西門子工業(yè)品廣西市場(chǎng)營銷策略研究

《西門子工業(yè)品廣西市場(chǎng)營銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、西門子工業(yè)品廣西市場(chǎng)營銷策略研究摘要：西門子公司在屮國的市場(chǎng)地位，得益于其在市場(chǎng)營銷策略方面的不斷創(chuàng)新，木文以廣西為例，研究西門子公司工業(yè)品市場(chǎng)營銷策略，以期為中國企業(yè)提供啟示及借鑒。Abstract：Thankstoitscontinuousinnovationinmarketingstrategy,SiemenscompanyisinaleadingpositionintheChinesemarket.ThispaperresearchesonthemarketingstrategyofindustrialautomationofSiemenscompany,inordertoprovid

2、einspirationandrefereneeforChineseEnterprises.關(guān)鍵詞：西門子；工業(yè)品；廣西市場(chǎng)；營銷策略Keywords：Siemens；industrialautomation；Guangximarket；marketingstrategy中圖分類號(hào)：F274文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311(2014)08-0027-040引言從1872年至今，西門子進(jìn)入屮國市場(chǎng)已冇一百多年的歷史，140余年來以創(chuàng)新的技術(shù)、卓越的解決方案和產(chǎn)品堅(jiān)持不懈地對(duì)中國的發(fā)展提供全面支持，并以出眾的品質(zhì)和令人信賴的可靠性、領(lǐng)先的技術(shù)成就、不懈的創(chuàng)新追求，確立了在中國市場(chǎng)的領(lǐng)先地

3、位［1］。西門子公司在中國的市場(chǎng)地位，得益于其在市場(chǎng)營銷策略方面的不斷創(chuàng)新，本文以廣西為例，研究西門子公司工業(yè)品市場(chǎng)營銷策略，以期為中國企業(yè)提供啟示及借鑒。1西門子工業(yè)品介紹西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域作為全球領(lǐng)先的工業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商之一，在屮國擁有62個(gè)聯(lián)絡(luò)處以及14家運(yùn)營公司，能夠提供全球獨(dú)一無二的自動(dòng)化技術(shù)、工業(yè)控制和驅(qū)動(dòng)技術(shù)以及工業(yè)軟件。能夠滿足生產(chǎn)企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)，到產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的所有需求。同時(shí)，述能針對(duì)客戶特有的需求，提供專門的綜合定制服務(wù)，以使客戶獲益最大化［2］。早在1996年，西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域就根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求與未來的發(fā)展趨勢(shì)提出了T1A理念（TIA理念是迄今為止全球唯一一

4、種既可以用于工廠自動(dòng)化乂可以用于過程自動(dòng)化的控制系統(tǒng)）。作為西門子在工業(yè)領(lǐng)域獨(dú)一無二的技術(shù)理念,TIA已被廣泛應(yīng)用到自動(dòng)化的各個(gè)領(lǐng)域，在幫助用戶實(shí)現(xiàn)提高生產(chǎn)力、增強(qiáng)靈活性和改進(jìn)效率的同時(shí)，也幫助客戶實(shí)現(xiàn)了完整的解決方案。2010年西門子內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，西門子自動(dòng)化工控產(chǎn)甜在屮國的市場(chǎng)占有率已超過33%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，被認(rèn)為是電氣行業(yè)內(nèi)最成功的公司之一。自2011年10月1H起，西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域開始實(shí)施新的組織架構(gòu)，調(diào)整后的工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域由工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)、驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)、客戶服務(wù)集團(tuán)以及冶金技術(shù)部構(gòu)成。新的組織架構(gòu)與西門子加強(qiáng)工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)軟件、驅(qū)動(dòng)技術(shù)和服務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略完全吻合。西門子加

5、強(qiáng)并整合其自身優(yōu)勢(shì)，通過高效、一站式服務(wù)的產(chǎn)品組合，更好地服務(wù)于快速發(fā)展的行業(yè)及服務(wù)市場(chǎng)。同時(shí)，工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域還將加大在中國的生產(chǎn)、研發(fā)投資力度，鞏固其創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，提供更多滿足中國客戶需求的產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案［3］。2產(chǎn)品策略西門子公司在任何一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，都堅(jiān)持多元化的產(chǎn)品路線，提供給客戶更加完整的整體解決方案，積極推廣本地化生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，積極投入到節(jié)能減排和環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)、推廣、合作，緊跟市場(chǎng)符合社會(huì)需求的產(chǎn)品策略使得西門子工業(yè)品在中國市場(chǎng)獲得巨人成功。2.1多元化、集成化的產(chǎn)品策略西門子自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)（A&D）是全球工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)先供應(yīng)商，可在生產(chǎn)自動(dòng)化、過程自動(dòng)化、樓宇電氣安裝和電

6、子裝配系統(tǒng)領(lǐng)域提供多種創(chuàng)新、可靠、高效和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的系統(tǒng)解決方案和服務(wù)提供商。西門子是唯一能夠?yàn)楦鱾€(gè)工業(yè)領(lǐng)域提供全系列自動(dòng)化產(chǎn)品和系統(tǒng)的供應(yīng)商，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施耐徳無傳感器和通訊產(chǎn)品，也無機(jī)械傳動(dòng)，運(yùn)動(dòng)控制類產(chǎn)品。有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如SEW即使他們有大中小型機(jī)械傳動(dòng)產(chǎn)品，他們也沒有電氣控制類產(chǎn)品。西門子自動(dòng)化技術(shù)分為3個(gè)產(chǎn)品線：工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)；低壓控制與配電一工業(yè)控制系統(tǒng)、動(dòng)力配電柜及馬達(dá)控制屮心產(chǎn)品及母線系統(tǒng)；傳感器和通訊一過程儀表，過程分析系統(tǒng)，工業(yè)通訊，工廠傳感器。2.2本土化的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)大概在10年前，西門子工業(yè)品中的很多產(chǎn)品的生產(chǎn)基地還放在德國或歐洲的一些地方，其歐洲原裝產(chǎn)品的品質(zhì)也非常容易贏得客

7、戶的認(rèn)可，但其附帶的問題也越來越多：如價(jià)格居高不下，貨期太長(zhǎng)，備件及售后服務(wù)周期太久。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶對(duì)價(jià)格水平和服務(wù)響應(yīng)速度的要求越來越高，解決的方法只有一個(gè)：國產(chǎn)化。目前西門子在中國共建有90多家生產(chǎn)工廠，可以有效的響應(yīng)客戶的任何需求并有利于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。2010年5月14口溫家寶總理視察西門子天津電氣傳動(dòng)有限公司時(shí)曾說過他將西門子這樣在中國合法進(jìn)行生產(chǎn)、雇傭中國員工、進(jìn)