如何開發(fā)新客戶

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1、如何開發(fā)新客戶目錄（一）、為何要尋找新客戶（二）、如何尋找新客戶及跟進(jìn)策略新客戶錄入最多的月份，同時(shí)也是業(yè)績最高的月份?。ㄒ唬?、為何要尋找新客戶全國錄入挑入數(shù)量(個(gè)）100100到單（個(gè)）40.5根據(jù)我們對(duì)全國數(shù)據(jù)的分析，每錄入100個(gè)客戶，加上正常的拜訪，就能到4單；挑入100個(gè)客戶，只能到0.5單！錄入客戶的簽單率是挑入客戶簽單率的8倍，錄入重要性顯而易見。來看一組數(shù)據(jù)：二、如何尋找新客戶及跟進(jìn)策略1、網(wǎng)絡(luò)a.內(nèi)部資源：alibaba中文站點(diǎn)：免費(fèi)客戶crm公?？蛻籼詫毦W(wǎng)b外部資源：各大搜索引擎里出現(xiàn)

2、的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)（百度及谷歌）、同行網(wǎng)站（慧聰），行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站，政府網(wǎng)站（工商局信息網(wǎng)），招聘網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)站，2、黃頁3、陌拜工業(yè)區(qū)、行業(yè)集中地4、寫字樓；5、戶外廣告招牌；6、雜志；7、報(bào)紙；8、找業(yè)務(wù)合作單位要資源8、重點(diǎn)推薦：親戚、朋友、客戶轉(zhuǎn)介紹！舉列1、挑公海CRM庫挑CRM庫公?？蛻簦⊥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)搜索錄入客戶資源！舉例2、用Google地圖搜索找新客戶以點(diǎn)帶面陌拜方式舉例：工業(yè)園硤石拜訪迪爾化工，然后以這客戶為中心把周邊的客戶都掃一遍要到公司名，聯(lián)系方式，KP資料信息舉例3、轉(zhuǎn)介紹親戚、朋友、客戶

3、介紹合適客戶如幫您印名片的印刷公司或門店說辭參考：我可以介紹我們同事都到你這里印名片，也希望你幫助我一把，提供一些名片資料給我。業(yè)務(wù)人員資源共享我手頭有很多客戶都有需求，回頭給你介紹一下，你手里的客戶也給我共享一下。如何見到客戶1、電話（網(wǎng)絡(luò)）預(yù)約客戶說辭(舉列）你好，X總，我是贛西網(wǎng)絡(luò)公司的XXX，明天我將到XXX那邊去回訪客戶，聽朋友（客戶）說你們做的不錯(cuò)，想來拜訪下你，你明天大概什么時(shí)候有時(shí)間？（課后這邊經(jīng)理也會(huì)把如何電話預(yù)約客戶的文檔發(fā)給每個(gè)同學(xué)，大家在課后演練熟悉下）2、陌拜見KP直接通過門衛(wèi)前

4、臺(tái)找KP；（最好先獲知KP姓名）老板不在或門衛(wèi)前臺(tái)不讓進(jìn)，獲得公司信息回來再查詢搜索找到KP約見3、如何有效開場(chǎng)前必須做的兩件事：A、目標(biāo)客戶一定要先入庫。關(guān)鍵字：熟悉規(guī)則，先下手為強(qiáng)（CRM庫操作學(xué)習(xí)）B、一定要做有效的訪前準(zhǔn)備。1、詳細(xì)了解客戶同行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)及資料準(zhǔn)備，了解行業(yè)銷售模式。法人代表是誰，有無做過網(wǎng)站。2、準(zhǔn)備一些問題KP是誰（決策人）？主要生產(chǎn)（主營）什么產(chǎn)品？產(chǎn)品主要銷售的群體是哪一塊？目前銷售的模式是怎樣的方式？對(duì)網(wǎng)絡(luò)的看法？3、成功案例1、找到kp，留下印象形象、言行舉止、專業(yè)性

5、。2、針對(duì)無法當(dāng)場(chǎng)收割的客戶，為第二次跟進(jìn)做好鋪墊。約定下次拜訪時(shí)間！如何做好鋪墊？a、直接約定下次拜訪時(shí)間；b、記碌客戶的疑問，預(yù)約下次拜訪時(shí)間幫客戶解答。c、提供行業(yè)報(bào)告（如當(dāng)?shù)赝匈u家情況）為由，為第二次上門鋪墊；(針對(duì)陌拜）初次拜訪注意要點(diǎn)：保持您的優(yōu)勢(shì)，在crm庫客戶不被別人搶占的前提下，再抽出時(shí)間去開發(fā)新客戶；戰(zhàn)爭講究攻守兼?zhèn)?，只攻不守的話，你的crm庫將成為別人的公海！祝你成功！