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《【5A版】銷售項目組織架構(gòu).ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、部門職責&自治架構(gòu)XXXXXXX有限公司撰稿：XXXXXXX2017.11.07目錄部門職責組織架構(gòu)崗位說明中、短期目標重點工作行動計劃部門職責-銷售管理職責一：客戶開發(fā)職責二：商務政策職責三：銷售計劃職責四：文檔管理部門職責-銷售管理職責一：客戶開發(fā)滿足已有客戶對產(chǎn)品的需求擴大已有客戶的業(yè)務份額新客戶開發(fā)客戶關系維護部門職責-銷售管理職責二：商務政策制定價格定位體系制定產(chǎn)品銷售價格根據(jù)市場情況進行價格調(diào)整部門職責-銷售管理職責三：銷售計劃接收客戶需求及訂單分解任務到相關部門跟蹤、協(xié)調(diào)、推動、結(jié)算銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析部門職責-銷售管理職責四：文檔
2、管理銷售合同存檔管理客戶定點通知文檔管理其他相關文件的管理部門職責-項目管理職責一：客戶資料收集、匯總職責二：客戶資料分解、移交職責三：制定時間節(jié)點計劃職責四：計劃跟蹤、落實、協(xié)調(diào)部門職責-項目管理職責一：客戶資料收集、匯總產(chǎn)品資料搜集樣件需求接收部門職責-項目管理職責二：客戶資料分解、移交圖紙、技術文件提供相關部門訂單任務計劃提供相關部門部門職責-項目管理職責三：制定時間節(jié)點計劃根據(jù)客戶要求，制定項目整體時間節(jié)點計劃根據(jù)訂單，制定完成時間計劃部門職責-項目管理職責四：計劃跟蹤、落實、協(xié)調(diào)對項目時間節(jié)點完成情況進行跟蹤、落實、協(xié)調(diào)對訂單計劃進
3、行跟蹤、落實、協(xié)調(diào)組織架構(gòu)銷售項目部銷售組項目組客戶開發(fā)商務政策客戶資料分解、移交計劃跟蹤、落實、協(xié)調(diào)制定時間節(jié)點計劃銷售計劃文檔管理客戶資料收集、匯總組織架構(gòu)部門經(jīng)理銷售主管項目主管銷售內(nèi)勤銷售統(tǒng)計項目工程師項目工程師工作分配：項目工程師1#：對接一級配套客戶：xxxx。項目工程師2#：對接二級配套客戶：xxxx。項目工程師3#：對接二級配套客戶：XXXXXXX崗位說明所屬部門：銷售項目部工作崗位：銷售副總主要職責：參與公司經(jīng)營決策過程，為公司戰(zhàn)略性營銷項目提供建議。負責銷售部整體規(guī)劃，對部門業(yè)務規(guī)范及流程，進行監(jiān)督及指導。商務政策的制定，
4、包括報價體系，產(chǎn)品的報價，產(chǎn)品價格調(diào)整。負責項目主管的工作，宏觀監(jiān)控項目進度。崗位說明所屬部門：銷售項目部、銷售組工作崗位：銷售主管主要職責：擴大已有客戶的業(yè)務量，滿足客戶需求。尋找渠道，開發(fā)新客戶。各方面維護與客戶的良好關系。監(jiān)督銷售內(nèi)勤、銷售統(tǒng)計的工作完成情況。崗位說明所屬部門：銷售項目部、銷售組工作崗位：銷售內(nèi)勤主要職責：接收客戶需求計劃，轉(zhuǎn)換成內(nèi)部計劃提供相關部門（采購部、生產(chǎn)部、質(zhì)量部、物流部等主要部門）。對計劃進行跟蹤、落實、協(xié)調(diào)，完成最終結(jié)算等工作。負責文檔管理的工作。崗位說明所屬部門：銷售項目部、銷售組工作崗位：銷售統(tǒng)計主要職
5、責：統(tǒng)計產(chǎn)品發(fā)貨數(shù)量，完成對賬工作。負責銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。崗位說明所屬部門：銷售項目部、項目組工作崗位：項目工程師主要職責：接收客戶的資料信息及需求計劃。轉(zhuǎn)換信息提供給相關部門（包括：工藝部、模具公司、質(zhì)量部、物流部等主要部門）制定時間計劃，并進行跟蹤、落實、協(xié)調(diào)等工作。負責樣件數(shù)量的統(tǒng)計，完成樣件對賬、結(jié)算工作。在項目SOP后3個月后，完成項目的交付工作。中、短期目標中期目標：完成銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析，掌控銷售動態(tài)最大效能的發(fā)揮部門職能短期目標：按組織架構(gòu)調(diào)整部門結(jié)構(gòu)按崗位需求完成人員配置明確崗位職責重點工作行動計劃針對短期目標：對部門現(xiàn)有
6、人員進行崗位分配，空缺崗位職能暫由現(xiàn)有人員分擔；提交部門人員需求計劃，計劃在2個月內(nèi)完成人員配置；待人員配齊后，相應崗位負責人執(zhí)行其崗位職責，3-4月內(nèi)完成具體分工工作；為中期目標做好準備工作。重點工作行動計劃針對中期目標：針對不同客戶，分別統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)（月度、季度、年度）；對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析，為下一步銷售計劃提供依據(jù)。大數(shù)據(jù)走向統(tǒng)計、分析，暫定初步完成時間為一年；充分發(fā)揮各崗位職責及聯(lián)動性，做到信息傳遞的及時、準確，提高工作效率。謝謝
