水果營銷策劃書夏季水果營銷策劃書范文

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1、水果營銷策劃書夏季水果營銷策劃書范文水果營銷策劃書夏季水果營銷策劃書范文時下已進(jìn)入炎夏，各種夏季時令水果進(jìn)入銷售旺季，怎么寫一份水果銷售方案;下而是有水果營銷策劃書，歡迎參閱。水果營銷策劃書范文1第一部分團隊簡介略第二部分店面簡介本店以堅持為學(xué)生服務(wù)的辦店方針，引導(dǎo)健康生活，設(shè)計品質(zhì)生活，倡導(dǎo)適度消費，實用，貼近生活，結(jié)合大學(xué)生衣食住行，以圖片,文字的形式提供最新最快地市場變動，本店時常推出商家優(yōu)惠券，最新的打折優(yōu)惠活動等，為大學(xué)生量身定做的副食品消費為一體的水果超市。我們將為廣大師生提供如下消費選擇：

2、快樂淘寶打開市場為后期店而的經(jīng)營打下基礎(chǔ)，穩(wěn)固銷售市場。具體操作如下：前期：3、在學(xué)校加強宣傳力度。b、與供應(yīng)商聯(lián)系，選擇價格低，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。下單操作：a.每周周末，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場，刪選貨物，制作貨單，周一開始新一輪銷售模式的運作。b、消費者可以直接到本店購買所需貨物，還可以以手機短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時間送到消費者手中。付款方式:貨到后檢驗貨物質(zhì)量無誤付款。后期:制作消費者記錄，凡購買累計達(dá)288,即可成為VIP會員，同時贈送一件小禮品。并且對

3、會員進(jìn)行回訪，以調(diào)查問卷的形式對消費者感興趣的產(chǎn)品類型、服務(wù)方式等進(jìn)行改善。三、電子商務(wù)應(yīng)用利用校園傳單宣傳利用校內(nèi)網(wǎng)推廣利用上門服務(wù)宣傳利用市場調(diào)查宣傳利用QQ宣傳第六部分營銷方案根據(jù)《大學(xué)生生活與消費》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，本店的特殊定位，以及市場需求的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場推廣的工作分為以下兒個步驟：1?進(jìn)行市場調(diào)查，挖掘市場空間，洞察市場需求，制定出一套適合大學(xué)生消費的營銷策略。進(jìn)行市場推廣，以最大限度的接觸市場、接觸消費者、接觸供貨商為冃的，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點的經(jīng)營模式、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市

4、場資料和信息。3?工作內(nèi)容，發(fā)展工作方向一上門消費者、各個寢室、辦公地點、運動場所等消費場所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費需求者的場合中，擴大宣傳面和廣告面以及消費者的群體中的知名度。笫七部分競爭對手分析現(xiàn)有競爭對手:校園外4家店面及數(shù)個流動攤位。我們的優(yōu)勢：1?地處校園內(nèi)，接近消費者群體。送貨上門。3.吋間可延續(xù)至晚十點以后。4.銷售品種齊全。我們的劣勢:初期知名度較小，學(xué)生上課時間不定，不能白天及時營業(yè)。校園外各店面優(yōu)勢:可在白天延續(xù)營業(yè)。校園外各店面劣勢：1?離消費者群體較遠(yuǎn)。晚間不能營業(yè)

5、。3.銷售單一。綜合分析:校園內(nèi)部店面沒有一家，在校大學(xué)生數(shù)量多，我們擁有巨大的市場。而且本店貼近本校學(xué)生生活。前期重點打出自己品牌，贏得本校學(xué)生的好評，打開知名度，我們的愿景:通過這個店面，在獲得盈利的同吋，將大學(xué)生的健康生活，品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)岀來。第八部分財務(wù)分析一、成本中各費用計算說明：水果成本費用前期門面裝修費用水果運費預(yù)計店面宣傳費用預(yù)計200元，以海報，傳單，校園廣播，PPT,黑板報，橫幅的形式宣傳。購置柜臺，桌子，擺設(shè)，裝飾約1200元啟動資金合計一萬三千。二、盈利方式：每天收入。學(xué)校，

6、院系，班級舉行班會活動，需訂購部分水果，干貨。辦理積分卡，吸引新老顧客購買。送貨上門。三、投資風(fēng)險及控制前期啟動資金周轉(zhuǎn)。資金回報周期不確定。市場規(guī)模不大，競爭卻激烈。水果要滿足廣大消費者的需求，涉及面太廣。如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量。我們經(jīng)常都聽到很多人說水果行業(yè)需要半年時間才能盈利或者看出勝敗。不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場培育的時間較長，即使經(jīng)過市場調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測的、未知的，在實際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險極大。水

7、果產(chǎn)品保鮮期較短，銷售途中虧損較大。風(fēng)險控制：1?前期少量進(jìn)貨，試探市場。在淡季時可推行薄利多銷。3.可時常推行促銷活動。4.利用科學(xué)的方法延長水果保質(zhì)期。四、股份分配1?入股:依據(jù)投資多少，平均分配。股息分紅:依據(jù)獲利多少平均分配。第九部分發(fā)展方向前期：由于本水果店新開張，各方面還沒有完善至趨近完美，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認(rèn)可與支持，我們采用兒種不同的銷售方式一、以一定的價售出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的吋令水果。二、零賣，經(jīng)過高中三年的封閉教育，以及大學(xué)的生活模式，我

8、們總結(jié)出了零賣這個銷售方式，我們支持一些水果單個銷售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學(xué)生的消費模式。三、宣傳與活動，店面開張后我們會組織一些班級進(jìn)行問卷調(diào)查,征集一些寶貴的意見。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個團結(jié)的團隊，面對萬事開頭難的工作環(huán)境，能一如既往的堅持信念。打造出一個讓人信服的學(xué)校水果店。中期:隨著時間的推移，事物的必然發(fā)展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認(rèn)可，我們也必將推出更加完美，更加人性化