[中學(xué)作文]店鋪管理必讀

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1、類(lèi)　　別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè)碼：P12-01適讀人群：店鋪管理者等店鋪類(lèi)型及特點(diǎn)版次：001-2009-09-30版權(quán)所有：生效日期:2009-09-30前言：中國(guó)有句古話：“預(yù)則立，不預(yù)則廢?！本褪钦f(shuō)做事先要有準(zhǔn)備，才能做好。開(kāi)店也更是如此，店鋪定位、市場(chǎng)分析、店鋪裝修、營(yíng)運(yùn)促銷(xiāo)等各種環(huán)節(jié)一樣都不能少。根據(jù)我們大量成功開(kāi)設(shè)店鋪的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將開(kāi)設(shè)店鋪中將遇到的各種問(wèn)題以及解決對(duì)策翔實(shí)記錄，系統(tǒng)而廣泛地總結(jié)成功店鋪的管理絕招，多層次多角度地揭示了店鋪開(kāi)立到經(jīng)營(yíng)的秘訣和藝術(shù)。我們編制此書(shū)具有更多的實(shí)用性和操作性，只要您仔細(xì)閱

2、讀學(xué)習(xí)，必將大受啟發(fā)，多有裨益。《成功開(kāi)店手冊(cè)》一書(shū)，就是為那些有志于開(kāi)設(shè)自己店鋪，而不知從何做起的人而寫(xiě)，教您從零起步，為您解決店鋪經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)中遇到的各種問(wèn)題！零售形式種類(lèi)具體特征專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店面積較大，一般在100平方米以上；專(zhuān)賣(mài)店往往街在城市的位置；開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店所需的投資比較大；專(zhuān)賣(mài)店在經(jīng)營(yíng)品牌服裝時(shí)，其品牌形象比較完整；資金回籠速度比較快；開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店是品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)的有效方式；開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店是招商的一種有效途徑。專(zhuān)賣(mài)柜專(zhuān)賣(mài)柜的面積較小，通常為10-15平方米；專(zhuān)賣(mài)柜銷(xiāo)售的往往是一些價(jià)格較低的大眾品牌。店中店店中店的面積一般在50-

3、150平方米；形式上店中店受租賃方的統(tǒng)一管理；實(shí)質(zhì)上采用獨(dú)立收銀、獨(dú)立管理的模式，從而有別于邊廳、中島區(qū)等其他聯(lián)銷(xiāo)制的賣(mài)場(chǎng)；店中店的品牌風(fēng)格強(qiáng)烈，更能體現(xiàn)品牌的完整文化和經(jīng)營(yíng)理念；店中店的推動(dòng)品牌增加市場(chǎng)份額的最重要手段之一。邊廳邊廳的面積一般在20-100平方米；邊廳的賣(mài)場(chǎng)位置比較有利；邊廳中可設(shè)置燈箱、試衣室和儲(chǔ)藏室；邊廳出樣效果好，主要靠人臺(tái)和高架出樣；邊廳的單位面積銷(xiāo)售額較高；邊廳一般是正裝品牌或特定商場(chǎng)的高價(jià)位品牌的賣(mài)場(chǎng)位置。中島區(qū)中島區(qū)賣(mài)場(chǎng)的面積較邊廳小，20-40平方米較為常見(jiàn)；中島區(qū)賣(mài)場(chǎng)一般無(wú)燈箱、儲(chǔ)藏室及專(zhuān)用

4、的試衣室；中島區(qū)賣(mài)場(chǎng)出樣效果較差，無(wú)高架，主要靠人臺(tái)出樣；中島區(qū)賣(mài)場(chǎng)的單位面積銷(xiāo)售額較低；中島區(qū)賣(mài)場(chǎng)一般是成長(zhǎng)性品牌的賣(mài)場(chǎng)位置。特賣(mài)場(chǎng)特賣(mài)場(chǎng)的面積較大，通常占地幾百平方米；特賣(mài)場(chǎng)是一種在促銷(xiāo)期間臨時(shí)開(kāi)設(shè)的賣(mài)場(chǎng)；特賣(mài)場(chǎng)往往設(shè)在人流量比較大的位置；特賣(mài)場(chǎng)的設(shè)置比較簡(jiǎn)單，通常由一定數(shù)量的花車(chē)組成；特賣(mài)場(chǎng)能在較短的時(shí)間里取得高的銷(xiāo)售額。類(lèi)　　別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè)碼：P12-02適讀人群：店鋪管理者等選址技巧及商圈調(diào)查版次：001-2009-09-30版權(quán)所有：生效日期:2009-09-30選位流程示意圖：商圈調(diào)查流程：類(lèi)　　別

