rl公司工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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1、分類號(hào)：?jiǎn)挝淮a：１０４２２巧９３．３密級(jí)：公開(kāi)學(xué)號(hào)：２０１０２２２２４９ＳＨＡＮＤＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ碩±學(xué)位論文孔ｅｓｉｓｆｏｒＭａｓｔｅｒＤｅｇｒｅｅ（專業(yè)學(xué)位）．ｉｆｅｌｔＳ目？化公司工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究ＡＲＬｅｓｅａＲＬｃｈｏｎＭａＲＬｋｅｉｎＳｔＲＬａｔｅｇｇｙ＇ｏｆＲＬＣｏｍｐａｎｙｓＩｎｄｕｓｔＲＬｉａｌＰＲＬｏｄｕｃｔｓ作者姓名■田廣亨培養(yǎng)單位管理學(xué)院專業(yè)名稱工商管理指導(dǎo)教師王興元教巧合作導(dǎo)師２０１６年３月２０日１０４２２：分類號(hào)．單位代碼密級(jí)；：

2、學(xué)號(hào)ｊＡｉ、ｔ撫ＳＨＡＮＤＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ碩±學(xué)位論文ＴｈｅｓｉｓｆｏｒＭａｓｔｅｒＤｅｇｒｅｅ（專業(yè)學(xué)位）論文題目；作者姓名培養(yǎng)單位專業(yè)名稱指導(dǎo)教師合作導(dǎo)師年月日原創(chuàng)性聲明，獨(dú)立，本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下內(nèi)容外，本論文不包含進(jìn)行研究所取得的成果。除文中己經(jīng)注明引用的任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的科研成果。對(duì)本文的研究作出。本聲明的法律責(zé)重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中Ｗ明確方式標(biāo)明任由本人承擔(dān)。一。＇論文作者簽名：日期；分備必關(guān)于學(xué)位論文使用授權(quán)的聲明

3、本人完全了解山東大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留或向國(guó)家有關(guān)部口或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱；本人授權(quán)山東大學(xué)可Ｗ將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編、縮入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可１＾采用影印印或其他復(fù)制手段保存論文和匯編本學(xué)位論文。保密論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定）（論文作者簽名：導(dǎo)師簽名日期：）。／備ｏｒ山東大學(xué)碩±學(xué)位論文目錄摘要１２ＡＢＳＴＲＬＡＣＴ第１１章緒論１１．１研究背景及意義１１．１．１研究背景２１２．１．研究意義２１．２研究目的與研究框架２１．２．１研究目的

4、３１．２．２研究?jī)?nèi)容４１．３研究方法與技術(shù)路線圖４１．３．１研究方法５１．３．２技術(shù)路線圖６第２章相關(guān)理論基礎(chǔ)６２．１工業(yè)品營(yíng)銷相關(guān)理論６２．１．１工業(yè)品營(yíng)銷定義６２．２．１工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別７２．１．３工業(yè)品采購(gòu)的影響因素分析一８１２．．４工業(yè)品的般購(gòu)買程序８２．２相關(guān)營(yíng)銷理論分析工具８２．２．１ＰＥＳＴ分析９２．２．２ＳＷＯＴ矩陣９２．３相關(guān)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)９２．３．１ＳＴＰ市場(chǎng)定位理論１０２．３．２４Ｐ營(yíng)銷理論１１２．４小結(jié)山東大學(xué)碩止學(xué)位論文第３章

5、ＲＬ公司工業(yè)品營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析１２３．１ＲＬ公司簡(jiǎn)介１２３．２ＲＬ公司主要產(chǎn)品介紹１２３．２．１螺桿式水冷冷水機(jī)組１４３．２．２螺桿式風(fēng)冷冷水機(jī)組１４３．２．３離也式冷水機(jī)組１５３．２．４吸收式冷水機(jī)組１５３．２．５空調(diào)末端產(chǎn)品化３．３ＲＬ公司工業(yè)品營(yíng)銷組織架構(gòu)１６３．４ＲＬ公司營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題１７３．４．１營(yíng)銷人才匿乏１７３．４．２大客戶業(yè)績(jī)所占比例少１８３．４．３營(yíng)銷策略短期化１８３．４．４Ｗ價(jià)格策略為主要營(yíng)銷策略１８３．４．５售后服務(wù)不完善１９．第４章

6、化公司工業(yè)品營(yíng)銷環(huán)境分析２０４．１宏觀環(huán)境分析２０４．１．１政治環(huán)境２０４．１．２經(jīng)濟(jì)環(huán)境２０４．１．３狂會(huì)環(huán)境２１４．１．４技術(shù)環(huán)境２１４．２行業(yè)環(huán)境分析２２４．２．１潛在進(jìn)入者２２４．２．２供應(yīng)商２２４．２．３替代品２３４．２．４購(gòu)買者２３４．２．５行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者２３４．３ＲＬ公司工業(yè)品營(yíng)銷洲ＯＴ分析２４山東大學(xué)碩ｉ－學(xué)位論文４．３．１優(yōu)勢(shì)（Ｓ）２４４．３．２劣勢(shì)Ｗ）２５（４．３．３機(jī)會(huì)（０）２６４？義４威脅（Ｗ）２６４．３２．５化公司總體營(yíng)銷戰(zhàn)略分

7、析７第５章化公司市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策略制定２９５．１ＲＬ公司市場(chǎng)定位２９５．１．１市場(chǎng)細(xì)分２９５．１．２目標(biāo)市場(chǎng)選擇３１１１．３市場(chǎng)定位３２ｔ２化公司的營(yíng)銷策略分析３３ｔ２．１產(chǎn)品策略３３５．２．２價(jià)格策略３４５．２．３渠道策略３５５．２．４推廣策略３６５．２５．促銷策略３８第６章化公司工業(yè)品營(yíng)銷策略實(shí)施保障４