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《【6A版】銷售人員薪酬管理辦法.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔20GG年銷售人員薪酬管理辦法為了有效調(diào)動營銷人員的積極性，20GG年營銷人員薪酬模式改為：“固定工資+績效工資+提成”模式，增加了激勵調(diào)控的手段和空間，更大程度地激發(fā)員工的積極性。一、為了有效地開展目標管理，增強銷售人員的進取心和自信心，在營銷中心形成一種人人爭做金牌營銷人員的良好風氣，真正體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的競爭原則，特制定本辦法；二、本辦法適用于營銷中心的所有營銷人員；三、營銷中心每季度進行一次等級評審，由總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理共同組織評比，評比結(jié)果直接與營銷人員的工資掛鉤。營銷中心等級評比結(jié)果經(jīng)總經(jīng)理批準后即予以
2、確認實施；四、營銷中心績效薪酬是公司根據(jù)營銷人員對公司的貢獻、業(yè)務(wù)能力、工作態(tài)度等而支付的一種薪酬方式；鼓勵員工提升工作技能、提高服務(wù)質(zhì)量。設(shè)定不同的薪酬等級，從而確定了營銷人員的薪酬晉升通道和空間。固定工資按月計發(fā)，缺勤則按比例扣減。每年公司在薪酬調(diào)整前根據(jù)市場的薪酬情況和公司的薪酬策略會考慮是否調(diào)整各級別工資；如需要調(diào)整則由人力資源部門提議，總經(jīng)理簽名后生效。五、固定工資與績效工資的級別：營銷人員固定工資及績效工資分為六級，即一級、二級、三級、四級、五級、六級，一級最高，六級最低(單位:萬元)。固定工資級別及比例表級別固定工資任務(wù)檔（M）月底薪（I）區(qū)
3、域銷售主管1200以上0.477A版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔區(qū)域銷售經(jīng)理10000.35銷售主管8000.3銷售經(jīng)理6000.25銷售專員4000.2銷售助理2000.15說明：1)固定工資以上年度績效考核制度基本工資的提取為標準計算公式為：I=（M×2%×30%）÷12；2)固定工資的發(fā)放：按月發(fā)放。如果銷售人員連續(xù)四個月累計未能完成定額銷售任務(wù)的30%，公司停止發(fā)放其固定工資，同時公司有權(quán)利對其崗位或級別進行調(diào)整；3)公司可根據(jù)經(jīng)營情況進行調(diào)整固定工資及績效工資。六、績效工資定級及考評辦法：1)績效工資的級別（萬元）：獎金任務(wù)評分1200以上10
4、0080060040020096分以上1.10.950.850.70.550.4590-95分0.90.80.70.550.450.3580-89分0.70.60.50.40.350.2570-79分0.40.350.30.250.20.1570分以下0000002)績效工資考核指標：77A版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔績效工資考核是指公司對員工在一定時期內(nèi)工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績等方面進行的全面、客觀的評價，每季度末進行一次考核，根據(jù)得分情況兌現(xiàn)每月績效工資;實行計分考評的辦法，共考核九大項，每一大項的基本分及相應的評分標準如下：序號指標指標說明權(quán)
5、重評分規(guī)則及標準1銷售任務(wù)達成率完成計劃銷售任務(wù)48評分=（實際銷售任務(wù)/計劃銷售任務(wù)）×100%×482應收賬款按合同回收應收款（具體要求參見營銷中心員工手冊中規(guī)定）30評分=（實際回款/應收款項）×100%×30本季考核過后回款的應延續(xù)至下一考核季度考核3合同執(zhí)行情況研發(fā)排期、工程進度、資料歸檔等情況31.技術(shù)研發(fā)周期的協(xié)調(diào)安排：1分；2.工程跟蹤，把握項目進度的程度，完工驗收的確認情況：1分；3.合同履行中各項資料的收集、整理、歸檔等：1分。4客戶開發(fā)及行業(yè)信息、電子商務(wù)方面31.15個以上客戶信息及10條以上行業(yè)、競品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1篇關(guān)于
6、公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：3分；2.15-10個客戶信息及10-5條行業(yè)、競品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：2分；77A版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔每季度開發(fā)15個以上有合作意向的客戶及10條行業(yè)發(fā)展趨勢信息或競爭對手動態(tài)信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章3.10-3個客戶信息及2條行業(yè)、競品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：1分；4.只有1條中其一者：1分；5.只有2條中其一者：0.5分。（注：發(fā)布公司產(chǎn)品相關(guān)的文章至少2個季度發(fā)布1篇）5工作計劃及匯報規(guī)范填寫每
7、月工作計劃、銷售日記及工作總結(jié)51.工作計劃、銷售日記及匯報填寫規(guī)范、完整，上交及時，提出具體建議：5分；2.填寫規(guī)范，上交及時：4分；3.填寫規(guī)范，不及時上交：3分；4.填寫不規(guī)范、完整：2分；5.填寫不規(guī)范完整，不及時上交：0分。6客戶關(guān)系維護老客戶關(guān)系維護情況31.與2個以上合作過過1次的客戶保持5次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：3分；2.與1個合作過2次或3個以上合作過1次的客戶保持3次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：2分；3.與3個以上合作過1次的客戶保持5次以上的業(yè)務(wù)聯(lián)系：2分；4.與2個合作過1次以上的客戶保持6次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：1分；5.與1個合作過1次以上的客戶保持3次以上
8、業(yè)務(wù)聯(lián)系：1分；77A版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實用文檔6.出現(xiàn)客戶
