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《我國白酒行業(yè)波特五力深度分析報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、我國白酒行業(yè)波特五力深度分析報告一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭口酒行業(yè)作為一個發(fā)展迅速的行業(yè)，其行業(yè)內(nèi)的競爭也很激烈，形成了不同的競爭格局，高端歧義化嚴重，下面具體分析…下。首先，現(xiàn)今口酒行業(yè)的經(jīng)濟特征FI益突出。市場規(guī)模龐大；競爭角逐范圍凸顯區(qū)域性（但只限于中小企業(yè)，大型企業(yè)仍是全國性競爭）；競爭廠商數(shù)量多，但大部分相對規(guī)模較??；而購買者數(shù)量也很是龐大；產(chǎn)供銷模式下，前向整合及后向整合的普遍程度已有很大提高。另外該行業(yè)已進入相對成熟階段，其產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的歌新…季推出新產(chǎn)品、技術(shù)變革的熟讀也是大大加快，并且該行業(yè)處于高盈利水平，進入難度相對較小。其次，白酒行業(yè)內(nèi)的競爭
2、也有許多不利因素與有利因素。通過收集資料可得，最主耍的不利因索分別是，行業(yè)集中度不高，行業(yè)內(nèi)大幅度增容而消費量跟不上，高退出壁壘。而有利因素則體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)增長迅速以及更高的歧義化。然后，白酒行業(yè)內(nèi)競爭的關(guān)鍵因素主要有技術(shù)、制造、銷售渠道、市場營銷、勞動力技能等，這也成為行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的發(fā)展方向。最后，白酒行業(yè)已形成了其獨特的競爭格局。1、行業(yè)競爭點由單點到板塊區(qū)域競爭升級；2、高檔白酒市場寡頭品牌壟斷政務(wù)酒山優(yōu)；3、軟實力的競爭對高端白酒更加重要；4、屮檔酒市場無霸主群雄磨刀霍霍；5、低檔白酒市場區(qū)域品牌是競爭主力；6、強者恒強，利潤集中于行業(yè)龍頭；7、國際
3、資本頻繁入駐白酒企業(yè)競爭國際化；8、市場環(huán)境壓力下白酒景氣度依舊?？傮w來說，口酒行業(yè)內(nèi)競爭相對緩和，各白酒企業(yè)憑借自己的品牌、質(zhì)量、口碑等優(yōu)勢去爭取自己的市場。但從現(xiàn)在白酒行業(yè)的發(fā)展狀況來看，未來白酒行業(yè)內(nèi)競爭加劇的可能性較大。二、潛在進入者分析新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的竟爭，最終導(dǎo)致行業(yè)屮現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領(lǐng)域的進入壁壘與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對丁?進入者的
4、反應(yīng)情況。如今很多行業(yè)都有外資的注入，但是外資對中國的白酒市場還比較茫然，冃前沒有大肆進入的趨勢。對新進入者影響最大的是進入壁壘和現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)。每個行業(yè)都有進入壁壘，或者是成本領(lǐng)先優(yōu)勢，或者是技術(shù)領(lǐng)先，口酒行業(yè)同樣存在進入壁壘。首先，中國白酒是蘊涵著濃厚的中國文化的產(chǎn)品，在人們?nèi)粘ＯM中具有不可替代性的作用，因此酒文化對白酒的品牌創(chuàng)建尤為重要，每一種品牌的白酒都具有上千年的傳承，這是-種積淀的文化影響力。現(xiàn)在許多品牌白酒都在深挖各自的文化內(nèi)涵，如國窖1573是一個比較成功的案例，它追述的是明朝萬歷年間（公元1573年）的國窖起源，彰顯文化底蘊，為中國的老
5、牌白酒打開了一扇新的宣傳之路。雖然很多地方都可以釀制白酒，但是由于沒有這種文化的傳承，很難在消費者中建立口碑。中國的品牌白酒，如茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等都是不需要做過多宣傳但是大家都能耳熟能詳，這就是傳承文化力的影響。就是這種進入壁壘使得中國的白酒市場涇渭分明，中高檔白酒可以打出本省，而那些次一級的只能在本省甚至是本地暢銷，名氣無法傳播出去。其次，白酒行業(yè)的另一個進入壁壘是地域優(yōu)勢。煙酒是重稅行業(yè)，政府對本地的煙酒企業(yè)都有相關(guān)的保護政策，白酒市場都和各自品牌的產(chǎn)地有關(guān)，不是廣為流傳的品牌很難進入到外省。如今的白酒行業(yè)中檔酒就是地方保護政策下的產(chǎn)物，如
6、口云邊，黃鶴樓酒等，這些品牌只在湖北熱銷。最后，重稅是白酒行業(yè)的一個比較重要的進入壁壘。這種稅收政策阻斷了許多小作坊者的“創(chuàng)業(yè)”想法，而大型成熟企業(yè)在面對這一重稅政策也是各顯神通。從98年起，全國陸續(xù)開發(fā)和形成了很多的名酒系列開發(fā)，如五糧液集團58個晶牌、300多個品種；瀘州老窖30個品牌、100多個晶種；茅臺也相繼開發(fā)了很多子品牌””面對國家的稅收政策，白酒企業(yè)開始尋找方式突圍?，F(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)對進入者的發(fā)展很重要，根據(jù)博弈論中的占優(yōu)策略均衡，在應(yīng)對新進入者時，現(xiàn)有企業(yè)有兩種反映——合作或者不合作。無論是做出那種反映，現(xiàn)有企業(yè)都是為了保住自己的的優(yōu)勢，這就
7、是占優(yōu)策略均衡。中國的品牌白酒市場是一種寡頭市場，大型品牌牢牢占據(jù)著大部分市場，尤其是中高檔市場?，F(xiàn)在的品牌白酒在遇到銷售瓶頸吋突圍方式都是向高檔市場發(fā)展，走高端價格路線，近年來的“飛天茅臺”、“天價五糧液”等都是這種方式的典型案例。各大品牌白酒業(yè)開始細分市場，各種功能的白酒在近年來紛紛面世，保健酒是其中最明顯的…種。三、替代品威脅分析替代品競爭也是激烈的，隨著國外酒類的不斷滲透，國民對于部分洋酒的消費也在逐漸增加，高端白酒主要替代品按重要順序分別為進口高度蒸僻酒（平時講的洋酒）、紅酒、啤酒。白酒-直是各類宴會場合的主要飲品，其中進口高度蒸憾酒對白酒替代作
8、用特別明顯，因為白酒政務(wù)需求泡沫破裂以后，高端白酒著力點集中在商務(wù)
