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《oppo手機(jī)營銷策略分析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、oppo手機(jī)營銷策略分析隨著國內(nèi)手機(jī)市場競爭日趨激烈，國產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)原有的價(jià)格、渠道等競爭優(yōu)勢日趨弱化，加上自身核心技術(shù)薄弱，使國產(chǎn)手機(jī)的市場占有率逐年下降。國外品牌手機(jī)企業(yè)相比過去更加熟悉中國手機(jī)市場,憑借其強(qiáng)大的資本和技術(shù)優(yōu)勢，不斷加快新品的推出速度，并進(jìn)行渠道改革，產(chǎn)品已覆蓋了高、中、低端的消費(fèi)市場。同時(shí)，國內(nèi)許多家電、IT以及通訊行業(yè)的知名企業(yè)的紛紛進(jìn)入手機(jī)市場，使得國內(nèi)手機(jī)市場競爭白熱化，各手機(jī)企業(yè)摩拳擦掌，搶占手機(jī)市場。一.OPPO手機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀（一）OPPO的品牌介紹OPPO公司是廣東一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司，OPPO品牌全球注冊，并致力于打造
2、國際化的品牌形象，主要產(chǎn)品為MP3、MP4、移動DVD、手機(jī)等。OPPO公司憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，OPPO的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。OPPO品牌致力于數(shù)碼電子產(chǎn)品的研發(fā)，注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，目標(biāo)群體直指追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者。OPPO提供了比其它品牌更高品質(zhì)、更時(shí)尚的數(shù)碼產(chǎn)品，它始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由自主、時(shí)尚的生活作為自己執(zhí)著的追求。而且OPPO是步步高視聽電子有限公司2002年策劃的一個(gè)新品牌，主要打算制作液晶電視，等離子電視、時(shí)尚數(shù)碼等咼端科技產(chǎn)品，以
3、打破步步咼品牌給人印象一向做小家電的束縛。和中國當(dāng)前正在面臨企業(yè)轉(zhuǎn)型一樣，步步高必須由單一的產(chǎn)品品牌向企業(yè)的綜合品牌轉(zhuǎn)型，由家電品牌過渡到數(shù)碼品牌,由中低端品牌向高端品牌轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品品牌向文化品牌轉(zhuǎn)型。因此，必須重新建設(shè)一個(gè)新的品牌OPPO來操作。（二）OPPO手機(jī)當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀在品牌策略方面，國外品牌…直堅(jiān)持高端產(chǎn)品賺取利潤，低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場的策略，其低端產(chǎn)品的成本優(yōu)勢是國產(chǎn)手機(jī)在短期內(nèi)無法趕上的。OPPO手機(jī)的市場定位很明確，針對的是年輕、時(shí)尚的消費(fèi)人群，并一直以咅樂手機(jī)來開展目標(biāo)市場。在手機(jī)外形上，國外品牌像諾基亞、摩托羅拉一直堅(jiān)持著直板的歐美風(fēng)格，而OPPO手機(jī)
4、則大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式和直板式來吸引了不少消費(fèi)者。為了塑造OPPO產(chǎn)品的唯美形象,OPPOReal音樂手機(jī)系列和UlikeStyle系列的廣告的導(dǎo)演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個(gè)廣告中充滿了唯美感覺，深得廣大年輕消費(fèi)群的喜歡。OPPO手機(jī)Ulike系列，倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，為年輕時(shí)尚人士帶來一系列設(shè)計(jì)至臻考究，體驗(yàn)超凡細(xì)致的翻蓋美型手機(jī)。OPPO手機(jī)一方面堅(jiān)持品牌制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強(qiáng)調(diào)了在造型上的國際化設(shè)計(jì)感，旨在為都市時(shí)尚族群營造出引領(lǐng)時(shí)尚的自由風(fēng)范。OPPO既是NBA歷史
5、上最年輕的官方合作伙伴，又是中國多家衛(wèi)視娛樂節(jié)目的獨(dú)家冠名商?？梢哉f，OPPO手機(jī)的成功離不開其準(zhǔn)確的市場定位及巨大的品牌宣傳投入。士場關(guān)注匿（數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)硏中心ZDC）OPPO手機(jī)最大的特點(diǎn)是主打音樂功能，在競爭激烈的中國手機(jī)市場，OPPO設(shè)計(jì)的音樂手機(jī)獲得了廣大年輕消費(fèi)者的青睞。從其用戶關(guān)注情況及排名來看，2009年下半年，OPPO的市場關(guān)注度比例保持在0.7%左右，在國產(chǎn)手機(jī)中排名靠前。2010年，在新品的助力下，用戶關(guān)注比例上升為0.8%,排名也前進(jìn)到了第四位。從2010年第一季度中國市場最受用戶關(guān)注十大國產(chǎn)手機(jī)分布來看，國產(chǎn)手機(jī)市場品牌關(guān)注格局呈兩
6、強(qiáng)對峙、其他品牌競爭激烈的態(tài)勢。2009年年末，夏新將自己的手機(jī)業(yè)務(wù)出售，由聯(lián)想接手。主打音樂手機(jī)市場的OPPO以0.3%的微弱優(yōu)勢將主攻3G手機(jī)市場的酷派勝出，位居第四。國產(chǎn)手機(jī)市場中，聯(lián)想與多普達(dá)兩強(qiáng)對峙，前者以3.3%的優(yōu)勢勝出，成為最受用戶關(guān)注的國產(chǎn)手機(jī)品牌。天語獨(dú)處第二陣營，獲得13.2%的用戶關(guān)注比例。第三陣營中集中著眾多走細(xì)分路線的品牌，魅族、琦基主打智能手機(jī)，OPPO、步步高則側(cè)重音樂手機(jī)，酷派主攻3G手機(jī)市場。在競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境中，國產(chǎn)手機(jī)品牌研發(fā)能力薄弱，這已經(jīng)成為制約其市場競爭力的主導(dǎo)原因。由于研發(fā)需要龐大的資本支撐，在尚不具備此種能力的情
7、況下，走細(xì)分之路未嘗不是國產(chǎn)手機(jī)品牌的一條存活之路，同時(shí)將細(xì)分產(chǎn)品推廣到需求空間相對較大的三四線市場或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。二、OPPO手機(jī)營銷策略中的問題（一）OPPO手機(jī)缺乏核心技術(shù)國產(chǎn)OPPO手機(jī)同其他國產(chǎn)手機(jī)和山寨機(jī)一樣使用的是臺灣聯(lián)發(fā)科的MTK平臺，MTK平臺不支持Java格式，而是支持mrp型軟件，這是國產(chǎn)手機(jī)一直無法創(chuàng)新的技術(shù)。諾基亞手機(jī)使用的是Symbian60，該平臺可同時(shí)運(yùn)行多個(gè)軟件，諾基亞專注于Symbian操作系統(tǒng)智能手機(jī)的研發(fā)，其中端及以上產(chǎn)品兒乎均采用了Symbian操作系統(tǒng)。摩托羅拉手機(jī)主要使用的Linux系統(tǒng)或者是WindowsM
