團(tuán)購會總結(jié)報(bào)告(共4篇)

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃團(tuán)購會總結(jié)報(bào)告(共4篇)　　XX年6月17日惠達(dá)衛(wèi)浴秦皇島小區(qū)散戶團(tuán)購活動總結(jié)　　一、活動基本情況：　　1、活動時(shí)間：XX年6月17號。　　2、活動地點(diǎn)：惠達(dá)集團(tuán)展廳、惠達(dá)家居園生產(chǎn)車間及展廳?！　?、活動目的：　　年衛(wèi)浴銷售情況整體呈下滑趨勢，為了推動和引導(dǎo)秦皇島衛(wèi)浴市場的消費(fèi)，趁著秦皇島小區(qū)商品房交付之前，根據(jù)消費(fèi)者心理，特在惠達(dá)本部舉辦了一次盛大的秦皇島小區(qū)散戶團(tuán)購會，讓消費(fèi)者能夠買到最中意的衛(wèi)浴產(chǎn)品，也讓商家獲得更多的客戶宗旨，創(chuàng)造互惠互利的消費(fèi)模式。　　2.以團(tuán)購為噱頭，

2、同時(shí)利用先參觀后團(tuán)購的模式，挖掘潛在客戶，沖擊購買新房的客戶，以抱團(tuán)購買促銷為契機(jī)，提升單一頻次和銷售數(shù)量，更主要的是提升潛在客戶，拉幫結(jié)派的購買欲望，將公司活動宣傳最大化?！　?、到場業(yè)主：40戶，計(jì)70人左右?！　?、活動合作形式：　　公司市場部負(fù)責(zé)團(tuán)購活動總策劃統(tǒng)籌與場地安排，秦皇島經(jīng)銷商負(fù)責(zé)組織業(yè)主采購團(tuán)?！　?、活動路線：目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　惠達(dá)集團(tuán)展廳-惠達(dá)家居

3、園生產(chǎn)車間-惠達(dá)家居園展廳?！　?、活動亮點(diǎn)：　　車間生產(chǎn)線參觀+業(yè)主聯(lián)動+返現(xiàn)抽獎(jiǎng)　　二、宣傳渠道：　　三、物料準(zhǔn)備:　　四、活動流程：　　1、活動流程：　　前期準(zhǔn)備：活動前期宣傳預(yù)熱、活動設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備、制定活動價(jià)格、邀約客戶等?！　』顒舆M(jìn)行：現(xiàn)場活動控制、制造熱烈氣氛、安全控制、客戶信息留存、實(shí)現(xiàn)最大限度成交額等。　　后期總結(jié)：客戶信息整理、成交總結(jié)、效果評估等?！　?、時(shí)間流程：　　3、會前培訓(xùn)：針對活動指定特定的銷售政策，并完成對顧問銷售技巧、話術(shù)的培訓(xùn)工作掌握重點(diǎn)推薦衛(wèi)浴產(chǎn)品、銷售政策、銷售流程、及各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人全員參與活動等?！　?、人員安排：　　包括活動負(fù)責(zé)人、現(xiàn)場指揮、銷售及產(chǎn)

4、品解說人員、保安、前臺接待等?！　?、產(chǎn)品：　　HDSC8822不銹鋼雙槽　　產(chǎn)品尺寸：760*420*190mm目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　表面處理：拉絲　　板材厚度：　　材料：SUS304/2B　　HDA0112XH廚房龍頭　　6、活動現(xiàn)場：　　五、業(yè)主成交情況：　　本次團(tuán)購活動到場業(yè)主計(jì)40戶，成交/訂單36戶，成交額約150萬元。此次活動不僅提升了惠達(dá)的客流量，促進(jìn)了惠達(dá)衛(wèi)

5、浴產(chǎn)品的成交量，更提升了潛在客戶，提高了惠達(dá)衛(wèi)浴在秦皇島地區(qū)的市場占有率。　　六、活動總結(jié)：　　1、關(guān)于活動效果　　本次活動整體效果良好，達(dá)到了前期推廣和活動氛圍營造的實(shí)效，也促成了一些終端銷售，帶客戶參觀生產(chǎn)車間以及現(xiàn)場情況普遍都能達(dá)到理想。但也可以有所改進(jìn)，這跟行情和其他方面也有關(guān)系?！　?、關(guān)于活動宣傳方面目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　通過和秦皇島營銷商方面聯(lián)系得知這次活動小區(qū)

6、推廣可謂做的比較艱辛，因?yàn)樾^(qū)都比較密封，所以進(jìn)去有一點(diǎn)難度，掃樓的效果也不是很好，因?yàn)闃I(yè)主不在裝修期間很少會回來的。所以這是短期效果不是很好。我們做的是短期的團(tuán)購活動，而裝修的業(yè)主又不是在同一時(shí)間的活動，這就有個(gè)矛盾了，如果在小區(qū)派單，效果肯定不好，因?yàn)槟菚r(shí)候業(yè)主不是很多，所以在打電話推廣還是比較用心的，但是由于電話也是不能直接消除顧客的懷疑心態(tài)，也有點(diǎn)強(qiáng)逼性質(zhì)，效果也會打折扣。所以就加大力度在電話推廣方面上，也做的比較不錯(cuò)的成效。　　3、問題歸結(jié)與客戶反饋　　1、前期沒有能夠和顧客做比較詳盡的交流，只是通知他們有這個(gè)活動，具體流程等有　　所忽略?！　?、在團(tuán)購活動前期準(zhǔn)備過程中對產(chǎn)品的活

7、動價(jià)格制定方面也有不足，除了標(biāo)注促銷價(jià)格外，應(yīng)客戶要求還應(yīng)增加幾個(gè)團(tuán)購價(jià)格檔次，例如再多設(shè)定5單同一款產(chǎn)品的價(jià)位和10單同一款產(chǎn)品的價(jià)位?！　?、除了貼出促銷產(chǎn)品的價(jià)格以外，有一部分客戶抱怨其他未參與促銷的產(chǎn)品沒有貼出價(jià)格，導(dǎo)致流失了部分訂單?！　?、大部分客戶對于參觀車間這一活動評價(jià)較好，對于客戶了解惠達(dá)產(chǎn)品起到了極大的作用?！　?、后續(xù)改進(jìn)目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展