鞋品銷售心得

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃鞋品銷售心得　　鞋店是舞臺(tái)，鞋子是表演者　　除了倉庫式量販店之外，大部份消費(fèi)者相當(dāng)重視鞋店氣氛，但是什么是‘鞋店氣氛』呢？有時(shí)店員想到這個(gè)問題會(huì)一下子想不出來?！　夥瞻说陜?nèi)裝潢、通路大小、顏色、燈光、鞋子擺設(shè)，最后再加上店員的服裝、態(tài)度等。這里主要在討論鞋子擺設(shè)的基本構(gòu)造?！　∪绻N切一點(diǎn)，鞋子擺設(shè)改稱為鞋子演出會(huì)好一些。人一生難得登上舞臺(tái)幾次，上舞臺(tái)前一定會(huì)仔細(xì)地妝點(diǎn)自己，并人前人后問一問自己好不好看，態(tài)度是無比的謹(jǐn)慎。同樣地，今天我們將鞋

2、子擬人化，鞋子如何將本身妝點(diǎn)的深具賣相，也要十分賣心?！　?一)整理，陳列與表現(xiàn)皆有準(zhǔn)則：　　一般消費(fèi)者很少進(jìn)入鞋店之后就決定要買那一雙鞋子，通常進(jìn)入鞋店之后會(huì)大致打量鞋店整體之后，才開始觀看選購的鞋型種類，所以針對(duì)消費(fèi)者的習(xí)慣，下列三種鞋店區(qū)域一定要加以區(qū)分：　　1.對(duì)外的櫥窗展示區(qū)域?！　?．鞋子陳列區(qū)域(店頭陳列)，銷售陳列。目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的

3、培訓(xùn)計(jì)劃　　3．鞋子妝點(diǎn)區(qū)域(鞋子展示，商品演出，店鋪整體表現(xiàn)，視覺吸引區(qū)域)。　　另外要注意鞋店終究是一個(gè)販賣鞋子的場所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易觸摸的原則?！　?二)構(gòu)造與構(gòu)圖表現(xiàn)美戚的基本原則：　　構(gòu)圖是指假設(shè)一個(gè)平面框框里，鞋子及商品擺設(shè)的分布，鞋子雖是立體，但是從各個(gè)角度看來也都是一個(gè)平面，基本原則共有四個(gè)：　　(1)5比5　　(2)7比3　　(3)3分之一　　(4)7比3交叉構(gòu)圖　　(三)整理及整頓：　　整理是為了讓消費(fèi)者容易了解、觀賞鞋子，經(jīng)常整理自然就可保持清潔，而整齊的鞋子自然會(huì)表　　現(xiàn)高級(jí)感，反之則顯得低級(jí)。整頓則是依照

4、物品的特色，如顏色、素材、價(jià)格等分門別類整理?！　?四)陳列架應(yīng)從中段往上及下一段整理：　　一般在擺設(shè)商品時(shí)，店員會(huì)從上往下，或從下往上，這樣的作法到了第三層時(shí)總會(huì)有對(duì)不齊的感覺?！　∷哉砑皵[設(shè)時(shí)應(yīng)從中段開始，以中段為基準(zhǔn)，上下段就可以有標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)齊?！　?五)鞋子陳列數(shù)以基數(shù)為準(zhǔn)：目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　奇數(shù)無論在古今中外都被采用著，應(yīng)用的

5、范圍極廣，因此鞋子陳列數(shù)目也應(yīng)用奇數(shù)排列原則。　　(六)階梯式重復(fù)陳列法：　　這個(gè)方式可使消費(fèi)者對(duì)鞋店的鞋子一目了然，無論是大賣場或小商店都可適用?！　?七)特性相似者分組陳列：　　人都有分門別類的習(xí)慣，消費(fèi)者容易了解，鞋子看起來也很整齊，鞋子的分組基準(zhǔn)有下列幾種：l.外形2．色彩3．材料4．功能5．品牌。不像其　　它商品，同一尺寸的鞋子卻不適合陳列在一起，否則試穿時(shí)會(huì)引起極大困擾?！　?八)陳列順位應(yīng)由左至右，由上至下，由前至后?！　?九)三角形立體陳列的原則：　　與平面比起來，立體的物品總是令人注目，在可利用的空間范圍內(nèi)，盡量使用立體陳列的技巧，或者作交

6、叉陳列。　　(十)留取空間陳列法：　　一味地將所有空間塞滿的陳列作法，雖然有效地利用了空間，但卻給與消費(fèi)者擁擠、壓力、產(chǎn)品品質(zhì)低下的感覺?！　×羧】臻g有下列幾種意義：　　1．力量充實(shí)　　2.無法以言語表達(dá)的精神意味　　3．傳遞某種感覺目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　4．無形　　5．沉默　　因此鞋子與鞋子之間，整體構(gòu)成都應(yīng)考慮到留取空間?！　?十一)善用

7、框框效果：　　珍貴的相片或圖畫人們都會(huì)表框起來，不僅有保護(hù)的意味，也代表著重點(diǎn)、突顯，強(qiáng)調(diào)。因此將櫥窗的商品用框框起來，必能吸引行人的目光。(十二)利用光背效果，屏風(fēng)效果：　　在鞋子背后設(shè)置光源，會(huì)令人產(chǎn)生神佛的崇敬感，稱之為光背效果。或者在鞋子背后布置單一顏色的背景，將鞋子形象突顯出來，稱之為屏風(fēng)效果。(十三)萬綠叢中一點(diǎn)紅的效果：　　一群鞋子中有雙特殊的或顏色不同的鞋子，會(huì)特別吸引消費(fèi)者。　　(十四)空出重要商品的空間：　　美術(shù)館中收藏品之間的距離很寬，觀賞空間大，不只襯托物品的高級(jí)感，也可讓人專心觀賞，這種演出方式特別適用于高級(jí)品?！　?十五)美麗的鞋

8、店與鞋子吸引消費(fèi)者：　　鞋類銷售產(chǎn)品定價(jià)方法策略分析