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《物流企業(yè)物流論文范文-簡(jiǎn)析第三方物流企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的選擇word版下載》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、物流企業(yè)物流論文范文:簡(jiǎn)析第三方物流企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的選擇word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于第三方物流企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的選擇的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫有關(guān)于物流企業(yè)論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：策略，才能使第三方物流服務(wù)獲得銷售和推廣，最終實(shí)現(xiàn)全國(guó)和全球物流服務(wù)的目標(biāo)。（2）用他人服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的策略。這是通過(guò)他人的代理去銷售自己的物流服務(wù)的策略。（3）營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟策略。這是通過(guò)與同業(yè)或其他行業(yè)的企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同推銷雙方的商品或服務(wù)，建立營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)合拓展市場(chǎng)。2?關(guān)系營(yíng)銷策略。［摘要］我國(guó)物流業(yè)剛起步，第三方物流的發(fā)展相對(duì)滯后，要增強(qiáng)我國(guó)
2、第三方物流企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，首先必須考慮物流企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資源優(yōu)勢(shì)、階段目標(biāo)、客戶需求等，選擇適用的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。［關(guān)鍵詞］第三方物流客戶需求服務(wù)差異化關(guān)系營(yíng)銷2009年2月25日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并原則通過(guò)物流業(yè)調(diào)整振興計(jì)劃，這為我國(guó)物流業(yè)的發(fā)展提供了千載難逢的好時(shí)機(jī)。但與世界十大第三方物流企業(yè)相比，我國(guó)第三方物流的發(fā)展相對(duì)滯后，第三方物流企業(yè)大多為中小企業(yè)，尚未形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；物流供給質(zhì)量不高，物流市場(chǎng)有效供給不足;企業(yè)缺乏物流外包的動(dòng)力,物流市場(chǎng)的需求不旺。如何增強(qiáng)我國(guó)第三方物流企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，成為中國(guó)國(guó)民日益關(guān)注的理由。第三方物流企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，是指第三
3、方物流企業(yè)基于自身的優(yōu)勢(shì)而制定的如何爭(zhēng)取客戶、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)地位的物流目標(biāo)、政策和措施。一個(gè)第三方物流企業(yè)采用何種市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，要考慮企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資源優(yōu)勢(shì)、階段冃標(biāo)、客戶需求等。一、以客戶需求為導(dǎo)向的物流市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略有效的以客戶需求為導(dǎo)向的物流市場(chǎng)開發(fā)，就是第三方物流企業(yè)根據(jù)客戶的特殊需求來(lái)相應(yīng)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)行為，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,增加顧客的滿意度。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，需求引起動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)刺激行動(dòng),如果第三方物流企業(yè)能準(zhǔn)確把握客戶的真實(shí)需求，并能為客戶提供快捷優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，必將激發(fā)客戶主動(dòng)接受你的物流服務(wù)的愿望，這樣的客戶越多，第三方物流企業(yè)的利潤(rùn)越高、市場(chǎng)
4、占有率越高。對(duì)于那些剛起步的、資源有限的中小型物流企業(yè)，適合采用這種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵是了解客戶的真正需求,這就需要經(jīng)常性的對(duì)客戶進(jìn)行走訪調(diào)查，比如問(wèn)卷調(diào)查，圍繞客戶需求，提出一些定性的、開放型的理由，大致包括：(1)什么物流服務(wù)對(duì)你最重要？(2)本公司提供的運(yùn)輸?shù)雀黜?xiàng)物流服務(wù),你最關(guān)心的是什么？(3)目前本公司為你提供的物流服務(wù)你的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有哪些？(4)本公司能滿足你的需求嗎？(5)本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？(6)本公司為你做了什么不該做的事情？(7)本公司有什么為你該做的事情沒(méi)有做？(8)本公司應(yīng)該如何更好的工作來(lái)滿足你的需要？二、以管理為中心的物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)于那
5、些有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資源相對(duì)充足、客戶口碑良好的物流企業(yè)，適用以管理為中心的物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。它有三種選擇:一是資源集中戰(zhàn)略，二是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，三是服務(wù)差異化戰(zhàn)略，這些競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心在于第三方物流企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,為客戶提供低成本、高質(zhì)量的物流相關(guān)范文由寫服務(wù)。1.資源集中戰(zhàn)略。第三方物流企業(yè)在認(rèn)真分析自身的優(yōu)勢(shì)和所處的外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，確定一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)服務(wù)領(lǐng)域，集中企業(yè)的注意力和資源，打開業(yè)務(wù)突破口。比如，馬士基物流(MaerskLogistics)和集美物流(APLL)集中于出口物流，國(guó)內(nèi)的中遠(yuǎn)物流則集中在家電、汽車及項(xiàng)冃物流等方面。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是，這種集中化戰(zhàn)略
6、不僅僅指企業(yè)業(yè)務(wù)拓展方向的集中，更需要企業(yè)在人力資源的招募和培訓(xùn)、組織架構(gòu)的建立、相關(guān)運(yùn)作資質(zhì)的取得等方面的集中，否則,簡(jiǎn)單的集中只會(huì)造成資源的浪費(fèi)和市場(chǎng)機(jī)遇的錯(cuò)過(guò)。2?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。在產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，只有想辦法做到產(chǎn)品或服務(wù)的成本長(zhǎng)期低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最終取勝。第三方物流企業(yè)必須通過(guò)建立一個(gè)高效的物流操作平臺(tái)來(lái)分?jǐn)偣芾砗托畔⑾到y(tǒng)成本，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適合于實(shí)力強(qiáng)大的物流企業(yè)，這類企業(yè)需要發(fā)展相當(dāng)規(guī)模的客戶群來(lái)保障穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，同時(shí)應(yīng)具備先進(jìn)性、實(shí)用性、開發(fā)性的物流信息系統(tǒng)和覆蓋整個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。3.服務(wù)差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是指通過(guò)
7、服務(wù)創(chuàng)新等手段為顧客提供獨(dú)特的服務(wù)，把自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)或者替代產(chǎn)品區(qū)分開來(lái),從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷策略，對(duì)于起步晚的物流企業(yè)最好選擇服務(wù)差異化戰(zhàn)略，但有一個(gè)前提,具有特殊需求的客戶能夠形成足夠的市場(chǎng)容量。在服務(wù)差異化戰(zhàn)略的選擇中，服務(wù)差異化和定位差異化是可供參考的兩種基本思路。其一,服務(wù)差異化是為顧客提供與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的物流服務(wù),強(qiáng)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，通過(guò)對(duì)服務(wù)內(nèi)容、方式、質(zhì)量等方面的改善和提高，第三方物流企業(yè)為顧客提供有創(chuàng)新性的物流服務(wù)。其二，定位差異化針對(duì)不同層次的顧客提供不同服務(wù)，強(qiáng)調(diào)顧客的不同。物流企業(yè)依據(jù)其差異化戰(zhàn)略把顧客分為3
