品牌對(duì)營(yíng)銷者的作用

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1、品牌對(duì)營(yíng)銷者的作用品牌的營(yíng)銷作用：可持續(xù)提升銷量和銷售質(zhì)量品牌，是企業(yè)與顧客溝通的-?種重要方式。它帶著企業(yè)的情感、意識(shí)、精神與產(chǎn)品的靈魂、內(nèi)涵、特點(diǎn)傳遞給顧客，進(jìn)行意識(shí)形態(tài)上的交流。當(dāng)品牌蘊(yùn)含的意義激發(fā)了顧客內(nèi)心的需求或情感時(shí)，就完成了品牌的任務(wù)，同時(shí)促成了大眾的購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售。品牌建設(shè)，就是完成與顧客溝通的過(guò)程。品牌與顧客溝通的深度決定著企業(yè)的銷售量和銷售質(zhì)量，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的最終環(huán)節(jié)是顧客的購(gòu)買消費(fèi)。從工業(yè)品的模糊概念到大眾溝通的成功無(wú)疑在見證著品牌的力量。昆侖潤(rùn)滑油“卓越品質(zhì)，與神州共騰飛”，統(tǒng)一潤(rùn)滑油“多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦”，

2、均實(shí)現(xiàn)了從工業(yè)品到大眾消費(fèi)品的“潤(rùn)滑”過(guò)渡。情感訴求，完成了與顧客的心靈溝通，知名度由行業(yè)延伸至大眾，產(chǎn)品銷量迅速提升。這就是品牌對(duì)銷售的促動(dòng)力量。1）品牌維持競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下的健康銷售市場(chǎng)中，產(chǎn)品叫賣的吆喝聲宣示著市場(chǎng)的一片繁榮。究其背后，企業(yè)是否獲得了與繁榮景象相兀配的利潤(rùn)?企業(yè)利潤(rùn)是衡量企業(yè)銷售質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)都在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中尋求銷售量的提升和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，而忽視了企業(yè)的銷售質(zhì)量。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)波及各個(gè)行業(yè)，此起彼伏，連綿不斷。從家電行業(yè)蜚聲市場(chǎng)的幾次知名價(jià)格戰(zhàn),到手機(jī)行業(yè)整體國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格戰(zhàn)的落敗，再到其他行業(yè)中用價(jià)格抵御外來(lái)品牌的長(zhǎng)久

3、發(fā)展之憂，企業(yè)都經(jīng)歷著拋頭顱，灑熱血的奮戰(zhàn)廝殺。而國(guó)際品牌的銷售質(zhì)量，總是讓國(guó)內(nèi)企業(yè)望塵莫及。以耐克與雙星的單品銷售為例，雙方制造成本只差了3?5美分，而市場(chǎng)價(jià)格卻相差到5倍甚至更多。如果耐克與雙星各銷售1萬(wàn)雙鞋子,雙星每雙鞋子的利潤(rùn)是5元，那么耐克的利潤(rùn)就是25萬(wàn)，雙星的利潤(rùn)僅為5萬(wàn)元。這就是不同品牌下的銷售質(zhì)量之別o在銷售質(zhì)量之外，年輕消費(fèi)群體對(duì)耐克的認(rèn)同程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于雙星；耐克“JUSTDOIT”的品牌內(nèi)涵已經(jīng)被深深植入消費(fèi)者的內(nèi)心。企業(yè)利潤(rùn)=單品利潤(rùn)*銷售數(shù)豊如果單品的利潤(rùn)降低，那么銷售數(shù)量就會(huì)提升；伴隨銷售數(shù)量提升而來(lái)的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本

