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《銷售人員銷售激勵管理方案總結(jié)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、word格式整理版銷售人員銷售激勵管理辦法第一章總則第一條為了適應(yīng)集團企業(yè)改制的要求，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，特制定本方案，作為公司銷售系統(tǒng)薪酬發(fā)放標準。第二條本方案堅持公開、公正、公平與多勞多得的原則。第三條本方案適用于從片區(qū)經(jīng)理到銷售服務(wù)員的全體銷售與服務(wù)員工，以下簡稱銷售員工。第四條銷售員工的總體薪酬由基本工資、績效工資、銷售獎金、公司年終獎四部分構(gòu)成。銷售員工具體薪酬構(gòu)成參見《銷售員工薪酬構(gòu)成表》（附表一）第五條員工標準工資由基本工資和績效工資構(gòu)成，基本工資占員工標準工資的50%。基本工資用來保障銷售員工基本生活
2、，根據(jù)員工的職務(wù)等級按照標準發(fā)放。員工基本工資的相關(guān)規(guī)定詳見公司薪酬管理制度。第六條績效工資占員工標準工資的50%。績效工資與員工的績效考核成績掛鉤，用來考核員工銷售任務(wù)計劃內(nèi)的銷售任務(wù)、貨款回籠、銷售費用控制、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、信息收集工作的完成情況?？冃ЧべY分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資占考核工資的20%，年度績效工資占考核工資總額的80%。月度績效工資按照員工月度績效考核成果按月發(fā)放，年度績效工資按照員工年度績效考核成果年終結(jié)算，按季度預(yù)發(fā)。員工績效考核和績效工資的相關(guān)規(guī)定參見公司考核制度和薪酬管理制度。第七條范文
3、范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word格式整理版當(dāng)銷售員工績效考核成績達到標準，并且超額完成銷售量任務(wù)和回款任務(wù)時，公司根據(jù)片區(qū)與員工超額完成的銷售量確定員工銷售獎金，再根據(jù)員工超額完成的回款額實際發(fā)放銷售獎金。銷售員工的銷售獎金管理依照本方案執(zhí)行。第一條公司根據(jù)年度經(jīng)營情況，按照統(tǒng)一方案發(fā)放年終獎金。公司年終獎的相關(guān)規(guī)定詳見公司薪酬管理制度。第二章銷售任務(wù)確定第二條每年12月份，市場部根據(jù)市場需求預(yù)測和去年銷售統(tǒng)計，確定下一年的事業(yè)部的總銷售任務(wù)。市場部的銷售預(yù)測可以依據(jù)《銷售預(yù)測模型》（附表二）進行，并且在綜合銷售部和片區(qū)二次預(yù)測值的基礎(chǔ)上，提
4、出事業(yè)部銷售預(yù)測值。事業(yè)部總經(jīng)理可以根據(jù)公司業(yè)績要求對預(yù)測值進行適度調(diào)整，并與各片區(qū)經(jīng)理充分溝通，將總銷售任務(wù)分解到各片區(qū)。第三條市場部將年度銷售任務(wù)按照片區(qū)進行層層分解，并在與銷售員工充分溝通基礎(chǔ)上確定每個銷售員工的業(yè)績指標。市場部制定銷售任務(wù)計劃，經(jīng)公司總經(jīng)理審批后作為銷售員工考核獎勵的依據(jù)。第四條如果出現(xiàn)不可抗力導(dǎo)致的市場銷售大幅下降，公司市場營銷部和事業(yè)部可以就下降原因和影響向公司提出分析報告，并提出當(dāng)年銷售指標調(diào)整方案，經(jīng)公司總經(jīng)理審批，調(diào)整當(dāng)年銷售任務(wù)計劃。第三章超額銷售量計算第五條銷售獎金的計算要充分考慮到一次銷售和
5、二次銷售的區(qū)別、配套銷售和單機銷售的區(qū)別、地區(qū)市場的區(qū)別、產(chǎn)品品種的區(qū)別，力求相對公平，最大限度地做到計算結(jié)果充分反映員工的銷售努力。第六條員工的超額銷售任務(wù)采用業(yè)績積分方法統(tǒng)計，積分方法如《銷售業(yè)績統(tǒng)計表》（附表三）所示。范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word格式整理版第一條《銷售業(yè)績統(tǒng)計表》（附表三）中的各項分值需要經(jīng)過事業(yè)部充分討論后確定，由事業(yè)部總經(jīng)理審批認可。第二條每年12月份，事業(yè)部在充分征求銷售系統(tǒng)員工的合理建議基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，可以對《銷售業(yè)績統(tǒng)計表》（附表三）的分值進行調(diào)整，并由事業(yè)部總經(jīng)理審批認可，作為下一年超額銷售業(yè)績統(tǒng)
6、計依據(jù)。第四章銷售獎金發(fā)放第三條銷售獎金每年發(fā)放一次，事業(yè)部根據(jù)員工超額完成的銷售量確定銷售獎金，再根據(jù)員工超額完成的回款額實際發(fā)放銷售獎金。第四條事業(yè)部確定銷售獎金總額在當(dāng)年銷售額中的提取系數(shù)，并計算銷售獎金總額，計算公式如下：銷售獎金總額＝當(dāng)年銷售額×銷售獎金提取系數(shù)（％）第五條事業(yè)部各片區(qū)的獎金總額按照下列公式確定：片區(qū)獎金總額＝事業(yè)部銷售獎金總額×該片區(qū)超額銷售業(yè)績積分?（片區(qū)超額銷售業(yè)績積分）第六條在片區(qū)獎金總額中，首先確定片區(qū)經(jīng)理從事片區(qū)銷售管理工作的管理獎金提取系數(shù)，和銷售服務(wù)員的服務(wù)獎金提取系數(shù)。根據(jù)系數(shù)計算片區(qū)經(jīng)
7、理管理獎金和銷售服務(wù)員獎金總額，剩余部分作為銷售員的銷售獎金總額。對于片區(qū)經(jīng)理直接負責(zé)地區(qū)或配套廠銷售工作的，其直接銷售部分按照銷售員處理，相關(guān)計算公式如下：片區(qū)經(jīng)理管理獎金＝片區(qū)獎金總額×片區(qū)經(jīng)理管理獎金提取系數(shù)（％）銷售服務(wù)員管理獎金總額＝片區(qū)獎金總額×銷售服務(wù)員獎金提取系數(shù)（％）范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word格式整理版銷售員獎金總額＝片區(qū)獎金總額×（1－經(jīng)理獎金系數(shù)－服務(wù)員獎金系數(shù)）第一條片區(qū)銷售員獎金直接按照銷售員超額工作量提取，按照如下公式計算：銷售員獎金＝銷售員獎金總額×員工超額銷售業(yè)績積分片區(qū)總體超額銷售業(yè)績積分第二條片區(qū)
8、銷售服務(wù)員的業(yè)績獎金由該服務(wù)員的業(yè)績考核結(jié)果得分確定，計算公式如下：服務(wù)員獎金＝服務(wù)員獎金總額×員工績效考核得分?（片區(qū)服務(wù)員績效考核得分）第五章銷售費用控制第三條公司對事業(yè)部的銷售費用總額進行控制。公司與事業(yè)部共同確定一個比率，用以計算各事業(yè)部的
