網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略研究

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1、南開大學(xué)成人高等教育本科生學(xué)位論文網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略研究學(xué)號:13093553905258姓名:朱麗珠批次:1309學(xué)院:現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)院學(xué)習(xí)中心:南開大學(xué)專業(yè):市場營銷完成日期:2015年2月指導(dǎo)教師:秦勇15摘要隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步普及,網(wǎng)絡(luò)游戲借此得到了迅猛的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)游戲已然成為許多人特別是年輕人平時(shí)娛樂消遣的工具,并形成了以“娛樂”為核心的網(wǎng)絡(luò)游戲文化?近幾年,我國的網(wǎng)絡(luò)游戲市場得到了迅速的發(fā)展,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2008年,我國網(wǎng)絡(luò)游戲注冊的用戶達(dá)到了4900萬,網(wǎng)絡(luò)游戲市場的經(jīng)營收入達(dá)到了110.1億元,到2012年,網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)營收

2、入達(dá)到了686億元?[1]莫夏蕓.快速增長的中國網(wǎng)頁游戲海外市場如何布局.www.wenku.baidu.com/view/7b2911681eb91a37f1115c6a.html，2015-1-17網(wǎng)絡(luò)游戲成為我國的新型產(chǎn)業(yè),它的影響也極其廣泛?根據(jù)辯證學(xué)原理,新生事物都是在曲折中成長,其有利也有弊?網(wǎng)絡(luò)游戲作為新的產(chǎn)業(yè),其利潤也是相當(dāng)可觀,因此,想要把一款網(wǎng)絡(luò)游戲推銷出去,讓廣大網(wǎng)絡(luò)游戲消費(fèi)者得以接受,網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷很重要?然而,網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)始終是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品又有別與其他產(chǎn)品,近幾年來,網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)也產(chǎn)生了新的營銷模

3、式,因此產(chǎn)生了體現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)游戲的研究價(jià)值?本論文就是以此作為論點(diǎn),做進(jìn)一步的闡述?關(guān)鍵詞:發(fā)展產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略15目錄前言一?網(wǎng)絡(luò)游戲的概念及其特點(diǎn)3(一)網(wǎng)絡(luò)游戲的概念3(二)網(wǎng)絡(luò)游戲的特點(diǎn)3二?網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷策略4(一)以娛樂為導(dǎo)向4(二)以成就為切入點(diǎn)5(三)以社交為突破點(diǎn)6(四)以盈利為最終目的6三?未來網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷導(dǎo)向7(一)市場的規(guī)模:日趨完善7(二)市場的主流:3D網(wǎng)絡(luò)游戲7(三)網(wǎng)絡(luò)游戲的操作:多平臺8四?結(jié)論與建議9參考文獻(xiàn)10感謝語1115網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略研究一?網(wǎng)絡(luò)游戲的概念及其特點(diǎn)(一)網(wǎng)絡(luò)游戲的概念網(wǎng)絡(luò)游戲是

4、通過TCP/IP協(xié)議,以互聯(lián)網(wǎng)為基石,多人參與,通過人與人之間的交流互動,以娛樂和休閑為目的的新的游戲項(xiàng)目?網(wǎng)絡(luò)游戲是一種電子游戲,玩家可以在規(guī)定區(qū)域代碼實(shí)現(xiàn)溝通交流,在游戲過程中實(shí)現(xiàn)互動娛樂,它是新的一種交流形式,是一種虛擬的平臺,玩家可以借助這個(gè)平臺去豐富自己的生活?網(wǎng)絡(luò)游戲常以PK,互動?升級等形式,來實(shí)現(xiàn)娛樂的目的?(二)網(wǎng)絡(luò)游戲的特點(diǎn)1．虛擬性:網(wǎng)絡(luò)游戲是通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺,來實(shí)現(xiàn)玩家之見的溝通交流,玩家在游戲的過程中,得到的裝備?貨幣都是虛擬的,這些并不能在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)交易的目的,而他們存在的價(jià)值僅僅是眾多玩家中共同認(rèn)可的,等同

5、于現(xiàn)實(shí)中的?他們僅存在與同一款游戲的玩家才能認(rèn)同,才能發(fā)生交易的行為?2．互動性:在網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)平臺中,玩家可以通過這個(gè)平臺聊天,交易,一起練級,一起PK等類似互動的形式?例如《跑跑卡丁車》這款游戲,玩家通過一起組隊(duì),過程中相互合作擊打?qū)Ψ揭詫?shí)現(xiàn)獲勝的目的,這就是一種新的互動?交流的形式?3．娛樂性:網(wǎng)絡(luò)游戲的娛樂性體現(xiàn)在玩家與玩家之間的互動,組隊(duì)擊殺BOSS,實(shí)現(xiàn)虛擬網(wǎng)絡(luò)的貨幣,當(dāng)玩家得到某件自己夢寐以求的屬性好的裝備時(shí)所產(chǎn)生的心情的愉悅?4．沉迷性:15根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),沉迷在網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家在現(xiàn)實(shí)中無法得到認(rèn)可或認(rèn)同,他們就會通過網(wǎng)絡(luò)游

6、戲這個(gè)平臺去尋找自我,在這個(gè)平臺上與其他玩家互動以達(dá)到發(fā)泄自己在現(xiàn)實(shí)中遇到的各種挫折?因此,他們開始對網(wǎng)絡(luò)游戲有共同的認(rèn)同感,并由此產(chǎn)生了對網(wǎng)絡(luò)游戲的沉迷?網(wǎng)絡(luò)游戲游戲的沉迷性還體現(xiàn)在由于網(wǎng)絡(luò)游戲營銷過程中的低俗化現(xiàn)象屢禁不止,這也成為游戲產(chǎn)業(yè)被詬病的原因之一?由于網(wǎng)絡(luò)游戲有這個(gè)特點(diǎn),讓廣大的游戲玩家的父母對其持消極態(tài)度,認(rèn)為這就是一種荒廢學(xué)業(yè)前途的一種推動工具?正因?yàn)槿绱?網(wǎng)絡(luò)游戲自身也要盡量避免這個(gè)詬病,讓更多的大眾得到認(rèn)可?二?網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷策略在說網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷策略前,我們先來了解下網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的本質(zhì)?背景?特點(diǎn)等?20世紀(jì)90年

7、代初,互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)得到飛速的發(fā)展,也掀起了開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的熱潮?在全球范圍內(nèi)有很多大公司紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)來拓展自己的業(yè)務(wù)范圍,并積極去創(chuàng)新自己的營銷方式,就在此時(shí)此刻,網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生?網(wǎng)絡(luò)的誕生為全球網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和信息的交流提供了載體,網(wǎng)絡(luò)營銷為信息網(wǎng)絡(luò)變革帶來了新的技術(shù)和手段?首先,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)?其次,消費(fèi)者的價(jià)值觀的變化是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的觀念基礎(chǔ),最后,市場的競爭的激烈化是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)?正是由于網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生,網(wǎng)絡(luò)游戲也隨著誕生?網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種新型產(chǎn)業(yè),它能否得到健康發(fā)展在我國已經(jīng)越來越被人重視

8、,因此,對于今后網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展,我們理應(yīng)站在不同角度去分析研究它,為使我國網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)一步得到認(rèn)可,把我國自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲走向世界,網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷策略尤為重要?網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的,它是企業(yè)整體營