銷售人員培訓(xùn)計劃表.doc

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1、銷售人員培訓(xùn)計劃表日期時間內(nèi)容　資料師資×月×日9:00~9:10一、致詞　　9:00~9:40二、銷售部工作流程及行為規(guī)范1.銷售人員行為準則2.銷售部內(nèi)部分工3.接待、簽約流程4.銷控及回款“銷售部行為準則”“銷售部架構(gòu)及崗位職責”“簽約流程”　9:50~11:50三、關(guān)于項目的推廣1.規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等2.平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點、面寬、層高等總平面圖、戶型圖、景觀及效果圖　14:00~17:303.項目的優(yōu)劣分析4.營銷策略，包括價

2、格、付款方式、策略定位、銷售目標、手段優(yōu)劣勢分析表、價目表、付款方式銷控表、平面設(shè)計　四、競爭對手的優(yōu)劣勢分析競爭樓盤調(diào)查表　五、工程知識?。ɡm(xù)）日期內(nèi)容資料師資×月×日9:00~10:00六、物業(yè)管理包括公司簡介、管理架構(gòu)、管理公約解釋等　　10:10~11:50七、銷售人員須知1.辦理按揭及計算2.入住程序及費用辦理按揭所需資料一覽表，利率計算表，入住費用表　14:00~14:503.合同說明4.相關(guān)法律文件　　15:00~15:50八、銷售技巧1.電話接聽技巧2.推介產(chǎn)品技巧3.銷售談判及成交技巧　　16:00~16:304.所需填

3、寫的各類表格5.“銷售手冊”　　16:40~17:30九、某市房地產(chǎn)走勢及某集團發(fā)展策略　外請或討論×月×日9:00~17:30十、市調(diào)競爭樓盤調(diào)查表總經(jīng)理注：1.培訓(xùn)對象包括售樓處全體銷售人員和其他處室有關(guān)人員。2.本次培訓(xùn)將安排考核和市調(diào),凡考核不及格者將暫停其工作。