【6A版】電氣銷售人員薪酬管理制度.doc

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1、7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔電氣銷售人員薪酬管理制度為加強(qiáng)公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，增加銷售回款，體現(xiàn)“按勞分配，多勞多得”的原則，現(xiàn)將銷售部具體薪酬制度制訂如下：一、銷售公司的新建及工作范圍：1．現(xiàn)有銷售人員同時滿足下列條件時以申請成立新的銷售分公司：1）在公司工作時間二年以上。2）年銷售額達(dá)到1200萬元及以上（含1200萬）；2．行業(yè)中的銷售精英加入到我公司或經(jīng)公司特聘的人員可以申請成立銷售分部，銷售任務(wù)與操作方式同上。2．同行業(yè)的銷售精英經(jīng)公司特聘的人員視具體情況而定。3．原銷售員經(jīng)公司同意成立分公司并成為銷售副總時，原銷售區(qū)域和相關(guān)項目轉(zhuǎn)由原公司跟進(jìn)，需重新開拓市場并和原有的

2、市場項目不能相沖突。4.由公司根據(jù)具體情況,對新成立的銷售分公司進(jìn)行市場劃分和確定,各銷售分部在區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行市場開拓與銷售。二、銷售薪酬制度：崗位年任務(wù)單位：元基本工資崗位工資考核工資工齡工資車輛補(bǔ)貼效益浮動話費補(bǔ)助合計備注銷售總監(jiān)1.2億7800480060006006000360000200385200年薪制銷售副總1200萬7800480060006006000760002001006506505002505001100100255047A版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔銷售經(jīng)理1000萬月薪制銷售員720萬650300250500800502050(一)銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售副

3、總薪資構(gòu)成施行目標(biāo)責(zé)任年薪考核制。2、基本工資：參照鄭州市職工平均生活水平。3、崗位工資:總經(jīng)理從正式任命之日執(zhí)行年薪，其它人員自接到第一單合同執(zhí)行轉(zhuǎn)正崗位工資。4、效益浮動：根據(jù)任務(wù)完成情況考核發(fā)放。5、考核工資：根據(jù)月度出勤天數(shù)、臨時性工作完成情況實施獎罰。6、工齡工資：當(dāng)年工作不足半年的不記發(fā)工齡工資，滿半年的第二年記發(fā)工齡工資,工齡工資標(biāo)準(zhǔn)50元/月,以后逐年以50元遞增。7、車輛補(bǔ)貼：根據(jù)任務(wù)完成情況考核發(fā)放。(二)銷售副總及銷售人員薪酬核算1.工資結(jié)構(gòu)：主要由固定工資和浮動工資兩部分組成，其中固定工資包括基本工資、崗位工資、考核工資以及工齡工資，浮動工資則包括銷售提成及銷售任務(wù)完

4、成情況浮動工資兩部分。2.銷售提成：A、銷售總監(jiān)1、銷售總監(jiān)提成按公司營業(yè)額的3%提取；2、銷售任務(wù)完成的計算以項目完成后的第一筆賬（不低于合同總額的10%）到位進(jìn)行計算。B、銷售副總47A版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔1、銷售公司營業(yè)額算銷售副總業(yè)績，執(zhí)行年薪浮動工資，按照目標(biāo)責(zé)任書簽訂條款考核發(fā)放。2、無銷售人員區(qū)域銷售副總完成的項目，需要公司協(xié)助參與的銷售副總提取合同總額的0.3%,公司提取0.7%，不需要公司協(xié)助獨立完成的項目，銷售副總提取合同總額的0.4%，公司提取0.6%。（有銷售人員參與則不執(zhí)行本條例）3、銷售任務(wù)完成的計算以項目完成后的第一筆賬(不低于合同總額的10%)到位

5、進(jìn)行計算。C、銷售精英、人員1、銷售公司經(jīng)理協(xié)助個人完成常規(guī)產(chǎn)品的銷售項目提取1%，智能開關(guān)按公司定價3.98萬銷售的按照3%提取提成，低于定價銷售的按2%提取提成。2、需要公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助完成的項目提取0.3%。公司提取0.7%。3、公司已中標(biāo)項目需銷售人員協(xié)助簽訂合同及回款事宜的提取0.1%。4、銷售任務(wù)完成的計算以項目完成后的第一筆賬（不低于合同總額的10%）到位進(jìn)行計算。(三)、薪資發(fā)放1、銷售副總薪資發(fā)放辦法：1.1、銷售副總簽定目標(biāo)責(zé)任書根據(jù)目標(biāo)責(zé)任條款考核發(fā)放年薪。2.2、新任命和因工作需要調(diào)換崗位人員，其薪資從次月起按新崗位的標(biāo)準(zhǔn)考核執(zhí)行。2.3、個人所得稅及社會統(tǒng)籌、醫(yī)療保險、

6、失業(yè)保險等個人應(yīng)交部分由財務(wù)部從底薪中代扣統(tǒng)一交納。2.4、公司因經(jīng)營不善或受社會經(jīng)濟(jì)影響，暫時休業(yè)時，從休業(yè)當(dāng)月起停發(fā)薪資；47A版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔2.5、浮動工資根據(jù)本部門年度銷售任務(wù)完成情況同比例浮動在年終進(jìn)行統(tǒng)一匯算。2.6、銷售管理人員按銷售提成比例應(yīng)提取的金額、財務(wù)當(dāng)年個人收回貨款的實際金額結(jié)算年底統(tǒng)一結(jié)算，當(dāng)年貨款未全部收回，可跨年度兌現(xiàn)。2.7、銷售管理人員執(zhí)行公司日常各項管理制度，無出差任務(wù)時到公司正常出勤執(zhí)行考勤制度，請假每天扣除100元。2.8、銷售管理人員以簽定的目標(biāo)責(zé)任書責(zé)任條款為準(zhǔn)考核不達(dá)標(biāo)的不發(fā)放扣除部分薪資。2、銷售員薪資發(fā)放辦法：1.1、當(dāng)月實

7、發(fā)底薪=日平均底薪G實際出勤天數(shù)。1.2、因工作需要調(diào)換崗位人員，試用期一個月執(zhí)行原工資待遇。1.3、個人所得稅及社會統(tǒng)籌、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等個人應(yīng)交部分由財務(wù)部從月薪中代扣統(tǒng)一交納。1.4、提成工資每年五月、十月集中發(fā)放。1.5、基本工資、崗位工資、考核工資、工齡工資每月10日前發(fā)放。1.6、浮動工資根據(jù)個人月銷售任務(wù)完成情況同比例浮動在首筆貨款到公司帳戶當(dāng)月隨基本工資一起發(fā)放。（計算公式：當(dāng)月簽收合同總