自信對建議接納的影響【開題報告】

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1、畢業(yè)設(shè)計開題報告應(yīng)用心理學(xué)自信對建議接納的影響一、選題的背景和意義在人的一生中，會做出大大小小的無數(shù)個決定。一個人做出重要的決定，往往不是其單獨行事的結(jié)果。例如，一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，很可能會向他或她的父母和同齡人咨詢未來的職業(yè)規(guī)劃；同樣，一個人事經(jīng)理制定組織的補(bǔ)償制度之前，可能會問征求同事的意見。因此，他人建議成為決策過程屮不可或缺的部分。因此，決策者如何在建議中做出選擇是研究決策者行為中的重點課題之一。然而，以往傳統(tǒng)決策理論和實證硏卻究極少關(guān)注他人對個體決策的影響。研究中通常將決策者默認(rèn)為單獨處理信息并解決問題的個體，而較少考慮他

2、們與社會環(huán)境和他人的互動。近20年來，研究者逐漸開始重視決策的社會性，建議采納(Advicetaking)研究隨之興起。該領(lǐng)域探討他人建議在個體決策過程中的作用，考察決策者獲得他人建議后如何改變自己的意見，并形成最終決策。在過去的20年中，建議采納研究集中探討了三方面問題：(1)評判者多大程度上采納了他人建議；(2)他人建議對決策質(zhì)量的提升作用；(3)建議者和評判者在決策中的信心。建議采納研究通常遵循“評判者-建議者系統(tǒng)”(Judge-AdvisorSystem,JAS)范式進(jìn)行(Sniezek&Buckley,1995；Snieze

3、k&VanSwol,2001)o其中，“評判者”(Judge)掌握最終的決策權(quán)，但在決策過程中會接受一個或多個“建議者”(Advisor)的建議,綜合多方面意見形成最終決策。一般的JAS研究有“初始決策一建議一最終決策”等三個步驟，即判斷者在了解實驗任務(wù)以后，做岀自己的初始決策;在不知道判斷人的初始決策的情況下，建議人提供建議給判斷人;判斷人權(quán)衡自己的初始決策和建議人的建議,從而做出最后決策。建議采納研究中，決策任務(wù)可分為定性選擇(Choice)和定量判斷(Judgment)兩種。定性選擇任務(wù)要求被試從若干備選項中選出最優(yōu)答案，所謂“

4、建議”就是建議者向評判者推薦岀的選項(Sniezek&Buckley,1995；Sniezek&VanSwol,2001)。在定量判斷任務(wù)中，建議者和決策者需要就每道問題給出數(shù)量估計，如產(chǎn)品銷量(Fischer&Harvey,1999)>體重(Gino&Moore,2007)、概率(Budescuetal.,2003)或歷史年份(Yani誠Kleinberger,2000),那么"建議"就是估計岀的具體數(shù)值。建議接納作為一個動態(tài)的過程，受多方面因素的影響，而對建議的采納程度，受判斷者和建議者信心的影響?？谇敖ㄗh采納領(lǐng)域屮對信心問題的探

5、討大致在兩個方向進(jìn)行。一是將信心作為建議采納的結(jié)果變量，探討他人建議是否提高了評判者在決策中的信心；二是將信心作為自變量，考察是個建議者信心水平的高低是否影響評判者采納建議的意愿和結(jié)果。自信作為一個多維度的心理系統(tǒng)，體對自己的正面肯定和積極確認(rèn)程度。由此可見，具有不同自信水平的個體對建議采納的程度未必相同。因此，研究不同I!信水平的個體對建議采納的程度可以更有效的了解I!信水平、建議接納以及決策判斷的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。二.研究目標(biāo)與主要內(nèi)容(含論文提綱)本研究是在總結(jié)前人有關(guān)決策判斷與建議接納的理論基礎(chǔ)上，主要通過實驗調(diào)查和文獻(xiàn)查閱，研究個體

6、自信水平對他人建議采納程度的影響。具體框架如下：1選題的背景和意義1?1研究背景1.2研究目的1?3研究意義2方法2.1被試2.2研究工具3結(jié)果分析3.1自信水平與建議接納水平的相關(guān)分析3.2自信水平與建議接納水平的冋歸分析4討論4.1自信對建議接納的影響4.2研究存在的問題及進(jìn)一步研究的方向5結(jié)論參考文獻(xiàn)致謝附錄三、擬采取的研究方法、研究手段及技術(shù)路線、實驗方案等本研究擬采實驗的形式，對當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查。實驗中包含羅森博格的自信量表和9組重量估計實驗。實驗中，《自信心量表》(RosenbergSelf-EsteemScale)

7、由美國心理學(xué)家羅森伯格(M.Rosenberg)制訂，它是世界上最常用的測量個人自信心的量表。它共有10個測題，用以測量個人對自我感覺的好壞程度。其中5題為反向計分，最后根據(jù)分值分為低自信和高自信兩個組；在9組重量估計的實驗屮，1組為練習(xí)實驗,剩余8組為正式實驗，實驗過程為：被試先進(jìn)行初次判斷；建議庫隨機(jī)呈現(xiàn)被試建議；被試做出第二次判斷。在數(shù)據(jù)采集完畢后，進(jìn)行數(shù)據(jù)計算、處理和分析，并使用SPSS10.0統(tǒng)計軟件做相關(guān)分析、回歸分析，最后得出個體自信水平與他人建議采納程度間的關(guān)系。!1!參考文獻(xiàn)[1]徐驚蟄，謝曉非.決策過程中的建議采納

8、[J]?心理科學(xué)進(jìn)展,2009,17(5):1016-1025.[2]張潔?不同決策任務(wù)下的建議接受與判斷一一集體主義和個人主義的影響探索[D]?杭州：浙江大學(xué)，2010.[3]莊錦英?情緒與決策的關(guān)系[J]?心理科學(xué)進(jìn)