淺析網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略

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1、.淺析網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略摘要：目前我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)正處于高速的發(fā)展時期。根據(jù)工信部的消息：2010年中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)實際收入達到323.7億元人民幣，比2009年256.2億元增長26%。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展成為我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在經(jīng)濟發(fā)展中起到越來越重要的作用。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，同時也促進了我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和娛樂事業(yè)的發(fā)展、豐富人民群眾的文化娛樂生活。本文通過對網(wǎng)絡(luò)游戲概念、分類及其特點的分析，了解目前網(wǎng)絡(luò)游戲市場主要營銷策略，并結(jié)合較為成功的的網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷策略案例進行更為深入的討論。對未來網(wǎng)絡(luò)游

2、戲營銷發(fā)展方向做出筆者自己的一些看法。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模式營銷策略發(fā)展方向一、前言伴隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷短短幾年的以驚人的速度發(fā)展，已發(fā)展成為一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。然而，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)作為一個新興的行業(yè)，如何在市場規(guī)模快速增長的同時搶占先機，做好網(wǎng)絡(luò)游戲的市場營銷，是擺在廣大網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)和運營商面前的一道難題。網(wǎng)絡(luò)游戲和市場上的其他產(chǎn)品一樣，如想獲得成功，一套完整周全的運營銷售方案是必不可少的。如同其他產(chǎn)品一樣，公司對游戲的宣傳推廣只是營銷的外顯部分，而其內(nèi)核則是為顧客提供滿意的、比

3、競爭對手更好的解決方案。沒有全方位的顧客導(dǎo)向，沒有全員服務(wù)意識，沒有實現(xiàn)雙贏合作、增值共享的科學管理，就難以形成持久的品牌和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。...本人作為一個網(wǎng)絡(luò)游戲的愛好者，對網(wǎng)絡(luò)游戲的現(xiàn)狀也有所了解，結(jié)合自己所學習的市場營銷專業(yè)的相關(guān)理論，就目前的網(wǎng)絡(luò)游戲銷售策略進行淺層次的分析，給出自己對網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略的一點建議，希望我國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)有更加美好的明天。二、網(wǎng)絡(luò)游戲的概念及分類1、網(wǎng)絡(luò)游戲的概念網(wǎng)絡(luò)游戲又稱“在線游戲”，指以依靠指以互聯(lián)網(wǎng)為傳輸媒介，以游戲運營商服務(wù)器和用戶計算機為處理終端，以游

4、戲客戶端軟件為信息交互窗口的旨在實現(xiàn)娛樂、休閑、交流和取得虛擬成就的具有可持續(xù)性的個體性多人在線游戲。在游戲當中，游戲玩家的對手不在是由程序控制的動畫，它是隱藏在動畫后面的一個或多個同樣的玩家，網(wǎng)絡(luò)游戲也不在是游戲玩家與電腦程序之間的pk了，變成了人人之間的對抗。網(wǎng)絡(luò)游戲較單機游戲更具有真實感、刺激感，也具備的生命力和誘惑力。2、網(wǎng)絡(luò)游戲的主要分類、棋牌類休閑網(wǎng)絡(luò)游戲：即登陸網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商提供的游戲平臺后，進行雙人或多人對弈，如斗地主紙牌、象棋等，提供此類游戲的公司主要有騰訊、聯(lián)眾、新浪等。、網(wǎng)絡(luò)對戰(zhàn)類游戲

5、：即玩家通過安裝市場上銷售的支持局域網(wǎng)對戰(zhàn)功能游戲，通過網(wǎng)絡(luò)中間服務(wù)器，實現(xiàn)對戰(zhàn)，如CS、星際爭霸、魔獸爭霸等，主要的網(wǎng)絡(luò)平臺有盛大、騰訊、浩方等。　、角色扮演類大型網(wǎng)上游戲：即RPG類，游戲玩家通過扮演某一角色，通過執(zhí)行任務(wù)，使其提升等級，等到寶物等，如魔獸世界、傳奇等，提供此類平臺的主要有盛大等。3、網(wǎng)絡(luò)游戲的特點...網(wǎng)絡(luò)游戲較傳統(tǒng)的娛樂游戲相比擁有兩個顯著的特點：其一游戲玩家通過網(wǎng)絡(luò)游戲獲得超真實的感覺。游戲玩家可以在虛擬的世紀里，戴著虛擬的身份于其他玩家互動，體會在現(xiàn)實生活中無法滿足的娛樂感覺

6、。網(wǎng)絡(luò)游戲的另一個特點是交流互動性，在網(wǎng)絡(luò)游戲的世界里你不會有孤單感，你能與來自各地的擁有共同愛好的人交流互動。正是因為它的這個特點滿足了年輕人喜歡交朋友、玩游戲的愛好，吸引著各種帶著不同目的的年輕人投入其中。三、網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略分析1、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品生命周期分析網(wǎng)絡(luò)游戲和普通的產(chǎn)品一樣，也有自己的生命周期。任何一款網(wǎng)絡(luò)游戲都不可能長時間的吸引住玩家，玩家都有喜新厭舊的心理，當玩家對某款游戲失去興趣的時候他就會遠離該游戲。游戲運營商只有正確的把握網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品生命周期，才能立于不敗之地。、產(chǎn)品導(dǎo)入期：網(wǎng)絡(luò)游

7、戲?qū)肫?，網(wǎng)絡(luò)游戲運營商引入游戲后在國內(nèi)的“公測”階段。該階段游戲運營商提供有限的網(wǎng)絡(luò)游戲賬號提供給一些資深的游戲玩家，通過游戲找出游戲設(shè)計上的漏洞并及早的解決問題。前期游戲運營商應(yīng)對消費者心理行為進行調(diào)查，制定游戲宣傳策略；確定游戲產(chǎn)品價格，并做好游戲上線準備。、產(chǎn)品發(fā)展期：網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展期，也就是游戲完成測試，正式的面向公眾開放的階段。該階段游戲運營商應(yīng)做好營銷信息的收集、整理、分析、處理工作，制定營銷目標計劃并協(xié)調(diào)組織內(nèi)部工作。對游戲進行進一步的宣傳吸引更多的玩家嘗試游戲。。...、產(chǎn)品成熟期：網(wǎng)

8、絡(luò)游戲的成熟期，一款網(wǎng)絡(luò)游戲在完成了測試及免費運營后，開始游戲收費的階段。該階段游戲運營商應(yīng)對所處的競爭環(huán)境及競爭對手的策略進行分析，對市場的前景做出預(yù)測、制定游戲產(chǎn)品的企劃策略、實施品牌規(guī)劃。④、產(chǎn)品衰退期：網(wǎng)絡(luò)游戲的衰退期，指該網(wǎng)絡(luò)游戲失去市場沒有開放改版的價值了，即便游戲本身是恢宏大作，游戲代理運營的十分成功，也無法擺脫網(wǎng)絡(luò)游戲的生命周期。該階段游戲運營商應(yīng)對該游戲進行改版升級，或是另行開放其他的游戲重新奪取市場。2、網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模式