bs工業(yè)清洗服務(wù)公司市場營銷策略研究

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1、Bs工業(yè)清洗服務(wù)公司市場營銷策略研究1緒論1．1論文研究背景及意義1．1．1論文研究背景(1)行業(yè)背景我國化學(xué)清洗行業(yè)是隨著工業(yè)企業(yè)節(jié)能環(huán)保需求和緩蝕技術(shù)的出現(xiàn)而興起的，Bs工業(yè)清洗服務(wù)公司在80年代眾多科研成果迫切需要轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的背景下應(yīng)運(yùn)而生。1984年，由8個(gè)年輕人攜幾項(xiàng)緩釋技術(shù)成立的小公司，發(fā)展壯大成為化學(xué)清洗行業(yè)的領(lǐng)航企業(yè)。經(jīng)過多年的努力和兼并重組，已經(jīng)成為以化學(xué)清洗技術(shù)服務(wù)為主兼顧多元發(fā)展的大型企業(yè)。伴隨著國家化工行業(yè)的發(fā)展而成長起來的這個(gè)行業(yè)也造就了一大批民營科技企業(yè)，其中依賴Bs工業(yè)清洗服務(wù)公

2、司化學(xué)清洗技術(shù)開展經(jīng)營的化學(xué)清洗工程服務(wù)企業(yè)就超過400家。作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，BS工業(yè)清洗服務(wù)公司在清洗工程服務(wù)領(lǐng)域的市場營銷水平很大程度上體現(xiàn)了化學(xué)清洗行業(yè)的營銷現(xiàn)狀，發(fā)展中遇到的問題也同樣具有代表性，如何將市場營銷理論運(yùn)用到化學(xué)清洗行業(yè)也是實(shí)際中需要解決的問題。(2)市場背景國家自“七五”規(guī)劃開始，基于對化工、冶金、電力等領(lǐng)域的巨大投入，相對改革開放前來說，建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)能降耗的目標(biāo)使得大型裝置開車前、運(yùn)行中和設(shè)備大檢修過程中都增大了化學(xué)清洗服務(wù)的巨大需求，也帶來了化學(xué)清洗行業(yè)的出現(xiàn)和高速發(fā)展。Bs工業(yè)

3、清洗服務(wù)公司得益于行業(yè)初期的高業(yè)務(wù)量和高利潤率，在迅速自我積累和快速成長后，奠定了企業(yè)的行業(yè)地位。由于行業(yè)的高利潤和快速發(fā)展，出現(xiàn)了大量新的投資和新進(jìn)入者，化學(xué)清洗行業(yè)市場日漸飽和，Bs工業(yè)清洗服務(wù)公BS工業(yè)清洗服務(wù)公司市場營銷策略研究司本身也出現(xiàn)技術(shù)、設(shè)備老化等問題，市場競爭中遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。同時(shí)，隨著市場需求的多樣化，新的清洗技術(shù)不斷涌現(xiàn)、同行的壯大和有實(shí)力的競爭者的出現(xiàn)，使得Bs工業(yè)清洗服務(wù)公司業(yè)務(wù)量增速下滑。Bs工業(yè)清洗服務(wù)公司在這樣的市場環(huán)境中必須積極探尋技術(shù)創(chuàng)新和市場營銷策略的不斷升級方法，不

4、斷增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，以保持公司的持續(xù)發(fā)展。(3)企業(yè)背景Bs工業(yè)清洗服務(wù)公司是在科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的社會需求中誕生和發(fā)展的。但是，隨著市場增量的放緩和競爭企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，清洗技術(shù)服務(wù)逐漸呈現(xiàn)供大于求的狀況。對Bs工業(yè)清洗服務(wù)公司這個(gè)市場龍頭企業(yè)來說，清洗工程服務(wù)業(yè)務(wù)往日的光彩也在逐步消退，毛利率不斷降低；同業(yè)價(jià)格競爭又加劇了利潤率的更快下降，形成惡性循環(huán)。伴隨新市場、新技術(shù)的顯現(xiàn)，企業(yè)如果能夠靈活準(zhǔn)確地應(yīng)用經(jīng)營管理理論中的市場營銷理論和方法，就能為企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷方式帶來新的變革。為此，有必要進(jìn)行市場

