wn移動數(shù)據(jù)業(yè)務營銷策略分析

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1、獨創(chuàng)性聲明秉承祖國優(yōu)良道德傳統(tǒng)和學校的嚴謹學風鄭重申明:本人所呈交的學位論文是我個人在導師指導下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除特別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含其他人的研究成果。與我一同工作的同志對本文所研究的工作和成果的任何貢獻均己在論文中作了明確的說明并己致謝。本論文及其相關(guān)資料若有不實之處，由本人承擔一切相關(guān)責任論文作者簽名:丫年了“辦日學位論文使用授權(quán)聲明本人_在導師的指導下創(chuàng)作完成畢業(yè)論文。本人已通過論文的答辯，并已經(jīng)在西安理工大學申請博士/碩士學位。本人作為學位論文著作權(quán)擁有者，同意授權(quán)西安理工大學擁有學位論文的部分使用權(quán)，即:

2、l)已獲學位的研究生按學校規(guī)定提交印刷版和電子版學位論文，學?？梢圆捎糜坝?、縮印或其他復制手段保存研究生上交的學位論文，可以將學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索;2)為教學和科研目的，學?？梢詫⒐_的學位論文或解密后的學位論文作為資料在圖書館、資料室等場所或在校園網(wǎng)上供校內(nèi)師生閱讀、瀏覽。本人學位論文全部或部分內(nèi)容的公布(包括刊登)授權(quán)西安理工大學研究生部辦理。(保密的學位論文在解密后，適用本授權(quán)說明)論文作者簽名:導師簽撅城丫年夕月決一摘要題專業(yè)目:WN移動數(shù)據(jù)業(yè)務營銷策略研究:工商管理喃憶產(chǎn)學員姓名:時皖寧學員簽名:導師姓名:夏斌導師簽名:

3、摘要在日益激烈的市場競爭和用戶收入(A即U)下降的緊迫形勢下，各移動通信公司不得不從單一業(yè)務經(jīng)營轉(zhuǎn)向多業(yè)務經(jīng)營，努力尋找能提高競爭力和收入的新業(yè)務。本文從分析全球和我國移動數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢開始，結(jié)合相關(guān)概念界定及移動數(shù)據(jù)業(yè)務分類，指出WN移動關(guān)注并加強發(fā)展移動數(shù)據(jù)業(yè)務具有重要意義。但是面對急劇變化的電信市場，為了進一步促進企業(yè)的發(fā)展，如何搞好移動數(shù)據(jù)業(yè)務營銷就成為wN移動當前啞需解決的問題。本文首先在明確研究背景的基礎上，探討了國內(nèi)外電信運營商營銷策略研究現(xiàn)狀和應用現(xiàn)狀，為論文后續(xù)研究打好了基礎上;其次，論文研究了營銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論，同時深入分析了

4、WN移動外部宏觀壞境、行業(yè)環(huán)境和內(nèi)部資源條件，明確了WN移動通信數(shù)據(jù)業(yè)務市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢:然后在上述分析的基礎上，就wN移動數(shù)據(jù)業(yè)務營銷策略的制定和執(zhí)行現(xiàn)狀，以及數(shù)據(jù)業(yè)務營銷存在的主要問題進行了探討，并在此基礎上得出wN移動數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅;最后，本文在市場細分和市場定位分析的基礎上，分別從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個角度闡述了wN移動的營銷策略，得出wN移動應該持續(xù)走品牌經(jīng)營之路，旗下的三大品牌可以采取差異化定價，逐步由從量定價向內(nèi)容計費轉(zhuǎn)變，應該加強以突出其在服務質(zhì)量、社會公益等諸多方面的良好形象，贏得廣大用戶和社

5、會公眾的認知與支持為目的各種廣告宣傳力度，應廣泛依靠多種模式發(fā)展新用戶和維系老用戶。同時，為了對銷售渠道進行有效控制，還應與大型終端零售商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。提出了移動數(shù)據(jù)業(yè)務的售后服務應作為一項服務營銷來設計，作為附加產(chǎn)品的服務與產(chǎn)品本身營銷應具有相同的重要地位。通過嚴密的分析和論證，本文得出一系列結(jié)論，本文的研究結(jié)果對于該公司發(fā)展移動數(shù)據(jù)業(yè)務具有直接的指導作用，對于其它的通信企業(yè)發(fā)展移動數(shù)據(jù)業(yè)務具有一定的參考價值。[關(guān)鍵詞1數(shù)據(jù)業(yè)務營銷策略營銷組合SWOT分析【論文類型】應用研究少AbstraCtTitle:ResearehonMarketingStrate

6、gyofMobileDataBUSinGSSGSOfWNMobileCommunicationsCorP.Major:MasterofBusinessAdministrationStudent:WanningShi5ignature:D1r6Ctor:BinXia5ignature:Abst怕CtUnderthesituationofincreasingeomPetitionandARPUdeerease，MobileCommunieationComPanieshavetotumfromunitarybusinesstomultiPlebusinesses

7、oPerationandtrytolookfornewbusinesstoinereaseeomPetitivenessandrevenue.WithanalysisofthesituationandtrendofthemobiledatabusinessintheworldandChina，aswellastheeoncePtionandthetyPes，thisPaPerPointsthatit15imPortanttofoeusonthemobiledatabusiness.However，howtoimProvethemarketingabilit

8、yhasbeeomethePressingmattertoWNMo