銷售人員薪酬管理辦法A

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1、2015年度地產(chǎn)項f銷售人員薪酬管理辦法（試行）1?目的結(jié)合項目特點與區(qū)域市場情況，建立銷售業(yè)績目標(biāo)與薪資聯(lián)動的績效工資機制（銷售提成制），以推進(jìn)銷售工作開展，提高銷售隊伍的工作積極性，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。2?適用范圍地產(chǎn)項目銷售管理崗（營銷總監(jiān)與銷售總監(jiān)崗位）與現(xiàn)場銷售崗。3?薪酬結(jié)構(gòu)3.1銷售管理崗薪酬構(gòu)成：崗位工資+績效工資+超目標(biāo)業(yè)績提成+福利（社保、公積金、節(jié)日費、高溫津貼等）3.2直接銷售（銷售代表）崗薪酬構(gòu)成：崗位工資+銷售業(yè)績提成+福利（社保、公積金、節(jié)日費、高溫津貼等）3.3薪酬構(gòu)成各具體項目3.3.1崗位工資銷售管理崗

2、的崗位（固定）工資擬按現(xiàn)月工資的50%設(shè)置。銷售代表崗參照現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)合區(qū)域市場薪酬水平情況做相應(yīng)調(diào)整。具體見下表:序號崗位名稱崗位類別崗位工資備注1策劃總監(jiān)銷售管理2銷售總監(jiān)3銷售代表主管直接銷售4高級銷售代表直接銷售5銷售代表直接銷售6見習(xí)銷售代表直接銷售3.3.2銷售管理崗位的績效工資銷售管理崗位的年績效工資基數(shù)按年銷售目標(biāo)的3%。提取，實際發(fā)放額度與年度考核結(jié)果掛鉤，月預(yù)發(fā)，年度考核補差，考核方式見下表。二個管理崗的年度績效工資分配比例各為50%。月績效工資以每月實際銷售合同金額乘以提成比例為月績效工資基數(shù)，月預(yù)發(fā)80%,年終根據(jù)

3、考核結(jié)果補差。序號指標(biāo)權(quán)重定義目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分考核標(biāo)準(zhǔn)1銷售合同金額（新城）48%XX年X月X日至XX年X月X日銷售合同累計金額。3月份前已簽合同及已交訂金對應(yīng)的合同金額不計入考核目標(biāo)。2銷售合同金額（公館）32%3銷售回款12%累計全年回款金額4銷售費用控制率4%含廣告費與業(yè)務(wù)推廣費兩項4%年度工作綜合評價由領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)市場情況、銷售團隊工作效率效果及個人工作效率效果等綜合情況進(jìn)行評分加減分項，T0分~+10分。3.3.3銷售管理崗位的超目標(biāo)銷售業(yè)績提成考核期內(nèi)兩個項目累計銷售合同金額超過年度考核目標(biāo)1億元的部分按5%。計提，計提設(shè)上限，上限

4、為年工資收入不超過所在崗位年崗位工資和的六倍，超額提成以各占50%進(jìn)行分配。3.3.4福利部分銷售管理崗與直接銷售崗的福利部分按現(xiàn)行制度執(zhí)行，主要包括社保、公積金、節(jié)日費、高溫津貼、生日卡、傳統(tǒng)節(jié)日慰問品等。3.3.5直接銷售崗位的銷售業(yè)績提成及發(fā)放方式由部門另行制訂，報批后執(zhí)行。4.附則4?1本辦法條款與相關(guān)法律、法規(guī)存在沖突的，適從相關(guān)法律、法規(guī)。4.2本辦法由公司人力資源管理部門負(fù)責(zé)解釋。4.3本辦法有效期XX年X月X日至XX年X月X日。附件：銷售策劃崗、銷售后臺行政崗月度/季度考核表綜合管理部XX年X月X日