房地產銷售人員培訓計劃表和合同

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1、房地產銷售人員培訓方案一：總體目標根據公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，培養(yǎng)具有先進營銷思想和富有實戰(zhàn)能力的優(yōu)秀房地產銷售員。要求具有良好的市場營銷能力和應變能力。努力提升市場銷售部人員專業(yè)技能，特別針對本地產公司目前的銷售下降和銷售人員閑置兩大核心問題，做好相應的培訓，以提高銷售業(yè)績，解決人員配置問題。以提高企業(yè)市場占有率，增強本企業(yè)在市場中的競爭能力二：原則與要求1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。

2、2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規(guī)培訓，通過外委基地搞好相關專業(yè)培訓。3、堅持“公司+院?！钡穆摵限k學方式，業(yè)余學習為主的原則。根據公司需求主流與相關院校進行聯合辦學，開辦相關專業(yè)的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結合自學完成學業(yè)，取得學歷。4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。培訓累計時間不少于30天。三：培訓內容與方式一、企業(yè)內部培訓內容安排在企業(yè)內部對銷售人員經行

3、的培訓，其培訓項目主要包括如下表所示的7個方面。對銷售人員內部培訓計劃表培訓項目培訓內容培訓講師公司介紹公司發(fā)展歷程、組織結構、人員、經營狀況、公司目標內部人員公司管理制度考勤制度、辦公制度、薪酬制度等內部人員產品介紹本房企的樓盤介紹，小區(qū)環(huán)境，性價，裝修，交通，優(yōu)惠政策內部人員市場操作實物如何約見客戶、推介產品、洽談、下單、匯款、約見客戶等外聘銷售流程銷售前的準備、如何接近潛在客戶、銷售過程的談判技巧、合同的簽訂、售后服務管理等外聘客戶關系管理客戶開發(fā)管理、客戶的業(yè)務支持與輔導、客戶關系維護、客戶異議處理、客戶信息管理

4、等外聘模擬訓練1、案例分析2、對市場開發(fā)過程中的突發(fā)性、經常性的問題經行集中討論外聘一、外部培訓項目的安排外拓訓練計劃按每個季度進行一次，其主要目的在于提升營銷人員以下四個方面的能力。1.以提升團隊理念、團隊協作能力為主的戶外訓練。2.以提升溝通交流能力為主的戶外訓練。3.以提升創(chuàng)新思維能力為主的戶外訓練。4.以提升經營管理能力為主的戶外訓練。四：培訓費用預算1.企業(yè)內部培訓講師費用，共計14學時，每學時100元，共計1400元。2.外部培訓，共計12學時，每小時300元，共計3600元。3.講義、教材支出共計300元。

5、五：培訓實施階段各部門職責1.公司的培訓工作主要由人力資源部牽頭組織開展，并根據不同的需求負責實施，市場銷售部負責部門人員培訓的落實工作。2.外部培訓主要由市場銷售部經理負責，定期或不定期地追蹤培訓效果。3..人力資源部對各項培訓的實施經行跟蹤，要求各部門參訓人員經行簽到，作為考核依據。六：培訓考核相關規(guī)定1.每項培訓完成后，由人力資源部通過對參訓人員的出勤統計、課堂表現、反饋意見表經行初級考核。初級考核設“優(yōu)、良、可、差”四個級別，被評“差”者需重新學習相同或類似的培訓課程。2．根據課時內容的不同，設計筆試、現場實操等

6、考核方式，由人力資源部及相關部門對參訓人員經行考核，考核通過后方為培訓完成，并將每次考核結果進行記錄；考核未通過者需經行補考，三次考核不過者予以降薪、降職等處理。3.培訓完成后填寫《員工培訓記錄卡》對員工的培訓成績、表現經行記錄，作為加薪、提升的考核標準。4.對公司內部培訓講師的考核主要通過授課教案的準備、授課技巧、參訓人員的反饋意見和參訓人員整體的考核成績來進行考核。根據考核結果評定兼職講師的等級，給予一定的培訓獎金，并以此作為今后的晉升、加薪的優(yōu)先條件。七：建立培訓檔案培訓檔案建立到個人，將培訓的總結和結束后填寫完畢

7、的《培訓成績考核表》、《培訓效果調查表》等歸入員工的個人檔案中，完善員工個人檔案的建立。合同甲方：_____________（以下簡稱甲方）乙方：_____________（以下簡稱乙方）在甲、乙雙方______年______月份當面溝通后，乙方根據溝通內容和甲方的具體需求，向甲方提交了《房地產銷售人員培訓方案》。______年______月______日乙方接到該方案已經通過甲方認可的電話通知，甲、乙雙方認為有必要將該方案定義為本合同附件一。為了更好的幫助甲方提升銷售人員的銷售技能和營銷能力，從而提高甲方的市場競爭力水

8、平。為了有效地實施《房地產銷售人員培訓方案》，雙方就針對甲方銷售人員進行銷售技能培訓的相關事宜達成以下條款：　　1．乙方根據《附件一》為甲方開發(fā)、準備有關課程。　　2．乙方指定____________先生為乙方培訓聯絡人，負責培訓相關事項的溝通。　　3．乙方負責培訓的實施及培訓后的學員評估。　　4．乙方負責保證課程的