4、的增加；企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的增加迫使企業(yè)需要快速回籠資金，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的資金流動(dòng)。往復(fù)循環(huán)，市場(chǎng)中的鬼?yè)鯄ΜF(xiàn)象，品牌總是在原點(diǎn)徘徊。沒(méi)有品牌溝通的支撐，單品價(jià)格緣何提高？2）品牌效益是企業(yè)銷售能力的N次方關(guān)乎企業(yè)銷售量提升的一個(gè)重要因素就是企業(yè)的銷售能力。企業(yè)的銷售能力不僅包含企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，還包含了企業(yè)的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃等企業(yè)綜合銷售能力。品牌，如果僅靠轟炸式傳播實(shí)現(xiàn)品牌速起，銷售能力為零，那么就會(huì)將產(chǎn)品流通渠道封死,銷售額微乎其微；如果品牌很弱，銷售能力很強(qiáng)，僅會(huì)在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品通路建設(shè)。古稱，行事需善假于物，就是要利用身邊

5、的工具實(shí)現(xiàn)最終的銷售目的。品牌，從銷售的角度上說(shuō)，就是企業(yè)銷售的工具。將耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、雙星、浪琴、派勒斯等鞋的品牌放在一起，品牌效益與企業(yè)的銷售能力所達(dá)到的市場(chǎng)效果一目可見。企業(yè)的銷售阻力與品牌效益成反比關(guān)系。品牌效益越大，企業(yè)的銷售阻力越?。黄放菩б嬖叫?，企業(yè)的銷售阻力就越大。企業(yè)的銷售能力與品牌效益成N次方關(guān)系，企業(yè)銷售能力越強(qiáng)，品牌效益越大，那么企業(yè)銷售量就會(huì)超過(guò)基數(shù)幾倍的增長(zhǎng)，反之，則呈現(xiàn)迅速衰退的結(jié)果。品牌在快速?gòu)?fù)制市場(chǎng)設(shè)立的壁壘現(xiàn)代是一個(gè)快速?gòu)?fù)制的市場(chǎng)時(shí)期，單純的營(yíng)銷手段，如價(jià)格、渠道、促銷等很難構(gòu)筑起穩(wěn)固的差異化壁壘，維持

6、長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)可以被同行業(yè)企業(yè)快速模仿，甚至模仿之后的營(yíng)銷活動(dòng)比創(chuàng)作者更加精致活躍；差異化渠道通路同樣可以被同行業(yè)者快速抄襲,演變成經(jīng)銷商爭(zhēng)奪之戰(zhàn)””究其種種，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的唯一要素就是一個(gè)卓越的品牌。品牌因其無(wú)法復(fù)制性為企業(yè)的銷售量與銷售質(zhì)量圈起了一個(gè)相對(duì)安全的市場(chǎng)銷售范圍，培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)的顧客群體。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可樂(lè)品牌有可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、非?？蓸?lè)三個(gè)品牌，當(dāng)可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的品牌內(nèi)涵已經(jīng)被詮釋的無(wú)懈可擊時(shí)，非?？蓸?lè)只能從中低端消費(fèi)群體和市場(chǎng)入手，再尋求突破的機(jī)會(huì)。而可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的品牌壁壘會(huì)越筑越高，大有市場(chǎng)高處雙

7、雄爭(zhēng)霸的態(tài)勢(shì)，品牌壁壘的突破只能適時(shí)而動(dòng)，等待發(fā)展中的機(jī)會(huì)。品牌，是企業(yè)銷售質(zhì)量的護(hù)航者，是企業(yè)銷售量的推動(dòng)者。品牌為企業(yè)的發(fā)展注入源源不斷的能量；讓企業(yè)在市場(chǎng)變幻中保持著旺盛的生命力。企業(yè)白年，技術(shù)為核，品牌為心，為持久發(fā)展保駕護(hù)航。對(duì)于消費(fèi)者而言，品牌意味著價(jià)值的認(rèn)同、質(zhì)量的保證；對(duì)于市場(chǎng)中間商而言，品牌意味著服務(wù)的完善、盈利的多寡;對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，品牌意味著無(wú)形資產(chǎn)的提升以及為企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)帶來(lái)的便利因子。企業(yè)的綸產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是為了做強(qiáng)，資本運(yùn)作能夠把企業(yè)做大，品牌作為無(wú)形資產(chǎn)的重要一部分為企業(yè)的資本運(yùn)作提供了更多的優(yōu)勢(shì)。