車貸抵押工作計劃

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1、車貸抵押工作計劃車貸發(fā)展計劃書一.車貸產(chǎn)品1.先息后本：利息％,擔(dān)保費％,綜合費用為％。2.等額等息：利息％,擔(dān)保費1.%,綜合費用為2%。3.另如有客戶資質(zhì)比較好，是深戶、有房、有企業(yè)以上可以刻參考2%利息。2%利息只針對等額等息客戶二.還款方式1?先息后本：如客戶選擇此還款方式，按照申請表上填寫的還款期限，在放款的同時先扣除利息，如果客戶填寫的貸款期限為兩個月，那么按照先息后本還款方式的規(guī)定一次性扣除兩個月的費用，然后在把剩余款項轉(zhuǎn)至貸款申請人指定的放款賬戶。如1：按10萬元貸款，1個月比喻：10萬X%=3500o3500元就是當(dāng)月利息，也就是說10萬

2、元貸款，先扣除利息最終到客戶賬戶的金額為96500元。2.等額等息：如客戶選擇此貸款方式，那么每個月本金加利息一起還款，按照合同規(guī)定的貸款期限，換完為止。在還款的同時，貸款“本金遞減，利息不遞減”為平息。女口：按10萬元貸款，貸款期限為10個月，那么每月還本金為10000萬元，利息為2000元，總計是12000元，還滿10期，此合同才可以終止。一.續(xù)借1.先息后本續(xù)借，以第一次簽合同為準(zhǔn)，先息后本最長期限為2個月，也可以簽1個月。如客戶簽訂合同為1個月，第二個月因資金沒能及時周轉(zhuǎn)過來，想續(xù)借，可以先還所借金額為4%的利息，第三個月還想續(xù)借的話，因考慮風(fēng)險問

3、題和資金回收及成本問題，必須要歸還公司一成本金，按剩余本金計算利息，以每兩個月收一次本金為準(zhǔn)，直至客戶還完所借金額。2.等額等息續(xù)借，等額等息最長期限為10-12個月,按貸款額，每月還一成本金加利息，如客戶有續(xù)借或者增加額度的想法，對比之前還款記錄，還款記錄好的情況下公司都可以考慮滿足客戶需求。二.客戶預(yù)期或逾期我們會按照合同規(guī)定，將以日千分之五，進(jìn)行處罰。按客戶貸款10萬計算，日罰息為500元，如等額等息客戶簽訂的還款期限為10個月，該客戶沒有按照合同規(guī)定進(jìn)行還款而是提前還款，這樣的話客戶要承擔(dān)3%的違約金，三.待遇及提成客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理試用期底薪為20

4、00元，轉(zhuǎn)正后底薪為30007Co提成分為兩種A新增提成為收回利息的10%B續(xù)借提成為收回利息的5%為了更好的刺激業(yè)務(wù)團(tuán)隊開發(fā)更多的客戶特擬定方案為有兩種1.以轉(zhuǎn)正后每月每人4件有效申請為標(biāo)準(zhǔn)，4件按照新增10%提成，達(dá)到7件有效申請的按照15%提成，15%提成不包括5—6件有效申請,而是必須完成7件有效申請的，超過8件或者達(dá)到8件的按照20提成?？头囉闷诘仔?500,轉(zhuǎn)正后底薪為3000,后期會隨著客戶量的增加工作量的加大底薪會增加500---800元，也會有績效考核，績效考核是有傭金的。風(fēng)險控制看從業(yè)經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，因車貸客戶的流動性是比較大的，所以

5、前期要把風(fēng)險降到最低，具體工作范圍是了解客戶的“貸款用途和還款的資金來源”對于一些大金額、有企業(yè)、是否法人且經(jīng)營主體和住宅信息不是很明確的客戶需要上門考察，貸款過程中出現(xiàn)逾期或者不主動還款的客戶風(fēng)控需上門催收或拖車。底薪為8000評估師底薪5000,每評估一臺車50元，如有客戶沒能力償還貸款，按照合同規(guī)定將由評估師對客戶車輛進(jìn)行收購。多余金額退換給客戶。流程如下1?講解費用，簽合同。2?對資料進(jìn)行審核。3?審核通過后車管所辦理抵押登記、拓印、保單變更、GPS安裝、終審放款。1.客服跟蹤，貸后管理。車貸準(zhǔn)備資料1.身份證2.居住證3.行駛證4.駕駛證5.車輛

6、登記證6.保險單汽車金融租賃公司的設(shè)立及運營分析一、基本情況。我國幅員遼闊，人口眾多，陸地面積960萬平方公里，城鄉(xiāng)道路四通八達(dá)，特別是近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)增長迅速,旅游業(yè)和汽車租賃行業(yè)市場發(fā)展迅速，高速公路建設(shè)迅猛增長，這為汽車運輸業(yè)、汽車制造業(yè)的大力發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。在這樣的背景下，汽車金融市場需求急劇增長，而大部分大型金融機(jī)構(gòu)因為不愿意參與汽車金融市場、手續(xù)繁瑣、批款時間慢等原因，使汽車金融市場出現(xiàn)良好商機(jī)，這種情況下主機(jī)廠的汽車金融公司、汽車消費貸款公司、汽車金融租賃公司、汽車貿(mào)易公司等汽車金融公司、融資租賃公司和汽車租賃公司等應(yīng)運而生，并煥

7、發(fā)出勃勃生機(jī)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在XX年，汽車乘用車整體市場的滲透率在10-20%,而美國和歐洲是80%以上。中國汽車金融市場差異性特別大，南方的城市和北上廣等一線城市這個滲透率更高，三四線城市和北方城市、東北城市更低，比如我們有的4S店高的金融滲透率在40-50%,有的偏遠(yuǎn)的4S店只有3%。二、設(shè)立目的。依據(jù)現(xiàn)在掌握的市場情況，在中國的商用車市場，汽車金融的滲透率大約在30%—40%,在局部地區(qū)和部分行業(yè),汽車金融的滲透率最高達(dá)到70%左右。因此，作為汽車銷售公司，如果能通過自身設(shè)立或者尋找汽車金融公司合作形成有效的金融服務(wù)條件，那么至少能提高汽車銷量的3

8、0%左右。在提高汽車產(chǎn)品銷量的同時，還能形成良好的盈利模式。三、盈