品牌如何轉(zhuǎn)向買(mǎi)手企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

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1、品牌如何轉(zhuǎn)向買(mǎi)手企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式不同的服飾企業(yè)，在進(jìn)行買(mǎi)手企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式改制的過(guò)程中，其具體的情況是不一樣的，我們要根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行。比如，有的企業(yè)很小，不需要自有品牌企業(yè)風(fēng)格，那么，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，有可能對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的買(mǎi)手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而放棄對(duì)設(shè)計(jì)師的需求。這些情況是不確定的，但是其大體的轉(zhuǎn)型，就是上述幾項(xiàng)重點(diǎn)的工作，如果能夠切實(shí)按照這個(gè)模式執(zhí)行，企業(yè)就可成功轉(zhuǎn)到買(mǎi)手經(jīng)營(yíng)模式的軌道上來(lái)。買(mǎi)手這一職業(yè)是從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員、商品采購(gòu)人員的職能演變過(guò)來(lái)的。而采購(gòu)人員在從事市場(chǎng)活動(dòng)中，也需要具有對(duì)流行趨勢(shì)的準(zhǔn)確掌握才能更好地完

2、成工作。隨著紡織服裝行業(yè)整體的發(fā)展，企業(yè)對(duì)采購(gòu)員的要求進(jìn)一步加強(qiáng)，掌握市場(chǎng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的綜合知識(shí)就顯得更為迫切，隨后便產(chǎn)生了買(mǎi)手這一職業(yè)。5H$X-c0n:G5T6E買(mǎi)手的角色對(duì)企業(yè)的發(fā)展是十分重要的,但是如果沒(méi)有與其相配的企業(yè)運(yùn)作模式,再好的買(mǎi)手也不可能做出好的成績(jī)。;o,}%G'a7c(k0Ai:?%{9?服飾市場(chǎng)下一個(gè)消費(fèi)的要點(diǎn)將是個(gè)性化消費(fèi)，這不管是大牌還是小牌，個(gè)性化的消費(fèi)必將成為今后的市場(chǎng)主流。而現(xiàn)有傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，是不能有效滿(mǎn)足這種消費(fèi)需求的。如果企業(yè)仍秉承設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、制版出樣、樣衣修正

3、、大貨生產(chǎn)、市場(chǎng)鋪貨的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的話，勢(shì)必造成企業(yè)的破產(chǎn)倒閉。進(jìn)入2004年以后，在國(guó)內(nèi)一些服飾企業(yè)云集的地區(qū)，就有許多的企業(yè)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)模式的落后而關(guān)門(mén)倒閉的。服飾買(mǎi)手企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的出現(xiàn)，正是迎合了現(xiàn)代服飾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求，在結(jié)合傳統(tǒng)服飾企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種全新的服飾企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。$j$D7r8t5w5A$A國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)型服飾企業(yè)，如何轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)手企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式？筆者認(rèn)為應(yīng)做好以下準(zhǔn)備：7k$x0~(O)q/M確立以買(mǎi)手運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)的企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式0f7Z2W:H9V0W7`7q$買(mǎi)手市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)包括對(duì)企業(yè)

4、市場(chǎng)渠道的規(guī)范管理、店鋪終端運(yùn)營(yíng)模式的變化、市場(chǎng)代理加盟商布局、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。'N4L;Q4I"C'M.W市場(chǎng)渠道的規(guī)范管理6r:p)t1a2n%5[國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)中大多數(shù)品牌公司對(duì)市場(chǎng)渠道的構(gòu)成比例、管理方法、調(diào)控制度等方面的建設(shè)都是欠完善的，更有許多的服飾品牌企業(yè)沒(méi)有這樣的成文制度與專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)去監(jiān)督實(shí)施，僅靠合同或是行政干預(yù)去進(jìn)行管理，這對(duì)市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)與管理會(huì)造成重大的負(fù)面影響。買(mǎi)手市場(chǎng)渠道管理，就是建立規(guī)范的渠道管理制度體系，促使渠道與品牌銷(xiāo)售的雙重提升。+r3`2j1^+X%S2z店鋪終端

