìn)取，不懈追求更高的品質(zhì)和更好的服務(wù)，熱忱歡迎國(guó)內(nèi)外客戶參觀、合作?！　　癊都市杯”XX年全國(guó)高職高專學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷案例大賽　　二、案例背景目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。 為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　常州華威反光材料有限公司是江蘇華威世紀(jì)集團(tuán)公司投資的全資子公司，華威集團(tuán)下轄有常州華威反光材料有限公司、常州華威電子有限公司、常州新區(qū)電子有限公司、南方華威電子有限公司、常州華強(qiáng)電子有限公司、常州華威房屋開發(fā)有限公司、華日升有限公司及常州華威反光材料研究所等8個(gè)企業(yè)。常州華威反光材料公司依托集團(tuán)公司優(yōu)勢(shì)，自XX年成立以來，本著“誠(chéng)信、和諧、精品、互利”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上為您奉獻(xiàn)精品，在和諧的氛圍中實(shí)現(xiàn)雙贏，一切以客戶為中心，以您的滿意為目標(biāo)，創(chuàng)建了與客戶、與供方、與員工共贏的價(jià)值鏈。正是基于這樣的理念，公司在短短的兩年內(nèi)取得了驕人的業(yè)績(jī)和長(zhǎng)足的發(fā)展?！　〕Ｖ萑A威反光材料有限公司是專業(yè)生產(chǎn)國(guó)家強(qiáng)制3C認(rèn)證產(chǎn)品——車身反光標(biāo)識(shí)的企業(yè)。目前，反光材料的應(yīng)用主要集中于兩大市場(chǎng)領(lǐng)域，一是計(jì)劃專用市場(chǎng)，二是民用市場(chǎng)。計(jì)劃市場(chǎng)目前已經(jīng)形成相當(dāng)大的規(guī)模，所謂計(jì)劃專用市場(chǎng)，一般是指根據(jù)國(guó)家指令法規(guī)，必須使用反光材料的領(lǐng)域，如公安、交通、環(huán)衛(wèi)部門工作人員的工作制服、公路標(biāo)志、標(biāo)牌、標(biāo)線，礦山、鐵路等野外作業(yè)人員的服裝、背帶等，主要用于這一市場(chǎng)。反光涂料包括反光膜、反光油墨、反光標(biāo)線漆、反光布、反光革、反光織帶、反光安全性絲織物等。其中反光膜在我國(guó)公安交通部門已法規(guī)性使用，按標(biāo)準(zhǔn)要求，反光膜的年用量約為250萬平方米，年銷售額將達(dá)到6億元。反光涂料中含有一種高折射玻璃微珠，它的存在使得司機(jī)安全行車有了保障?！　D1-2企業(yè)產(chǎn)品　　“E都市杯”XX年全國(guó)高職高專學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷案例大賽目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。 為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　XX年初常州華威反光材料有限公司決定擴(kuò)大生產(chǎn)，從原材料市場(chǎng)進(jìn)入成品市場(chǎng)，將在市場(chǎng)上推出高強(qiáng)級(jí)車身反光標(biāo)識(shí)。但由于就當(dāng)時(shí)市場(chǎng)而言這一產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，并沒有前例可以參考，公司對(duì)市場(chǎng)并不了解，為了更好的進(jìn)入市場(chǎng)找準(zhǔn)銷售渠道，希望制定一份合理切實(shí)可行的銷售方案。　　正當(dāng)此時(shí)，各大專院校進(jìn)行教育改革，推行利用校企合作這一教學(xué)理念來更高的提升學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)即使公司和學(xué)校達(dá)到雙贏的目的。學(xué)生在進(jìn)行上崗實(shí)習(xí)的同時(shí)了解整個(gè)公司的運(yùn)做，在心理和能力上都得到一個(gè)很好的鍛煉也是學(xué)校項(xiàng)目教學(xué)與任務(wù)教學(xué)的結(jié)合。常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息管理系商務(wù)策劃專業(yè)的師生們受公司委托，在工學(xué)交替實(shí)習(xí)期間，對(duì)汽車專用反光膜市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)研，分析了該產(chǎn)品發(fā)展前景，對(duì)汽車專用反光膜產(chǎn)品的分銷渠道做合理設(shè)置，制定了分銷渠道選擇方案，為公司對(duì)產(chǎn)品研發(fā)及營(yíng)銷提供參考。這一校企合作項(xiàng)目獲得了雙贏?！　∫弧⑹袌?chǎng)環(huán)境政策支持目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。 為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　GB7258-XX《機(jī)動(dòng)車運(yùn)行安全技術(shù)條件》中對(duì)載重類汽車及專用車的運(yùn)行安全技術(shù)提出了許多新的條件和標(biāo)準(zhǔn)。粘貼車身反光標(biāo)識(shí)，增強(qiáng)車輛運(yùn)行的安全防護(hù)，也正式做出了嚴(yán)格的定義。之前，公安部頒發(fā)的GA406-XX《車身反光標(biāo)識(shí)》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也將該產(chǎn)品進(jìn)行了技術(shù)等級(jí)規(guī)范。XX年底，國(guó)家認(rèn)監(jiān)委聯(lián)合公安部也相繼出臺(tái)了車身反光標(biāo)識(shí)3C強(qiáng)制性認(rèn)證制度，并將于XX年12月1日正式施。