水果營銷策劃書范文

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1、水果營銷策劃書范文水果是指多汁且大多數(shù)有甜味可直接生吃的植物果實(shí),不但含有豐富的營養(yǎng)且能夠幫助消化。水果有降血壓、減緩衰老、減肥瘦身、皮膚保養(yǎng)、明目、抗癌、降低膽固醇補(bǔ)充維生素等保健作用。下面是小編收集整理的水果營銷策劃書，歡迎閱讀。水果營銷策劃書（一）一、分級(jí)銷售二、區(qū)域銷售北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線上，火車、

2、汽車、飛機(jī)、輪船運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場價(jià)格的差價(jià)，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對(duì)于審時(shí)度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益。三、時(shí)差銷售時(shí)差銷售有兩個(gè)含義：一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開水果上市時(shí)間。作為前者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)

3、的布局情況，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區(qū)域（多省間）水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對(duì)山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對(duì)較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲(chǔ)藏等手段，錯(cuò)開大批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲(chǔ)存的比例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加。四、超市聯(lián)營銷售現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和

4、市場競爭的逐步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品（食品）質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市場對(duì)果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格，果品商對(duì)采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面。五、品牌銷售市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻

5、射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。六、專賣連鎖銷售當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。水果營銷策劃書（二）海源營銷策劃通過對(duì)水果罐頭的全方位市場調(diào)研，找到制約水果罐頭

6、企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費(fèi)者分析,銷售渠道分析和競爭對(duì)手分析等十八個(gè)版塊。一、水果罐頭行業(yè)狀況分析(1)行業(yè)的市場現(xiàn)狀；(2)該類產(chǎn)品的市場容量；(3)行業(yè)市場格局；(4)行業(yè)的市場前景；(5)發(fā)展趨勢分析等。二、水果罐頭消費(fèi)者分析(1)認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因；(2)購買最多的品牌，原因；(3)是否知道本公司品牌；(4)本公司的品牌形象如何；(5)為本公司的整體

7、品牌形象評(píng)分；(6)品牌形象市場分析三、水果罐頭消費(fèi)需求分析(1)購買該類產(chǎn)品的主要品牌；(2)選擇購買該品牌的主要原因；(3)購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求；(4)購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素；(5)是否購買過本品牌；(6)選擇購買本品牌的主要原因；(7)為什么不購買本品牌；(8)為什么選擇這個(gè)品牌，而不是其它品牌；(9)喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品；(1)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足；(2)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的；(3)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品；(4)購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響；仃4)購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。四、

8、水果罐頭消費(fèi)習(xí)慣分析(1)食用該類產(chǎn)品有多長時(shí)間了；(2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。(3)每天食用該類產(chǎn)品的時(shí)間；(4)您食用該類產(chǎn)品最多的場合；(5)食用該類產(chǎn)品的方式；(6)每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量；(7)每月該類產(chǎn)品的花費(fèi)；(8)購買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式；(9)購買該類產(chǎn)品的頻次；(10