神風(fēng)養(yǎng)生酒產(chǎn)品品牌及市場推廣策略

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1、神風(fēng)養(yǎng)生酒產(chǎn)品品牌及市場推廣策略一、產(chǎn)品簡介：神風(fēng)的養(yǎng)生酒是采用F1本天皇深宮秘方以頂尖科技研制成果，利用中國特冇的中藥和動物之精華，合理的藥理配伍嚴(yán)格配制而成。神風(fēng)養(yǎng)生酒產(chǎn)品，全球首家用法國口蘭地為基酒加入了動、植物藥材提取精華，利用萃取、浸提和生物工程等現(xiàn)代化手段，提取小藥小的有效成份制成高含量的功能養(yǎng)生酒，有白蘭地的氣味清爽，口感輕快、爽適，又冇良好的養(yǎng)生功效，無明顯藥味，口感純正。二、市場狀況：目前，我國的保健酒產(chǎn)品達300多種，但大都以區(qū)域性自然銷售為主，缺乏全國性知名品牌。比較知名的品牌有椰島鹿龜酒、勁酒酒等。全國總體市場銷售在20億元左右。市場上常見的保健酒有近二十種

2、，有椰島鹿龜酒、勁酒、雷氏炮天紅酒、十全大補酒、國公酒、虎骨木瓜酒、致中和五加皮酒、雙勝牌蟻王春酒、鹿鞭酒、蟲草藥酒、鴻茅藥酒、三鞭酒、馮了性藥酒等。以自然銷售為主，有完整的市場營銷運作的僅有椰島鹿龜酒、炮天紅酒等少數(shù)幾家。其中椰島鹿龜酒以禮品酒為其主要市場定位，廣告投放集中于中國傳統(tǒng)大型節(jié)日，以情感訴求廣告為主，炮天紅酒以日常保健酒為其主要市場定位，以功能訴求廣告為主。三、神風(fēng)養(yǎng)生酒分析優(yōu)勢：1.神風(fēng)的產(chǎn)品養(yǎng)生功效的獨到優(yōu)勢2.神風(fēng)的養(yǎng)生酒是採用口本天皇深宮秘方和全球首家用法國片蘭地為基酒加入了動、植物藥材提取精華頂尖科技研制的成果3.廣東及廣州地區(qū)消費者對舶來品的認可和接受程度

3、非常高4?神風(fēng)的營銷能力和網(wǎng)絡(luò)弱勢：1.產(chǎn)品力偏弱，品牌無優(yōu)勢2?上市時間偏晚，需要快速切入節(jié)日禮品酒市場機會：1?保健酒市場方興未艾，具有廣闊的市場前景2.市場上大多數(shù)保健酒缺乏整體的品牌及市場營銷能力，以自然銷售為主威脅：1.主要競爭對手椰島鹿龜酒實力強大，且已擁有較好的市場基礎(chǔ)四.策劃需達到的目的:對產(chǎn)品品牌進行深度包裝以期達成產(chǎn)品與目標(biāo)消費人群的深度溝通，并捉振經(jīng)銷商經(jīng)銷神風(fēng)系列產(chǎn)品的信心。在三至六個刀左右的短期內(nèi)迅速完成產(chǎn)品在市場知名度建立的目標(biāo)，達成品牌認知并界化，并得到目標(biāo)對象的接受與共鳴，切入下半年的傳統(tǒng)節(jié)日特別是春節(jié)的禮品和團購市場，提高消費者對神風(fēng)產(chǎn)品的試用率。

4、——對于產(chǎn)品力、價格、市場定位以及銷售賣點等的策略性考慮“養(yǎng)身酒”，其實還是一個比較新的概念，其較普通的稱呼是“補酒”或“藥酒”，在我國的歷史最早可追溯至先秦。據(jù)考證，在小篆中，醫(yī)藥的“醫(yī)”字，其實就是“酒”字，可見酒和醫(yī)學(xué)的淵源。班固在《前漢書?食貨志》中，更稱酒為“百藥之長”。幾千年中醫(yī)“藥酒”文化的熏陶，一方面使普通百姓，理所當(dāng)然地接受了藥酒能治病強身、益壽延年的觀念；但是另一方面，卻也使普通消費者先行具備了一般判斷補酒的價值標(biāo)準(zhǔn)，消費者可能更重視傳統(tǒng)補酒的原料及功效成分，重視其“歷史淵源傳承”與產(chǎn)品原料的高價值感——這對我們新品的推廣將是一個有利的因索。一.神風(fēng)養(yǎng)身白蘭地酒

5、產(chǎn)品力分析神風(fēng)的養(yǎng)生酒是采用□本天皇深宮秘方，利用中國特有的中藥和動物之精華，合理的藥理配伍嚴(yán)格配制而成。神風(fēng)養(yǎng)生酒產(chǎn)品，全球首家用法國白蘭地為基酒加入了動,植物藥材提取精華，利用萃取、浸提和生物工程等現(xiàn)代化手段，提取中藥中的有效成份制成高含量的功能養(yǎng)生酒，有門蘭地的氣味清爽，口感輕快、爽適，又有良好的養(yǎng)生功效，對于這么一個中西合璧產(chǎn)品而言，這些特點可能既是優(yōu)勢也是劣勢，產(chǎn)品本身銷售力需要去引導(dǎo)是顯而易見的。目前，神風(fēng)的養(yǎng)生酒價格定位是走中高端路線，對于保健酒這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)品市場而言，消費者心中其實還是有著一桿價值衡量的尺，光玩虛的不行，光指望品牌營銷的拉力恐怕也不行。我認為，對于神

6、風(fēng)的養(yǎng)生酒的推廣，在價格上既然是走中高端路線，在品牌策劃上要提高其價值感，在產(chǎn)品的市場定位上也應(yīng)有所創(chuàng)新。二.神風(fēng)養(yǎng)身白蘭地酒的市場定位口前補酒市場大致可區(qū)隔為兩類：一為節(jié)日禮品市場（含團購），以椰島鹿龜為代表；二為日常保健酒市場，比較知名的是勁酒。必須承認的是，椰島鹿龜對節(jié)日禮品市場的渲染炒作，已達到了后來者很難超越的程度，其在廣告上的大投入也是普通保健酒廠家難以承受的。今年中秋、國慶期間，椰島鹿龜無疑又會重操廣告轟炸的利器。在這期間，神風(fēng)養(yǎng)身酒如果采取針鋒相對的禮品市場定位，大投入廣告，強行入市，在前期沒有品牌積累的前提下，風(fēng)險相當(dāng)大。市場定位1）禮品型——?政府官員、企、事業(yè)

7、單位（接待、宴請、送禮）2）高檔型——?擁有相一定收水平的社會中堅力量、對養(yǎng)生對酒水品質(zhì)有著高要求，有一定鑒賞能力的（送禮、養(yǎng)身、佐餐）;對于昂神風(fēng)養(yǎng)身酒的市場定位，我認為目前較可行的是將其定位于對養(yǎng)生和品味冇一定要求的屮高檔保健酒市場，抓好禮品市場的同做好團購市場。目前屮高檔保健酒市場尚缺乏市場領(lǐng)導(dǎo)者，這恰好為神風(fēng)養(yǎng)身酒留出了市場空間。而椰島鹿龜?shù)拿襟w投放策略，即在一些大節(jié)日到來前（如屮秋、國慶等）采取廣告轟炸手段，平時則基本無電視、報紙廣告，僅靠一些車身廣告等作品