網(wǎng)絡(luò)游戲《穿越火線》的營銷策略分析范本

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1、范文范例參考太原理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)年論文網(wǎng)絡(luò)游戲《穿越火線》的營銷策略分析所在學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院專業(yè)班級市場營銷0802學(xué)生姓名劉建昌指導(dǎo)教師薛曄副教授2011年7月12日WORD格式整理范文范例參考網(wǎng)絡(luò)游戲《穿越火線》的營銷策略分析劉建昌【摘要】網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷了20世紀末的初期形成期階段，以及近幾年的快速發(fā)展，現(xiàn)在中國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)處在成長期并快速走向成熟期的階段。本文總結(jié)了騰訊公司代理運營的網(wǎng)絡(luò)游戲《穿越火線》在營銷過程中面臨一系列問題，通過對于其市場環(huán)境優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的分析，從這款頗受歡迎的網(wǎng)絡(luò)

2、游戲營銷策略的發(fā)展入手，總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略未來的發(fā)展趨勢，提出網(wǎng)絡(luò)游戲運營商如何進一步穩(wěn)定市場地位，進而贏得網(wǎng)絡(luò)游戲市場競爭優(yōu)勢的建議。【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)游戲；騰訊；穿越火線；營銷策略WORD格式整理范文范例參考一、《穿越火線》概況簡介CrossFire(穿越火線)是韓國SmileGate公司在2008年推出的次時代網(wǎng)絡(luò)槍戰(zhàn)游戲大作(2007年內(nèi)測)，在中國大陸由騰訊公司運營。它是一款以兩大國際傭兵組織為背景，分析了包括Counterstrike(以后簡稱CS)在內(nèi)的多款人氣FPS的缺點，并吸取了國內(nèi)玩家所喜愛的各項槍戰(zhàn)游戲內(nèi)容后，所

3、提供的一款精彩絕倫的第一人稱射擊游戲。厚重的傭兵文化、豐富的游戲內(nèi)容、更新的游戲模式、震撼的寫實武器，在中配置的PC上也能平穩(wěn)順暢地運行。二、《穿越火線》營銷過程中所面臨的問題（一）游戲公正性受到質(zhì)疑。廣大玩家對與于游戲的情感訴求中公正心毫無疑問是擺在首位的。然而在《穿越火線》這類競技網(wǎng)絡(luò)游戲中，免費玩家與付費玩家被分成了兩類，付費玩家可以購買性能優(yōu)越的武器和裝備，來提高自己在戰(zhàn)斗中的優(yōu)勢。免費玩家技術(shù)和意識再強，因為裝備的差異，也很難取勝。這樣就影響游戲公平性與公正性。再加上CF外掛泛濫，雖然騰訊公司已經(jīng)加大打擊力度，但外掛還是防不

4、勝防，這也是CF玩家大量流失的原因之一。（二）代理商形象受損影響業(yè)績。隨著年前3Q大戰(zhàn)的展開，360公司和騰訊公司的形象均受到不少的沖擊，部分數(shù)據(jù)表明，在3Q大戰(zhàn)后，有部分玩家選擇拒絕騰訊及360的產(chǎn)品。尤其是騰訊素來為人詬病的“模仿”風(fēng)格，更是飽受玩家的質(zhì)疑。（三）傳統(tǒng)裝備收費模式受到市場挑戰(zhàn)?！洞┰交鹁€》所秉持的免費客戶端+付費裝備的模式存在固有的缺陷，隨著裝機數(shù)的增加，游戲的平衡性以及競技性被虛弱到最低，眾多達到一定級別后的玩家如果不通過購買裝備來提升自己，在游戲中便幾乎無法取得勝利，大量充斥的RMB玩家對游戲本身則是有害無利。

5、（四）玩家忠誠度降低。當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)游戲市場可謂龍蛇混雜，幾乎每天都有新的游戲上市，出資深玩家外，一般人很難在同一款耗費太多的精力，一旦《穿越火線》難以滿足受眾的心理需求，就很容易遭到拋棄。（五）與競爭對手CSonline的正面交鋒。08年公測CSonline一經(jīng)上市便被業(yè)界驚呼是《穿越火線》的首席競爭對手。實際上，比之于《穿越火線》，CSonline的技術(shù)更加成熟，而且對于CS的精髓的繼承也更加徹底。雙方在玩家的爭奪上已趨于白熱。WORD格式整理范文范例參考（六）產(chǎn)品壽命老化，業(yè)績出現(xiàn)衰退。《穿越火線》自07年問市至今已走過了5個年頭，

6、產(chǎn)品本身的壽命仍在延續(xù)，但已不可避免的步入了生命的后期。如何在產(chǎn)品本身吸引力下降，市場開發(fā)趨于飽和的情況下保持增值，成為了騰訊的當(dāng)務(wù)之急。（七）硬件配置高不成低不就。游戲畫面一般，介乎CS和CS.S之間，但是沒有前者清晰，沒有后者華麗，或許是考慮到玩家機器配置的問題，但是正是這樣的不上不下，讓低端配置玩不動，高端配置不想玩。而且存在服務(wù)器難以支持游戲的正常運轉(zhuǎn)的問題。三、《穿越火線》面臨困境的原因（一）微觀環(huán)境分析1.供應(yīng)商：這一點上《穿越火線》同諸多日本韓國網(wǎng)絡(luò)游戲的運作模式雷同，都是在國內(nèi)尋找滿足代理條件的運營商進行推廣。作為供應(yīng)

7、商的SmileGate公司只負責(zé)游戲的開發(fā)和技術(shù)維護，因而在供應(yīng)商環(huán)節(jié)并不存在傳統(tǒng)的寄生共存關(guān)系。2.顧客（目標(biāo)市場）：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)表明，穿越火線的玩家年齡分布如下：18到24歲玩家段約占53%，25到30歲玩家約占26%，穿越火線玩家平均年齡22.4歲。這一年齡段的玩家?guī)缀蹙褪侵袊W(wǎng)絡(luò)游戲市場客戶的中堅力量。明確的目標(biāo)市場定位一度為穿越火線在上市初期就能夠迅速打開市場奠定了基礎(chǔ)。同時，這一年齡段的受眾所特有的求新求變的特點也使CF的推廣的一貫思路飽受考驗。3.競爭者：表面上看，騰訊的主要競爭對手包括盛大、網(wǎng)易、九城等網(wǎng)絡(luò)游戲巨頭旗下的游

8、戲，但實際上，由于大多公司將精力集中在大型的RPG游戲如《奇跡》、《大話西游》等上，市場上的射擊對戰(zhàn)類網(wǎng)絡(luò)游戲相對匱乏，《穿越火線》在進入市場之初就站在制高點上。但隨著市場的成熟，不斷有FPS游戲來挑戰(zhàn)其市場霸主地位。僅