5、：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè)碼：P12-03適讀人群：店鋪管理者等店面考察版次：001-2009-09-30版權(quán)所有：生效日期:2009-09-30店鋪考察流程：立地評(píng)估項(xiàng)目：立地評(píng)估項(xiàng)目店鋪基本資料店鋪附近交通狀況競(jìng)爭(zhēng)店及障礙店鋪面積店面寬度招牌視覺(jué)效果鋪貨面積倉(cāng)儲(chǔ)空間環(huán)境安全行人的路線方向與客流量車(chē)輛的路線方向與流量停車(chē)或行人的方便性其它交通條件競(jìng)爭(zhēng)店與本店的距離競(jìng)爭(zhēng)店的店鋪地點(diǎn)不利于營(yíng)運(yùn)的設(shè)備及狀況類(lèi)　　別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè)碼：P12-04適讀人群：店鋪管理者等店面租賃談判技巧版次：001-2009-09-30版權(quán)

6、所有：生效日期:2009-09-30店鋪?zhàn)庥谜勁屑记傻赇伒恼勁芯哂忻鞔_的主題，即服裝品牌在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中已經(jīng)和將要碰到的問(wèn)題，開(kāi)店人員依據(jù)談判主題有秩序、有目的地完成賣(mài)場(chǎng)談判，主要談判內(nèi)容如下表：主題內(nèi)容具體內(nèi)容賣(mài)場(chǎng)位置賣(mài)場(chǎng)位置是談判中的第一要素。好市口是銷(xiāo)售成功的一半，談判人員必須判斷與爭(zhēng)取條件允許下的第一位置。談判前，銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)的實(shí)地考察。賣(mài)場(chǎng)所處樓層、位置及面積：主通道是樓層客流的主要流通要道，賣(mài)場(chǎng)與主通道的距離直接影響賣(mài)場(chǎng)位置的選擇。賣(mài)場(chǎng)談判的目標(biāo)是在樓層分類(lèi)正確的前提下，盡量獲得面積大、距主通道近（但貼

7、近主通道有時(shí)并非十分理想）的賣(mài)場(chǎng)位置。周邊品牌的設(shè)置：服裝品牌只有成市才能取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成市的概念與周邊品牌的設(shè)置直接相關(guān)。在百貨公司樓層設(shè)置中，“好鄰居”會(huì)使服裝品牌增值，所以，談判時(shí)盡量使品牌進(jìn)入樓層的該類(lèi)品牌的確定位圈，并選擇銷(xiāo)售好、形象佳、定位高的服裝品牌作賣(mài)場(chǎng)鄰居。賣(mài)場(chǎng)有效期服裝銷(xiāo)售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，在四季銷(xiāo)售情況下，一般春夏為銷(xiāo)售淡季，秋冬為銷(xiāo)售旺季。在同等條件下，進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)必須跨過(guò)銷(xiāo)售旺季，談判才具有意義。通常情況下，意向型賣(mài)場(chǎng)的有效期短，有時(shí)只有一、二個(gè)月，在確定能完成銷(xiāo)售額的前提下再進(jìn)行續(xù)簽，因此，談判人員

8、在形象、銷(xiāo)售有利的情況下，盡可能通過(guò)公共關(guān)系延續(xù)簽約時(shí)限。相反，招商型賣(mài)場(chǎng)的簽約時(shí)限應(yīng)該謹(jǐn)慎，避免企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地。資金結(jié)算資金結(jié)算的速度與效率影響著品牌的正常運(yùn)作與再投資，資金回籠是服裝品牌經(jīng)營(yíng)中相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。服裝品牌進(jìn)駐百貨公司，一般無(wú)法迅速周轉(zhuǎn)資金。資金結(jié)算是談