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2、查主要是為XX電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容1?管理層深度訪談2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3?渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4.終端調(diào)查:電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5?經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等6?消費(fèi)者調(diào)查:對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料
3、等調(diào)查地點三、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中咼檔系列。1?價格策略(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1?廣告方面本公司針對XX牌電動車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的XX牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效
4、果。(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象1.促銷在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高XX電動車的知名度及銷售額的效果。2.事件營銷(1)贊助有重大影響的活動(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車五、電動車上市安排1.上市時間：XX2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。六、終端策略1?將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高XX品牌的影響力2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力七、服務(wù)策略1?開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題2?設(shè)計
5、產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案1.定期回訪XX牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度2.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門職責(zé)1?招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2?市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。推廣營銷策劃方案一、營銷環(huán)境1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,電子狗已經(jīng)成功搶占了市場
6、，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會抵制。4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要）5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。二、營銷問題1產(chǎn)品知名度不夠一仍屬新產(chǎn)品行列2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)）3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠
7、吸引人5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）6促銷方式局限化,渠道拓展不開7銷售隊伍完全跟不上三、營銷方案1隊伍組建（周期費(fèi)用）初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。2產(chǎn)品定位（周期費(fèi)用）給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。女口：“駕車?通訊.安全?車哥大?一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于
8、一切車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代！'車哥大'提示你一一你的行車夠安全嗎？”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它