5、運(yùn)營(yíng)模式的引進(jìn)%d.M.x5Z%v-g"y7L$X1a買(mǎi)手終端店鋪的銷(xiāo)售方法，比現(xiàn)有的傳統(tǒng)店鋪銷(xiāo)售方法要大得多，其在人員的構(gòu)成上是以店鋪銷(xiāo)售師為中心，店鋪賣(mài)手（零售師）為主、店鋪買(mǎi)手與店鋪陳列師共同完成店鋪銷(xiāo)售的一種全新店鋪模式。國(guó)外的服飾品牌，幾乎全部在用這種方式了。國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)只要引入這種模式，對(duì)自己的店鋪和人員進(jìn)行稍微的調(diào)整和相應(yīng)的培訓(xùn)，就可以轉(zhuǎn)入到買(mǎi)手店鋪經(jīng)營(yíng)模式，提升終端運(yùn)營(yíng)的能力。"G&Fg3`8N7Z%o!J#v1~'L代理加盟商布局)n5z6C3L,u+j2_1W#c%T買(mǎi)手模式下的市場(chǎng)代理加

6、盟商布局是與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架結(jié)合在一起的，每一個(gè)代理加盟商，都是企業(yè)市場(chǎng)的探手，為企業(yè)提供相應(yīng)的市場(chǎng)信息。供企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)政策與其他運(yùn)營(yíng)決策的調(diào)整。這些布局，首先要使企業(yè)擁有非常超前的市場(chǎng)信息，完成代理加盟商、直營(yíng)店鋪、全作店鋪、托管店鋪的構(gòu)成比例，合理地規(guī)范各種店鋪的運(yùn)營(yíng)制度與信息供給。'C3_7E$]4].d確立企業(yè)組織構(gòu)架體系0D8I.P6M5x5`.r:V這是服飾企業(yè)進(jìn)行買(mǎi)手運(yùn)營(yíng)模式需要認(rèn)真做的一件大事。原有的部門(mén)設(shè)置，是以專(zhuān)業(yè)技術(shù)為主，各自負(fù)責(zé)相關(guān)的職能，協(xié)調(diào)是建立在部門(mén)之外的。這樣的部門(mén)設(shè)置，容

7、易出現(xiàn)協(xié)調(diào)溝通不暢、各部門(mén)為政的現(xiàn)象，阻礙企業(yè)發(fā)展。對(duì)其進(jìn)行部門(mén)的改制，將原有部門(mén)的職能進(jìn)行重新的劃分，劃分后的部門(mén)職能除重點(diǎn)體現(xiàn)部門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)權(quán)威外，還要建立絕對(duì)的溝通，增設(shè)企業(yè)培訓(xùn)中心與買(mǎi)手運(yùn)營(yíng)部這兩個(gè)部門(mén)。各部門(mén)的工作運(yùn)營(yíng)，都應(yīng)當(dāng)集中在與買(mǎi)手部的協(xié)調(diào)中，這樣，就建立了自己有效的買(mǎi)手組織構(gòu)架部門(mén)。買(mǎi)手部的工作內(nèi)容包括面料采購(gòu)、貼牌采購(gòu)，產(chǎn)品一級(jí)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)下單、物流與信息集成。這些是買(mǎi)手部的主要工作職能，而企業(yè)其他部門(mén)的工作，都是集中在這些工作之下的，形成相互協(xié)調(diào)，信息共享的扁平企業(yè)組織構(gòu)架圖。運(yùn)作的效率將超

8、前提高。這種改制，需要企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目課程的系統(tǒng)培訓(xùn)，需要一定的時(shí)間，一般最短的時(shí)間也應(yīng)當(dāng)在半年之內(nèi)，需要企業(yè)的通力配合才能夠有效地改制成功，如法國(guó)KOOP高級(jí)成衣，其改制經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)，取得很大成效。(E0B0D'w,~:~H培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手??G4],d7T1b&[國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)目前只算得上是熟悉買(mǎi)手這一個(gè)新的職業(yè)，但是對(duì)買(mǎi)手的具體工作職能并不太清楚。很多大的品牌，將自己培養(yǎng)出來(lái)的買(mǎi)手，分配在設(shè)計(jì)部或是