【5A版】美學(xué)營銷之顧問式銷售.ppt

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1、服裝美學(xué)營銷——之顧問式銷售產(chǎn)品的“性能價(jià)值比”追求和“品牌形象”追求是體驗(yàn)營銷的早期階段，現(xiàn)在的消費(fèi)者選擇商品的根據(jù)是商品是否符合他們的生活方式，或者商品是否代表了一種激動人心的體驗(yàn)。營銷美學(xué)的核心思想通過將產(chǎn)品與消費(fèi)者的完美對接，推銷“記憶深刻的感官體驗(yàn)”。什么是美學(xué)營銷？一.消費(fèi)心理二.客戶風(fēng)格三.貨品風(fēng)格四.人貨對接美學(xué)營銷——顧問式銷售要點(diǎn)消費(fèi)心理消費(fèi)方式重心轉(zhuǎn)移性能消費(fèi)（品質(zhì)時(shí)代）（品牌時(shí)代）（品味時(shí)代）品牌消費(fèi)個性消費(fèi)服裝的發(fā)展歷程消費(fèi)者體驗(yàn)四要素功能性內(nèi)容品牌使用性產(chǎn)品如何穿用如何打理品牌背景、風(fēng)格、歷史服飾風(fēng)格從傳統(tǒng)模式到美學(xué)營銷模式的轉(zhuǎn)變產(chǎn)品賣點(diǎn)推

2、銷產(chǎn)品為導(dǎo)向關(guān)注銷售業(yè)績，成交銷售注重銷售技巧，產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)產(chǎn)品買點(diǎn)滿足顧客需求為導(dǎo)向關(guān)注顧客穿著效果，滿意程度注重顧問技巧，專業(yè)搭配技能提升銷售顧問——服飾搭配師、導(dǎo)師、顧問服飾美學(xué)營銷時(shí)代對銷售顧問的重新定位美學(xué)營銷時(shí)代銷售顧問兩大核心能力專業(yè)服務(wù)能力具備要素服務(wù)及溝通技巧核心能力專業(yè)搭配能力服飾風(fēng)格識別能力顧客風(fēng)格識別能力客戶風(fēng)格什么是風(fēng)格？風(fēng)度、品格、泛指事物的特色客戶風(fēng)格由什么決定？客戶的穿著客戶的嗜好客戶的外表挑出視覺形容詞（直觀可以看到的）視覺形容詞通過視覺延伸出感覺的形容詞視覺形容詞：風(fēng)格管理視覺看人看什么？大小動靜臉的清晰度+頭部色差臉+五官+體型小

3、大五官相對較小五官相對較大眼臉鼻嘴眼臉鼻嘴頭部色差小頭部色差大發(fā)色、膚色、唇色、瞳孔色顏色對比不強(qiáng)發(fā)色、膚色、唇色、瞳孔色顏色對比強(qiáng)烈靜動小靜小動大靜大動大小動靜（傳統(tǒng)）（個性）（小巧）（大氣）妝容可改變?nèi)说摹按笮?、動靜”請分別描述他們視覺特點(diǎn)貨品風(fēng)格色調(diào)圖關(guān)系純色系：沖擊力強(qiáng)，刺激，個性明清色系：輕快，可愛，透明濁色系：樸素，柔和，雅致暗清色系：穩(wěn)重，華麗色調(diào)的區(qū)分方法1.先確定明度，純度，鎖定范圍2.再讀取色調(diào)的色彩印象，確定色調(diào)類似色相配色——適合偏靜或中間人群對照色相配色——適合偏動人群服裝視覺三要素形（廊形，款式）色（顏色）質(zhì)（面料）貨品小靜款式小巧，簡約色

4、彩柔和，弱對比面料精致，弱光澤小動款式小巧，另類色彩鮮艷，強(qiáng)對比面料特別款式大氣，簡約色彩柔和大靜款式大氣，另類大動人貨對接靜區(qū)人搭配思路控制結(jié)果靜+靜靜+動動+靜整體偏靜減法搭配控制結(jié)果加法搭配動區(qū)人搭配思路動+動動+靜靜+動偏動控制最后的結(jié)果中間區(qū)人搭配思路動+靜靜+動動靜適中款式簡約，裝飾少，弱光澤，肌理細(xì)膩，柔和色，色差小?？钍教貏e，裝飾多，強(qiáng)光澤，肌理明顯，鮮艷色，色差大。靜動中間人群款式合體，簡約，圖案不夸張，色差偏弱，盡量回避鮮艷色。服飾搭配總結(jié)總結(jié)1：五官的大小決定飾品的大小總結(jié)2：臉型的大小決定服裝輪廓的大小總結(jié)3：眼睛的大小決定圖案的大小總結(jié)4：人

5、的動，靜決定衣服的色差大，小總結(jié)5：臉部的清晰度決定色彩搭配的鮮艷度總結(jié)6：皮膚的深淺決定衣服顏色的深淺以及深淺色的面積比客戶大小——臉（外輪廓）+五官（內(nèi)輪廓）對應(yīng)貨品大小——款式+細(xì)節(jié)（圖案，領(lǐng)口。。。）貨品與人物之間的關(guān)系客戶靜動——臉的清晰度對應(yīng)貨品靜動——色彩個性化+款式+面料THANKYOU!!!