《OK蒙牛之道》

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1、蒙牛之道（上篇）蒙牛的成功被稱為奇跡，先建市場，后建工廠，中國業(yè)界，史無前例。它的成長被譽(yù)為神話，最高1947.31％的成長速度，讓業(yè)界瞠目結(jié)舌。這就是蒙牛，中國民營企業(yè)當(dāng)之無愧的“成長冠軍”。卓越領(lǐng)導(dǎo)？優(yōu)秀文化？是什么力量締造了蒙牛神話？經(jīng)典策劃？巧妙營銷？是什么因素讓蒙牛變大變強(qiáng)？序：創(chuàng)業(yè)三問作為一家典型的中國企業(yè)，在快速成長的六年時(shí)間里怎樣才發(fā)展成為現(xiàn)在的蒙牛？蒙牛的策略有哪些呢？首先在創(chuàng)業(yè)階段，很多企業(yè)都渴望得到發(fā)展，而且非常希望能夠快速發(fā)展。在這個(gè)階段，我們需要明確創(chuàng)業(yè)的三問。?1．第一問：你想去哪里？——目標(biāo)倒推這一問實(shí)行的是目標(biāo)倒推的方法，創(chuàng)業(yè)之前首先應(yīng)該想明白自己要

2、去哪兒，找到前進(jìn)的目標(biāo)之后才能知道要走的路。?2．第二問：你愛干什么？——聚焦法則創(chuàng)業(yè)之初要認(rèn)真問自己是不是愛干這件事？從內(nèi)心有沒有激情和感覺去做這件事？一個(gè)普通人集中心智于一點(diǎn)，將勝過一個(gè)在無數(shù)處分心的天才，這是一句至理名言。通俗一點(diǎn)的意思就是一個(gè)傻瓜照著一個(gè)點(diǎn)一個(gè)勁兒地敲，比聰明人到處敲的結(jié)果會好一些。?3.第三問：你能靠誰？——交換原理???你需要問自己的第三個(gè)問題就是“我能靠誰？”人與人之間包括父母之間、兒女之間、配偶之間、朋友之間或者親戚之間，最深刻的關(guān)系就是交換，人心換人心，四兩換半斤。每個(gè)人都不能脫離他人而單獨(dú)存在，我曾經(jīng)跟部下說：“如果你對所有的男人像對待你父親一樣

3、，他就對你像兒子一樣；如果你對所有的女人像母親一樣，她也會對你像兒子一樣?！彼詣?chuàng)業(yè)的時(shí)候首先要明白人與人之間這樣的關(guān)系，不搞明白這種交換關(guān)系，就會失去外力的支撐。有投入就有產(chǎn)出，種瓜得瓜，種豆得豆，種善得福。第1講蒙牛概貌（上）蒙牛集團(tuán)始創(chuàng)于1999年，從零起步，5年增長200倍，6年銷售200億，實(shí)現(xiàn)投資收益5000%，一躍成為：中國成長企業(yè)百強(qiáng)之冠、西部大開發(fā)以來中國最大的造飯碗企業(yè)及中國乳業(yè)出口量最大的企業(yè)，在中國企業(yè)界演繹了一個(gè)高速成長的神話。蒙牛在最初的六年時(shí)間里有一個(gè)快速的發(fā)展過程，我從最開始在國營單位伊利進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在中國最大的養(yǎng)牛場干了五年，在伊利工作了16年，

4、出來之后在蒙牛又干了六年。我在過去的27年時(shí)間里都在從事乳品行業(yè)，做牛奶、酸奶、冰淇淋、雪糕等各種乳制產(chǎn)品。而我的父親用了38年的時(shí)間在養(yǎng)牛、擠奶、種草等工作上，后來開始做冰淇淋和雪糕。我們兩代人加起來應(yīng)該是65年，也應(yīng)該算作是蒙牛集團(tuán)的時(shí)間，這是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程。這就像每年在春節(jié)晚會上看到很多書法家、畫家在15分鐘左右畫出一幅畫或者寫出一幅字，其實(shí)是他們在底下練習(xí)多年的結(jié)果，經(jīng)過了不知道多少個(gè)“三九”、“三伏”的凝練，同樣是厚積薄發(fā)帶來的效果。因此用六年時(shí)間快速成長的蒙牛來形容并不是錯誤，但是人們不應(yīng)該被這個(gè)時(shí)間誤導(dǎo)。51/51你想去哪里？你愛干什么？你能靠誰？蒙牛的“創(chuàng)業(yè)三問

5、”告訴我們，清醒的自我認(rèn)識，是創(chuàng)業(yè)者首先要邁出的第一步。而接下來，在明確了定位之后，蒙牛又是如何運(yùn)籌帷幄，全國布線的呢？一、全國布線蒙牛在全國范圍內(nèi)都布下了生產(chǎn)基地，能夠在戰(zhàn)略上滿足企業(yè)發(fā)展的要求。?（一）15個(gè)省，20多個(gè)生產(chǎn)基地蒙牛集團(tuán)已經(jīng)在全國15個(gè)省有了20多個(gè)生產(chǎn)基地，最早從北邊的內(nèi)蒙古開始，這里一共有6個(gè)生產(chǎn)基地，最東北端是興安盟烏蘭浩特工廠，離總部大致是1600公里到1800公里的范圍。最西端的工廠是巴彥淖爾盟的磴口子工廠。雖然都在內(nèi)蒙古，但是這兩個(gè)工廠所在地距離總部都將近兩千公里。而另外一個(gè)工廠位于呼和浩特南邊，離蒙?？偛坎坏?00公里，是在山西省境內(nèi)的一個(gè)工廠。?

6、1.第一條線：內(nèi)蒙古的草原地貌線當(dāng)時(shí)蒙牛進(jìn)行生產(chǎn)基地布點(diǎn)的時(shí)候考慮主要以內(nèi)蒙古境內(nèi)為主，因?yàn)閮?nèi)蒙古本來就有全國最大的草原，擁有13億畝草場，中國人口13億，平均每人一畝。這13億畝草場是中國最大的草場，盡管內(nèi)蒙古集中了全國將近三分之一的草場，但內(nèi)蒙古面積有118萬平方公里，境內(nèi)不完全是草場。草原只是這里的一種自然地貌，而不是行政區(qū)劃。而且這片草原也不是全在內(nèi)蒙古，緊鄰內(nèi)蒙古的山西、河北、遼寧、吉林、黑龍江、寧夏、青海、包括新疆的一部分都有很多的草原地貌。比如黑龍江有蒙古族自治縣，河北有康西草原，山西有河朔草原，其中“河”是內(nèi)蒙古的河套地區(qū)，朔是現(xiàn)在的山西朔州地區(qū)。在古代這一地區(qū)就是

7、兵家的必爭之地，原因就是這一帶富饒的地貌資源。據(jù)資料顯示，周恩來和烏蘭夫在劃分內(nèi)蒙古版圖的時(shí)候，并沒有把草原地貌全部分在內(nèi)蒙，而是把一塊非草原地貌也劃到了內(nèi)蒙。草原是一種自然資源和自然地貌，一般來說，海拔、緯度、日照時(shí)間、晝夜溫差決定草原的地貌。北方地區(qū)的草原有幾個(gè)特點(diǎn)：(1)?日照時(shí)間長。在內(nèi)蒙古一個(gè)月30天中有29天是晴天，日照充足。(2)?晝夜溫差大。這里的晝夜溫差大，白天和晚上相差的溫度至少在10度以上，即使到了夏天最熱的天氣，白天高達(dá)36度，晚上也會很涼爽，