國美電器營銷渠道策略創(chuàng)新研究)

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1、精品資料.為你而備西北大學(xué)本科畢業(yè)論文題　　目：國美電器營銷渠道策略創(chuàng)新研究學(xué)生姓名：王志論文編號：120408學(xué)院名稱：工商管理學(xué)院專業(yè)名稱：市場營銷指導(dǎo)教師：李輝精品資料.為你而備摘要長期以來，中國家電市場的競爭是以價格為核心的。但隨著社會的發(fā)展，以價格為競爭核心的營銷策略已經(jīng)不能適應(yīng)市場的要求，而且這種競爭導(dǎo)向是以傷害品牌為代價的。目前的市場上，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，促銷力度不斷加強，價格戰(zhàn)此起彼伏，但家電生產(chǎn)企業(yè)的日子卻越來越難過。如今的家電市場競爭已經(jīng)是以渠道為核心的競爭。在諸多因素中，渠道是最不容易被競爭對手模仿的因素。目前，國內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè)都在

2、忍受著渠道之痛，特別是近幾年來，國美，蘇寧，三聯(lián)等大型家電連鎖商場的崛起，更是讓企業(yè)在渠道上力不從心。國內(nèi)不少家電企業(yè)都曾嘗試降低自己對連鎖賣場這一渠道的依賴，但是往往收效甚微。家電生產(chǎn)企業(yè)亟需渠道改革。本文將從營銷渠道的基本理論著手，對目前國內(nèi)外專家學(xué)者對渠道理論的闡述進行了總結(jié)，同時介紹了渠道的基本類型和國內(nèi)主要的家電生產(chǎn)企業(yè)的渠道模式?；趯鴥?nèi)多家家電生產(chǎn)企業(yè)營銷人員和一些地區(qū)經(jīng)銷商的訪談.文章站在全局的高度，總結(jié)出了目前中國家電生產(chǎn)企業(yè)渠道中所存在的主要問題，并提出兩種渠道創(chuàng)新的方法來解決目前渠道中存在的問題。文章也建議家電生產(chǎn)企業(yè)能夠?qū)⒛抗饧?/p>

3、中在新興電子商務(wù)上，從而開辟新的渠道。關(guān)鍵詞：家電經(jīng)銷商；營銷渠道；創(chuàng)新精品資料.為你而備GomeResearchStrategyInnovationofmarketingchannelsAbstractForalongtime,thecoreofthecompetitioninthehouseholdapplianceindustryisprice.But,withthedevelopmentofthesociety,thismarketstrategyisnotineffect,what’smore,thisstrategyiseasytodemol

4、ishbrand.Onthemarket,householdappliancesproductstendtosame,promotionsareenhanced,andpricewarscontinue,buthouseholdappliancesmanufacturersarestillintrouble.Nowthecoreofthecompetitionhastransferredtothechannel.Channelisthesteadiestgenein4P.Mostnativehouseholdappliancesmanufacturers

5、havepaininthechannelproblem,especiallyinthepastseveralyears,forthegrowthofGome,Sunning,andsoon.Theyhopetodecreasethedependenceonthehouseholdapplianceschainfranchiser,butfailedstill.Thechannelsofhouseholdappliancesmanufacturersneedreform.Thispaperlaunchesonthebasicmarketingchannel

6、theories,andsummarizethenewestviewsofexpertsintheworld,bothinChinaandabroad.Whilelearningtheprocessingoftheworldhouseholdappliancesindustrydevelopment,wechooseJapanasacomparativeobject,becauseatthattime,Japanesesocial,economicenvironmentissimilarwithChinatoday.Theauthoralsocommun

7、icatedwithsomemarketworkersandfranchisertoknowtherealmatterofChinahouseholdapplianceindustry.Thepaperfindsoutseriouschannelquestionsofthehouseholdappliancemanufacturers,andconsidersthequestionfromthewholeviews.Weputforwardthreesolutionstosolvethequestionsofexitingchannelquestions

8、andmadechannelinnovative.Thepaperalsogiv