5、營銷策略的改進(jìn)研究以消化新技術(shù)、做強(qiáng)老市場、開拓新市場，以解決企業(yè)面臨的市場問題，尋求BS工業(yè)清洗服務(wù)公司的新利潤和發(fā)展空間。1．1．2論文研究意義(1)理論惹義國內(nèi)化學(xué)清洗工程服務(wù)行業(yè)在緩蝕劑形成專利之前是空白，技術(shù)創(chuàng)新帶來了行業(yè)的出現(xiàn)。市場營銷理論是否可全套應(yīng)用于清洗工程服務(wù)行業(yè)需要學(xué)者們?nèi)z驗(yàn)。通過對企業(yè)現(xiàn)狀的研究和對企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的引入，有助于化學(xué)清洗工程服務(wù)企業(yè)擺脫落后的管理水平的束縛，使企業(yè)在遭遇發(fā)展瓶頸時(shí)能夠順利擺脫困境，形成獨(dú)特、可持續(xù)發(fā)展的管理和營銷模式。BS工業(yè)清洗服務(wù)公司市場營銷策略研究

6、(2)實(shí)踐意義工業(yè)清洗服務(wù)自上個(gè)世紀(jì)興起以來，經(jīng)歷了多次快速發(fā)展和停滯不前的階段，整個(gè)行業(yè)都面臨著變革和創(chuàng)新的需求。本文通過對行業(yè)創(chuàng)始和領(lǐng)頭企業(yè)BS清洗工程服務(wù)公司管理和營銷模式的深入研究，試圖提出符合Bs工業(yè)清洗服務(wù)公司的營銷變革方式，為Bs工業(yè)清洗服務(wù)公司的發(fā)展壯大以及推動(dòng)行業(yè)市場的整體進(jìn)步提供新的思路和借鑒。隨著技術(shù)進(jìn)步和市場充分競爭的出現(xiàn)，企業(yè)在原有的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中也會出現(xiàn)很多不能適應(yīng)市場變化的情況，這些問題如果不能引起管理者的充分重視，適時(shí)變革，就會逐漸被市場淘汰。反之，能夠做到不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)化，適應(yīng)或

7、提前感知市場需求的變化，才能繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。本文設(shè)計(jì)營銷思路，對清洗工程服務(wù)的市場營銷策略有一定的指導(dǎo)意義。1．2論文研究的思路與內(nèi)容框架1．2．1論文研究的思路以Bs清洗服務(wù)公司的市場營銷環(huán)境、現(xiàn)狀和問題為出發(fā)點(diǎn)，借助市場營銷理論和分析工具，通過對市場環(huán)境的分析，找到企業(yè)所面臨的機(jī)會和威脅；通過對企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作的分析，找到企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。結(jié)合Bs清洗服務(wù)公司所處市場環(huán)境，分析企業(yè)具有的優(yōu)勢、劣勢，歸納出符合企業(yè)特點(diǎn)和未來發(fā)展的細(xì)分市場，針對目標(biāo)市場對產(chǎn)品定位進(jìn)行論述；之后探討工程技術(shù)服務(wù)如何改善經(jīng)營模式，制

8、定出可持續(xù)發(fā)展的市場營銷策略，并進(jìn)一步探討了市場營銷策略的實(shí)施方法和保障措施。1．2．2論文研究的內(nèi)容框架第一章，首先介紹本文的研究背景及問題，研究目的和研究意義，以及文章的內(nèi)容和框架，最后介紹了研究方法。BS工業(yè)清洗服務(wù)公司市場營銷策略研究第二章，介紹市場營銷理論的相關(guān)內(nèi)容，包括理論的形成與發(fā)展過程、目標(biāo)市場與定位、市場營銷組合理論、客戶關(guān)系理論以及競爭戰(zhàn)略理論，為以后的研究打下理論