《某it公司銷(xiāo)售人員薪酬考核管理辦法》

《《某it公司銷(xiāo)售人員薪酬考核管理辦法》》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、某公司銷(xiāo)售人員薪酬考核管理辦法為規(guī)范銷(xiāo)售人員工資的薪酬支出，特制定本辦法。一、基本模式基本工資+提成。具體檔次見(jiàn)附表：人員檔次級(jí)別薪酬待遇1銷(xiāo)售副總經(jīng)理基本工資2000元2銷(xiāo)售主管①高級(jí)主管基本工資1500元+提成②普通級(jí)基本工資1200元+提成3業(yè)務(wù)員①高級(jí)業(yè)務(wù)員基本工資1200元+提成②普通業(yè)務(wù)員基本工資1000元+提成③見(jiàn)習(xí)期業(yè)務(wù)員發(fā)放3個(gè)月的基本工資，3個(gè)月后根據(jù)業(yè)績(jī)大小體現(xiàn)工資。二、提成計(jì)算辦法：1、提成比例序號(hào)提成比例%產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格型號(hào)回款率下限%出口現(xiàn)款銷(xiāo)售賒欠銷(xiāo)售1??????2????

2、??3??????2、銷(xiāo)售提成分解（1）銷(xiāo)售人員獨(dú)立完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的，提成金額全額歸有關(guān)銷(xiāo)售人員所有；（2）銷(xiāo)售人員組合完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的，提成金額按照下列系數(shù)換算：銷(xiāo)售副總經(jīng)理系數(shù)10，高級(jí)主管系數(shù)8，普通主管系數(shù)6，高級(jí)業(yè)務(wù)員系數(shù)3，普通業(yè)務(wù)員系數(shù)2。計(jì)算公式如下：銷(xiāo)售提成數(shù)額=回款額×兌現(xiàn)結(jié)算提成比例%單一系數(shù)銷(xiāo)售提成分配值=銷(xiāo)售提成數(shù)額÷Σ組合內(nèi)銷(xiāo)售人員提成系數(shù)某銷(xiāo)售人員應(yīng)得提成=本人提成系數(shù)×單一系數(shù)銷(xiāo)售提成分配值三、掛鉤考核指標(biāo)為加速資金周轉(zhuǎn)，減少呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)損失，掛鉤指標(biāo)確定為：回款率、回款平均周

3、期警戒線兩項(xiàng)。（1）回款率達(dá)到100%且回款平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷(xiāo)售提成；（2）回款率達(dá)到80%以上且回款平均周期警戒線以下的，可預(yù)先兌現(xiàn)銷(xiāo)售提成，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)；（3）實(shí)際回款平均周期警戒線超過(guò)警戒線20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%結(jié)算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%結(jié)算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%結(jié)算；50%以上的，提成比例按照降幅40%結(jié)算。計(jì)算公式如下：應(yīng)收帳款平均余額=Σ應(yīng)收帳款余額積數(shù)÷Σ收款間隔天數(shù)實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)

4、天數(shù)=應(yīng)收帳款平均余額÷應(yīng)收帳款初始掛帳額×Σ收款間隔天數(shù)實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒天數(shù)=（實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)收帳款警戒天數(shù)）÷應(yīng)收帳款警戒天數(shù)×100%兌現(xiàn)結(jié)算提成比例=規(guī)定提成比例×（1-提成降幅）四、結(jié)算辦法1、《銷(xiāo)售收款進(jìn)度考核表》根據(jù)銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售經(jīng)辦人逐一對(duì)應(yīng)考核；2、統(tǒng)一購(gòu)貨商的收款順序?yàn)椋合仁涨皢?、再收后單。五、本辦法自公布之日起生效。附件：重要參考學(xué)習(xí)資料（雙擊圖標(biāo)，查閱詳細(xì)內(nèi)容）附表一：銷(xiāo)售收款進(jìn)度考核表日期：2015年???月???日銷(xiāo)售經(jīng)辦人：_______________

5、?????????????????????????????????????合同編號(hào)：2015-1號(hào)購(gòu)貨商?收款期限?含稅銷(xiāo)售額?預(yù)收款?初始掛帳額?產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量含稅價(jià)金額??????????????????收款日期收款額應(yīng)收帳款余額收款間隔天數(shù)應(yīng)收帳款余額積數(shù)???????????????應(yīng)收帳款余額積數(shù)合計(jì)?平均余額實(shí)際周轉(zhuǎn)天數(shù)警戒周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒周轉(zhuǎn)天數(shù)幅度%兌現(xiàn)提成比例%?????銷(xiāo)售經(jīng)辦人???提成系數(shù)合計(jì)本人提成系數(shù)????銷(xiāo)售副總經(jīng)理審批意見(jiàn)：??財(cái)務(wù)部經(jīng)理復(fù)審意見(jiàn)：經(jīng)辦會(huì)計(jì)初審意

6、見(jiàn)：本表賒銷(xiāo)銷(xiāo)售專(zhuān)用。為簡(jiǎn)化經(jīng)辦會(huì)計(jì)的核算工作量，本表可采用Excel電子數(shù)據(jù)模塊設(shè)計(jì)制作。附表二：銷(xiāo)售收款考核提成結(jié)算審批表日期：2015年???月???日銷(xiāo)售經(jīng)辦人：_______________?????????????????????????????????合同編號(hào)：2015-1號(hào)購(gòu)貨商?收款期限?應(yīng)收帳款初始掛帳額?累計(jì)收款額?收款進(jìn)度%?提成結(jié)算理由：?附件：《銷(xiāo)售收款考核進(jìn)度表》財(cái)務(wù)部經(jīng)理復(fù)審意見(jiàn)：經(jīng)辦會(huì)計(jì)初審意見(jiàn)：總經(jīng)理審批意見(jiàn)：??銷(xiāo)售副總經(jīng)理審批意見(jiàn)：