卷煙市場(chǎng)營銷論文范文-關(guān)于的高端低焦卷煙品牌培育實(shí)施饑餓營銷對(duì)策word版下載

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1、卷煙市場(chǎng)營銷論文范文:關(guān)于的高端低焦卷煙品牌培育實(shí)施饑餓營銷對(duì)策word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于高端低焦卷煙品牌培育實(shí)施饑餓營銷對(duì)策的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫有關(guān)于卷煙論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：摘要：“饑餓營銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”,本質(zhì)上是指消費(fèi)者從所購得的商品和服務(wù)中獲得的滿足感，在高端低焦卷煙品牌培育過程中可以適度的運(yùn)用，起到維持卷煙較高售價(jià)和利潤率，維護(hù)品牌形象、提高品牌價(jià)值的目的。本文在分析卷煙高端品牌發(fā)展及市場(chǎng)狀況基礎(chǔ)上，通過引入饑餓營銷理論及案例，分析了實(shí)施該策略對(duì)卷煙品牌培育的作用和風(fēng)險(xiǎn)，探討了

2、該策略應(yīng)用需要注意的理由及解決策略。關(guān)鍵詞：卷煙；高端低焦品牌；饑餓營銷1672-3309(2012)06-36-04一、引言高端品牌的發(fā)展對(duì)行業(yè)整體發(fā)展的貢獻(xiàn)度高。培育高端品牌是“卷煙上水平”的重要任務(wù)。近年來，煙草行業(yè)開展的“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略為高端品牌迎來了新一輪發(fā)展良機(jī)。針對(duì)2012年卷煙營銷工作，國家局何澤華副局長明確提出要著重優(yōu)化結(jié)構(gòu)，也就是優(yōu)化結(jié)構(gòu)要與市場(chǎng)需求相符合，在把握市場(chǎng)、滿足需求、引導(dǎo)消費(fèi)的基礎(chǔ)上推動(dòng)高端品牌健康發(fā)展；要與品牌發(fā)展相推動(dòng)，研究高端品牌營銷規(guī)律特點(diǎn)，創(chuàng)新培育思路策略。［1］何局長的講話為我們重點(diǎn)高端品牌培育指明了方向。饑餓營銷作為一

3、種新型的營銷策略，在各行業(yè)得到廣泛運(yùn)用，并獲得巨大成功。針對(duì)卷煙重點(diǎn)高端品牌實(shí)施“饑餓營銷”策略，必將有力地推進(jìn)“卷煙上水平”。二、卷煙品牌發(fā)展回顧與展望（一）卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略回顧2001年國家局公布了36個(gè)全國名優(yōu)卷煙品牌目錄，拉開了行業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的序幕，2002年國家局提出要大力培育大市場(chǎng)，大企業(yè)，大品牌；2004年國家局公布“卷煙產(chǎn)品百牌號(hào)目錄”,提出2-3年時(shí)間將全國卷煙牌號(hào)壓縮到100個(gè)左右的冃標(biāo)（不含四、五類）；2006年國家局制定《中國卷煙品牌發(fā)展綱要》，提出培育10多個(gè)全國重點(diǎn)骨干品牌；2010年國家局制定《卷煙行業(yè)“卷煙上水平”總體規(guī)劃》和《品牌發(fā)展上水平實(shí)施意

4、見》提出通過5年或更長時(shí)間實(shí)現(xiàn)“532”、“461”中式卷煙知名品牌發(fā)展目標(biāo)。（二）卷煙品牌發(fā)展冃前狀況品牌集中度大幅提高。自實(shí)施大品牌戰(zhàn)略以來，逐步壓縮品牌數(shù)量，堅(jiān)持做大品牌規(guī)模。2001年全國卷煙品牌1183個(gè)，到2011年品牌數(shù)為124個(gè)；同期卷煙規(guī)格從2804個(gè)減少到1014個(gè)，銷量前10位的卷煙品牌比重從15.1%提高到46.7%,銷售收入前十的品牌從21.6%提高到57.5%o重點(diǎn)知名品牌“強(qiáng)者趨強(qiáng)”o［2］優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)品牌的擴(kuò)散效應(yīng)和吸附效應(yīng)更加明顯，品牌集中度快速提高,以“532”,“461”知名品牌為主導(dǎo)的品牌發(fā)展格局加快形成。紅塔山，白沙，雙喜超過300萬箱，云煙紅

5、河超過200萬箱，“532”品牌發(fā)展冃標(biāo)正在加快推進(jìn)，“中華”超過1000億元，云煙、芙蓉王、雙喜超過600億元，利群、紅塔山超過500億元，“461”知名品牌格局已初步形成。品牌區(qū)域市場(chǎng)覆蓋率增加。卷煙品牌的發(fā)展從以往過度依賴省內(nèi)市場(chǎng)向全國市場(chǎng)競(jìng)爭邁進(jìn)。2001-2011年，全國省際間卷煙交易量從850萬箱增加到2755萬箱，年均增加190.5萬箱；省際間卷煙交易比重從25.0%提高到54.7%,年均提高2.97個(gè)百分點(diǎn)。[3]2011年行業(yè)雙“十五”品牌基本都實(shí)現(xiàn)了省級(jí)市場(chǎng)全覆蓋，地縣級(jí)市場(chǎng)覆蓋率大部分超過90%,同時(shí)，區(qū)域性品牌逐漸成長為全國性品牌。卷煙高端市場(chǎng)加快發(fā)展。伴隨

6、著居民收入快速增長，消費(fèi)需求快速升級(jí)有力時(shí)機(jī)，當(dāng)前，高端產(chǎn)品正處于加速分化的發(fā)展階段。以“中華”、“蘇煙”、“芙蓉王”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“利群”定位于高端市場(chǎng)的品牌為例，發(fā)展勢(shì)頭較為強(qiáng)勁，此6個(gè)品牌銷量與2001年比，2011年增長15.6倍。這充分說明，高價(jià)位卷煙品牌快速發(fā)展，全國卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提高。（三）品牌發(fā)展前瞻根據(jù)當(dāng)前全球煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律和國際經(jīng)驗(yàn)，品牌集中度必定日趨提高，發(fā)展自有領(lǐng)導(dǎo)型品牌是提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭力的必定選擇。當(dāng)前各跨國公司都在集中力量發(fā)展3-8個(gè)重點(diǎn)品牌，例如英美煙草發(fā)展4個(gè)“全球驅(qū)動(dòng)品牌”，口本煙草發(fā)展8個(gè)“全球旗艦品牌”o在中國煙草“相關(guān)532”

7、、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)極有可能提前實(shí)現(xiàn)的前提下，可能在“雙十五”品牌基礎(chǔ)上進(jìn)一步整合資源，培育10以內(nèi)的重點(diǎn)品牌，形成1-2個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)份額超過20%,銷售規(guī)模超過“萬寶路”的中式卷煙知名品牌。未來品牌發(fā)展在煙草制約不斷加強(qiáng)和市場(chǎng)需求趨緩壓力下，不再單獨(dú)依靠總量增加而要做強(qiáng)，做大，做特色品牌°三、高端低焦卷煙品牌發(fā)展環(huán)境分析(-)卷煙市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)概況總體看，卷煙市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)整體狀態(tài)良好，產(chǎn)銷穩(wěn)定增長，結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，重點(diǎn)品牌加快發(fā)展，低焦卷煙市場(chǎng)發(fā)展取得明顯成效，效益保持較高增