公司銷售人員薪酬、管理辦法模板

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1、總字[201]號(hào)簽發(fā)人：某某集團(tuán)銷售管理辦法根據(jù)集團(tuán)公司營(yíng)銷策略，為充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的聰明才智和積極性，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不斷開拓新市場(chǎng)，同時(shí)結(jié)合行業(yè)的特點(diǎn)，根據(jù)幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)原有的政策進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整。由集團(tuán)公司制定統(tǒng)一的銷售政策，具體管理辦法如下：一、各分公司部門設(shè)置及人員各分公司下設(shè)營(yíng)銷部。人員配置：營(yíng)銷部長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。二、營(yíng)銷部工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息。積極開拓潛在市場(chǎng)和發(fā)展新客戶，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。2、負(fù)責(zé)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的合同簽訂、貨款催收和客戶服務(wù)工作，按集團(tuán)公司要求協(xié)助配合財(cái)務(wù)部對(duì)賬

2、、結(jié)算和收款工作。complywiththedesignrequirements.Pipesupportsmaynotfalloff.Fixationshouldbesolidandreliable(includingweldinspection).Springsupportstheinstallationheightofthespringworkingheightwithintherangeofdesignrequirements.Constanthangingisnolossofloadandoverload.6.6controlroomenc

3、losureinstallationandcablewiring6.6.1mainconstructiontechnologybasedsteelinstallation6.1.1section6.1quality93、負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)開展情況進(jìn)行檢查、指導(dǎo)，定期走訪客戶，及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的關(guān)系，為客戶提供滿意的服務(wù)。4、建立客戶回訪制度。①、參加人員：營(yíng)銷部、生產(chǎn)部、技術(shù)部；②、回訪時(shí)間：每季度回訪一次，每年的第二季度、三季度和四季度回訪；③、回訪客戶：重要和重大客戶；④、回訪對(duì)象：客戶項(xiàng)目經(jīng)理、工地負(fù)責(zé)人及公司總經(jīng)理；⑤

4、、回訪要求：回訪要填寫《客戶回訪登記表》，并將復(fù)印件上報(bào)集團(tuán)公司人力資源部存檔，由集團(tuán)公司綜合考核辦制定細(xì)則，對(duì)回訪工作進(jìn)行評(píng)定和獎(jiǎng)懲。5、按時(shí)參加分公司每周例會(huì)，匯報(bào)上周工作情況，安排下周工作計(jì)劃。6、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員及實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和培養(yǎng)，為集團(tuán)公司儲(chǔ)備優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。7、完成分公司下達(dá)的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。三、銷售區(qū)域劃分及區(qū)域銷售原則1、中心區(qū)：2、西南區(qū)：3、西北區(qū)：4、東北區(qū)：5、區(qū)域銷售原則：complywiththedesignrequirements.Pipesupportsmaynotfalloff.Fixationshouldbes

5、olidandreliable(includingweldinspection).Springsupportstheinstallationheightofthespringworkingheightwithintherangeofdesignrequirements.Constanthangingisnolossofloadandoverload.6.6controlroomenclosureinstallationandcablewiring6.6.1mainconstructiontechnologybasedsteelinstallatio

6、n6.1.1section6.1quality9①、各分公司銷售人員，須在本公司規(guī)定區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)展客戶和承攬業(yè)務(wù)，為保證集團(tuán)公司整體利益，銷售人員不得在其它區(qū)域市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)。在兩區(qū)域交界處，采取就近原則。②、如銷售人員在其它區(qū)域確實(shí)有業(yè)務(wù)關(guān)系，應(yīng)主動(dòng)積極承攬業(yè)務(wù)，并將業(yè)務(wù)介紹給所轄區(qū)域公司營(yíng)銷部長(zhǎng)，由所轄區(qū)域公司與客戶簽訂合同并履行合同。③、跨區(qū)域介紹的業(yè)務(wù)，合同簽約履行后，給予介紹的銷售人員500—10000元獎(jiǎng)勵(lì)，特殊情況另行獎(jiǎng)勵(lì)。四、產(chǎn)品價(jià)格管理1、定價(jià)管理：（1）公司產(chǎn)品價(jià)格實(shí)行指導(dǎo)價(jià)管理，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，公司公布新的指導(dǎo)價(jià)并通知相關(guān)部門

7、，指導(dǎo)價(jià)以為基準(zhǔn)。（2）普通價(jià)格構(gòu)成：（3）特殊要求的價(jià)格：（4）其它條款：《2013年各區(qū)域指導(dǎo)價(jià)格表》附后。2、價(jià)格管理：（1）銷售人員以公司當(dāng)期指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行業(yè)務(wù)承攬，低于指導(dǎo)價(jià)的業(yè)務(wù)，由合同評(píng)審會(huì)批準(zhǔn)。（2）各分公司實(shí)際銷售單價(jià)高于指導(dǎo)價(jià)的業(yè)務(wù)，高出部分（剔出銷售折讓、大額禮金等部分）的收入，給予銷售人員10—20%的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。complywiththedesignrequirements.Pipesupportsmaynotfalloff.Fixationshouldbesolidandreliable(includingweldinspec

8、tion).Springsupportstheinstallationheightofthespringworkinghe