水果營(yíng)銷策劃書(shū)夏季水果營(yíng)銷策劃書(shū)范文

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1、水果營(yíng)銷策劃書(shū)夏季水果營(yíng)銷策劃書(shū)范文水果營(yíng)銷策劃書(shū)夏季水果營(yíng)銷策劃書(shū)范文時(shí)下已進(jìn)入炎夏，各種夏季時(shí)令水果進(jìn)入銷售旺季，怎么寫(xiě)一份水果銷售方案;下而是有水果營(yíng)銷策劃書(shū)，歡迎參閱。水果營(yíng)銷策劃書(shū)范文1第一部分團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介略第二部分店面簡(jiǎn)介本店以堅(jiān)持為學(xué)生服務(wù)的辦店方針，引導(dǎo)健康生活，設(shè)計(jì)品質(zhì)生活，倡導(dǎo)適度消費(fèi)，實(shí)用，貼近生活，結(jié)合大學(xué)生衣食住行，以圖片,文字的形式提供最新最快地市場(chǎng)變動(dòng)，本店時(shí)常推出商家優(yōu)惠券，最新的打折優(yōu)惠活動(dòng)等，為大學(xué)生量身定做的副食品消費(fèi)為一體的水果超市。我們將為廣大師生提供如下消費(fèi)選擇：

2、快樂(lè)淘寶打開(kāi)市場(chǎng)為后期店而的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)，穩(wěn)固銷售市場(chǎng)。具體操作如下：前期：3、在學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度。b、與供應(yīng)商聯(lián)系，選擇價(jià)格低，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。下單操作：a.每周周末，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場(chǎng)，刪選貨物，制作貨單，周一開(kāi)始新一輪銷售模式的運(yùn)作。b、消費(fèi)者可以直接到本店購(gòu)買所需貨物，還可以以手機(jī)短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時(shí)間送到消費(fèi)者手中。付款方式:貨到后檢驗(yàn)貨物質(zhì)量無(wú)誤付款。后期:制作消費(fèi)者記錄，凡購(gòu)買累計(jì)達(dá)288,即可成為VIP會(huì)員，同時(shí)贈(zèng)送一件小禮品。并且對(duì)

3、會(huì)員進(jìn)行回訪，以調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品類型、服務(wù)方式等進(jìn)行改善。三、電子商務(wù)應(yīng)用利用校園傳單宣傳利用校內(nèi)網(wǎng)推廣利用上門服務(wù)宣傳利用市場(chǎng)調(diào)查宣傳利用QQ宣傳第六部分營(yíng)銷方案根據(jù)《大學(xué)生生活與消費(fèi)》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，本店的特殊定位，以及市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場(chǎng)推廣的工作分為以下兒個(gè)步驟：1?進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，挖掘市場(chǎng)空間，洞察市場(chǎng)需求，制定出一套適合大學(xué)生消費(fèi)的營(yíng)銷策略。進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以最大限度的接觸市場(chǎng)、接觸消費(fèi)者、接觸供貨商為冃的，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市

4、場(chǎng)資料和信息。3?工作內(nèi)容，發(fā)展工作方向一上門消費(fèi)者、各個(gè)寢室、辦公地點(diǎn)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等消費(fèi)場(chǎng)所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費(fèi)需求者的場(chǎng)合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告面以及消費(fèi)者的群體中的知名度。笫七部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:校園外4家店面及數(shù)個(gè)流動(dòng)攤位。我們的優(yōu)勢(shì)：1?地處校園內(nèi)，接近消費(fèi)者群體。送貨上門。3.吋間可延續(xù)至晚十點(diǎn)以后。4.銷售品種齊全。我們的劣勢(shì):初期知名度較小，學(xué)生上課時(shí)間不定，不能白天及時(shí)營(yíng)業(yè)。校園外各店面優(yōu)勢(shì):可在白天延續(xù)營(yíng)業(yè)。校園外各店面劣勢(shì)：1?離消費(fèi)者群體較遠(yuǎn)。晚間不能營(yíng)業(yè)

5、。3.銷售單一。綜合分析:校園內(nèi)部店面沒(méi)有一家，在校大學(xué)生數(shù)量多，我們擁有巨大的市場(chǎng)。而且本店貼近本校學(xué)生生活。前期重點(diǎn)打出自己品牌，贏得本校學(xué)生的好評(píng)，打開(kāi)知名度，我們的愿景:通過(guò)這個(gè)店面，在獲得盈利的同吋，將大學(xué)生的健康生活，品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)岀來(lái)。第八部分財(cái)務(wù)分析一、成本中各費(fèi)用計(jì)算說(shuō)明：水果成本費(fèi)用前期門面裝修費(fèi)用水果運(yùn)費(fèi)預(yù)計(jì)店面宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)200元，以海報(bào)，傳單，校園廣播，PPT,黑板報(bào)，橫幅的形式宣傳。購(gòu)置柜臺(tái)，桌子，擺設(shè)，裝飾約1200元啟動(dòng)資金合計(jì)一萬(wàn)三千。二、盈利方式：每天收入。學(xué)校，

6、院系，班級(jí)舉行班會(huì)活動(dòng)，需訂購(gòu)部分水果，干貨。辦理積分卡，吸引新老顧客購(gòu)買。送貨上門。三、投資風(fēng)險(xiǎn)及控制前期啟動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。資金回報(bào)周期不確定。市場(chǎng)規(guī)模不大，競(jìng)爭(zhēng)卻激烈。水果要滿足廣大消費(fèi)者的需求，涉及面太廣。如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。我們經(jīng)常都聽(tīng)到很多人說(shuō)水果行業(yè)需要半年時(shí)間才能盈利或者看出勝敗。不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場(chǎng)培育的時(shí)間較長(zhǎng)，即使經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測(cè)的、未知的，在實(shí)際操作過(guò)程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險(xiǎn)極大。水

7、果產(chǎn)品保鮮期較短，銷售途中虧損較大。風(fēng)險(xiǎn)控制：1?前期少量進(jìn)貨，試探市場(chǎng)。在淡季時(shí)可推行薄利多銷。3.可時(shí)常推行促銷活動(dòng)。4.利用科學(xué)的方法延長(zhǎng)水果保質(zhì)期。四、股份分配1?入股:依據(jù)投資多少，平均分配。股息分紅:依據(jù)獲利多少平均分配。第九部分發(fā)展方向前期：由于本水果店新開(kāi)張，各方面還沒(méi)有完善至趨近完美，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大，不能完全讓交院所有校友認(rèn)可與支持，我們采用兒種不同的銷售方式一、以一定的價(jià)售出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的吋令水果。二、零賣，經(jīng)過(guò)高中三年的封閉教育，以及大學(xué)的生活模式，我

8、們總結(jié)出了零賣這個(gè)銷售方式，我們支持一些水果單個(gè)銷售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學(xué)生的消費(fèi)模式。三、宣傳與活動(dòng)，店面開(kāi)張后我們會(huì)組織一些班級(jí)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,征集一些寶貴的意見(jiàn)。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，面對(duì)萬(wàn)事開(kāi)頭難的工作環(huán)境，能一如既往的堅(jiān)持信念。打造出一個(gè)讓人信服的學(xué)校水果店。中期:隨著時(shí)間的推移，事物的必然發(fā)展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認(rèn)可，我們也必將推出更加完美，更加人性化