車身反光標(biāo)識(shí)的市場(chǎng)啟動(dòng)不到一年，從理論、實(shí)際意義上說，是關(guān)系到人身、財(cái)產(chǎn)安全的大好事項(xiàng)。既然是有益于老百姓的好事，最終勢(shì)必得到廣泛認(rèn)同而形成一個(gè)自覺自愿消費(fèi)的市場(chǎng)局面。而且從國(guó)家的綜合國(guó)力提升看，為了保障交通安全與人身財(cái)產(chǎn)，也務(wù)必要把包括車身反光標(biāo)識(shí)在內(nèi)的交通安全產(chǎn)品盡快推動(dòng)到一個(gè)普及供需方便的市場(chǎng)化層面上?！　《?、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析　　國(guó)外車身反光標(biāo)識(shí)使用　　美國(guó)早在上個(gè)世紀(jì)九十年代初就開始應(yīng)用車身反光標(biāo)識(shí)，并取得了積極的效　　“E都市杯”XX年全國(guó)高職高專學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷案例大賽目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。 為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　果。美國(guó)聯(lián)邦機(jī)動(dòng)車安全法規(guī)第108號(hào)標(biāo)準(zhǔn)“燈具、反射裝置和復(fù)合裝置”規(guī)定：自1993年12月1日起生產(chǎn)的所有寬度大于等于80英寸且總質(zhì)量大于10000磅的掛車，以及自1997年7月1日起生產(chǎn)的所有載貨牽引車，都必須安裝符合要求的車身反光標(biāo)識(shí)。美國(guó)聯(lián)邦公路管理局在1999年進(jìn)一步規(guī)定所有在用符合上述規(guī)定的車輛都必須安裝車身反光標(biāo)識(shí)。聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)出臺(tái)了104號(hào)法規(guī)“UNIFORMPROVISIONCONCERNINGTHEAPPROVALOFRETRO-REFLECTIVEMARKINGSFORHEAVYANDLONGVEHICLESANDTRAILERS”，1998年1月22日起實(shí)施。1999年3月，俄羅斯聯(lián)邦運(yùn)輸部頒布國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《汽車運(yùn)輸設(shè)施、反光標(biāo)記布局彩色示意圖，技術(shù)規(guī)則》和《關(guān)于正式核準(zhǔn)大長(zhǎng)度、大貨運(yùn)量運(yùn)輸設(shè)施反光標(biāo)識(shí)的統(tǒng)一規(guī)定》，規(guī)定從XX年起至XX年間，開始實(shí)施車身反光標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)，要求載重汽車和公共汽車的頭、尾及車身等處的凸出部位安裝高亮度的反光膜，標(biāo)準(zhǔn)的要求主要采用了ECE104的規(guī)定。車身反光標(biāo)識(shí)在預(yù)防交通事故尤其是追尾碰撞之類起到明顯功效。在印度，車輛的車身廣告標(biāo)識(shí)也選用了反光膜作為基材制作，經(jīng)濟(jì)、安全、廣告同時(shí)發(fā)揮效果?！　?guó)內(nèi)載重類汽車及專用車粘貼車身反光標(biāo)識(shí)使用情況調(diào)查　　噸以上的載重類汽車均要粘貼車身反光標(biāo)識(shí)。但我們調(diào)查，10噸以上的載重類汽車有%有車身反光標(biāo)識(shí)，集裝箱卡車100%有車身反光標(biāo)識(shí)，　　噸－10噸的只有%的車有車身反光標(biāo)識(shí)。5噸左右的領(lǐng)農(nóng)用車照的汽車都沒有車身反光標(biāo)識(shí)?！　≤嚿矸垂鈽?biāo)識(shí)應(yīng)采用紅、白單元相間的條狀反光材料，我們?cè)谒膫€(gè)地段的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有一輛大集裝箱車是用反光材料，其它的車輛都是用的反光油漆。有一些個(gè)體戶的車用的是普通的紅、白油漆。許多上路的大貨車的反光標(biāo)識(shí)，蒙上一層厚厚的沙土，顏色灰暗?！　嵰陨系模┹^規(guī)范地都漆上明顯的反光標(biāo)識(shí)。而個(gè)體戶的車噸－10噸的有車身反光標(biāo)識(shí)的車不到10%，油漆表面污濁。目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。 為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　有很多人對(duì)黑暗存在著恐懼的心理。但是現(xiàn)在人們卻能在黑暗中找到光明，現(xiàn)在人們?cè)诠ぷ鞣喼频臅r(shí)候會(huì)加上反光材料。小編先跟大家科普一下什么是反光材料。反光材料是運(yùn)用高折射率的玻璃微珠回歸反射原理，通過調(diào)焦后處理的先進(jìn)工藝制成。它能將遠(yuǎn)方直射光線反射回發(fā)光處，不論在白天或黑夜均有良好的逆反射光學(xué)性能。　　1、反光性：工作服訂制反光材料的反光亮度表現(xiàn)非常卓越，在夜間或視線不良環(huán)境中提供最有效，最可靠的個(gè)人安全保障?！　?、廣角性：反光材料不僅在反光效果上優(yōu)于其它品牌的同類產(chǎn)品，且具有廣角性，即當(dāng)光線從與反光材料表面成極大角度入射時(shí)仍能獲得良好的反光效果。　　3、耐久性：反光材料具有良好的耐老化，耐磨和耐洗性?？梢运椿蚋上?，不易脫落，經(jīng)持續(xù)洗滌后，仍可維持原來75%以上的反光效果?！　?、靈活性及廣泛性：反光材料的適用范圍廣泛，可用與安全背心和背帶，工作服訂制，外套，雨具，雨衣，運(yùn)動(dòng)服，背包，手套，鞋帽等領(lǐng)域，亦可剪切字符或絲印商標(biāo)及圖案。另外，反光膜系列還可直接貼合于皮革或不料的表面。目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。